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1、房地产广告策划与创作房地产广告策划与创作不外乎以下六种招式：一实话实说式。这种方式是最简单、同时也是最直接的一种广告创意。实际广告中的表现就是开门见山，标明地理位置、楼盘售价;二是梦想实现式。这种广告创意是楼盘广告中为购房者塑造梦想，从而使自己楼盘成为某种身份的象征，以期吸引那些渴望张扬的客户;三是商住布波式。用商业环境展示项目价值;四是富豪大宅门式。用一种夸张的气派营造豪华的居住理念;五是心情小户式。将浪漫与拮据融合统一，这一种对营销小户型非常有效的方法;六是美满家庭式。为美满幸福的家庭规划他生活理想。如今有些房地产广告已经走入了一种误区，广告内容上盲目追求其深刻的内涵，好像让老百姓看不懂才
2、是最好的其实广告策划无非就是要抓好一个中心和两个基本点。所谓一个中心，就是要以营销为中心。而两个基本点就是指业界常说的软硬广告的推广。广告最终追求的就是两个字：效率。而一个广告是否有效率应该从两方面来加以检测。首先，广告策划者应该搞清楚如下几个步骤的内容：讲什么(诉求点)对谁讲(弄清谁是客户，广告目标不清晰，或者广告离题太远，就会打一些无用的广告)怎么讲(选择广告形式)什么时间讲(广告时间频率的选择。广告费用高，并不等于效率高，广告吸引来了人流，却有可能成交结果并不理想)其次，虽然宣传方式各有不同，但有一点是所有的广告都必须完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的产品信息告知客户，比如产品的
3、品质、价格、朝向、位置、交通环境等。只有做到这两点，广告才能基本算是有效率的反之，那些太完美、太浪漫的广告则有可能给人不真实的感觉，从而超越了消费者的欲望。更多广告策划专题十项基本原则：地产广告设计的特点有哪些一是目标受众要“精准”二是广告目的要“精确”三是背景分析要“精密”四是商品定位要“精辟”五是诉求概念要“精致”六是创意表现要“精巧”七是文案撰写要“精简”八是画面影像要“精美”九是预算编列要“精要”十是媒体计划要“精实”1.艺术因子。房地产的广告创意要引起购房者注意而且感兴趣，必须要重视赏心悦目的艺术表现，而让购房者能对广告产生注意和情绪冲击，并乐于阅读或观赏。换言之，就是要在广告中传播
4、产品或服务留给购房者的品牌个性”2.印象因子。房地产的广告创意要让购房者留下良好的品牌印象，必须要有“伟大杰出构想”让购房者深刻难忘。换言之，就是要在广告中让购房者对产品或服务留下深刻的记忆或回忆，能够形成独树一帜的品牌印象”房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作，需要先使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。认为创意至少要包括五大共鸣因子：1.利益因子。房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义，必须能够充分了解该房地产的综合效益性，能够帮助他解决居家生活中的种种需求。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的实质利益点”2.优异因子。房地产广告创意要让购
5、房者了解商品的独特利益，了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的独特点”3.强化因子。房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度，就必须让他对品牌产生“心理定势”就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的生活场景”与“生活提案”主张让购房者有更多的理由来说服自己。(4)艺术因子。要重视赏心悦目的艺术表现，从而让购房者能对广告产生注意和情绪冲动，要在广告传播产品或服务中留给购房者的“品牌个性”。(5)印象因子。要让购房者对产品或服务留下深刻的记忆或回忆，能够形成独树一帜的“品牌印象”。想要创作更多有创意的广告文案，必须熟练掌握房地
6、产广告文案创作的要点。房地产广告文案要点所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带
7、来启发和帮助。1、把握整体条理：房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对
8、于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。2、阐述结构：在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。3、切合主题：一个项目在策划的前
9、期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。4、字眼使用：在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。
10、如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。5、文字表达：在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。6
11、、主次分明：同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题
12、应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。广告文案培训教材我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写创意简报要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读要积极，不要消极把自己放在产品里用你的生活工你了解到的别人的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人智慧往往成为阻碍情感的东西文案五步法：1、文案工作就是发现的过程，而不是
13、拼命地想点子收集深入了解产品，除非有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考咀嚼如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量3、躲避开始动笔的*，做点别的，让简报里的东西沉淀下来抛开4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出窜出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报检验且慢动笔，卖点可以吗？推销员和文案是硬币的两面，假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除假如
14、房子有值得为它付钱的特点，它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点所以，就怕你以为自己是谁文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱原创重要吗？Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术”G
15、eorge Cribbin说：我很想避免使用“创作”这人词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”，而不称之为“创作人员”听听李白的：文章本天成，妙手偶得之理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖解决了以上问题，你可以动笔了记住，要动笔，不要动电脑，电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因为其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式成功广告标题的五条规则：1、吸引消费者的兴趣2、提供最新的信息（新闻）3、引起消费者的好奇4、暗示一条方便快捷之路5、可信撰写广告标题的十三条经验：1、撰定标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点3、不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4、标题不要太张杨（为什么还不丢掉你的家具）5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）7、在标题里把观点明确的亮出来8、兴趣好奇9、不要只罗列事实10、尽量加入公司的名字11、不要尝试那些读后满头雾水的广告12、不要尝试没有标题的广告13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成
