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1、万科假日风景认筹方案一、 认筹目的u 筛选客户意向，有效的锁定精准客户；u 为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序；u 梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提高解筹率；u 以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客；二、 认筹时间：5月2日5月14日三、 认筹地点：万科假日风景销售中心现场四、 认筹对象：全部意向客户；五、 认筹条件：l 与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度；l 价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通；六、 认筹房源：A5、A6组团；七、 认筹方式2011年5月2日5月14日进行认筹，客户按顺序缴纳人民币20000元整
2、认筹金，获得认筹确认单，凭认筹确认单相应顺序号获得选房顺序号。此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此认筹金可退还。八、 认筹说明：1、 实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理，若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名；2、 一房一号。一张认筹确认单对应1套房源的选房权，禁止一个选房号选择多套房源，或购买一套房源办理多个选房号；九、 认筹流程：l 4.25日5.1日，销售代表邀约客户，通知认筹事项；l 5月2日，9：00认筹开始 关键环节流程： 客户邀约：
3、通知认筹选房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件及复印件），提示注意事项（一房一号，实名制不得更名）； 排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号； 内场等候区：维持50组客户进入内场等候叫号办理； 认筹办理区：财务人员收取2万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填写认筹确认单，领取选房顺序号； 顺序号较大的客户引导：当选房号排至400组之后，客户或出现疑虑心里，担心无法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面：l 房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹之后若是选不到可以退钱，没什么损失，房子确实
4、很好，放弃可惜；l 前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适的房源；十、 风险及防范：1、 客户提前排队守候：销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意向，现场安排工作人员进行疏散并维护秩序；2、 现场客户量过大：严格警戒线区域，设置30名保安人员进行现场秩序维护；3、 发生冲突事故：设置危机问题协调区及专门负责人员，协调冲突问题；十一、 场地布置及流程外场：内场：l 场地布置：1、 营销中心外部装饰空飘条幅6组，拱门一个； 2、 在排队区设置警戒线，便于客户有序排队；3、 在外场等候区设置休闲座椅；4、 营销中心入口，设扩音话筒一
5、个，活动开始时到场依据顺序号码依叫号，客户进入内场等候区，等候依次办理认筹（每次叫号客户30组）；l 认筹流程时间内容4月254月28日置业顾问电话通知所有来电、来访、派单登记客户参加认筹活动4月29日对诚意客户进行电话提醒5月1日下午开始场地布置，流畅演练5月2日上午7：30安排客户排队，并为客户排号8:00开始办理认筹，按照排队排号号码进场，每次进入50组到内场等候区等候依次办理认筹礼品发放区：已认筹客户凭借认筹单领取礼品一份并登记。认筹登记区：客户凭收据填写认筹确认单。排队区：客户在排队区排队，工作人员按照排队顺序为客户粘贴号码，客户等待工作人员叫号。外场等候区：客户在等候区等候排队内场
6、等候区：到场客户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证。叫号验资：每次叫5组客户到认筹办理区办理认筹手续，严格验资环节。财务收款区：客户出示身份证，缴纳2万元诚意金，财务人员开具收据。l 流程安排区域岗位人员内容物料外场门口保安4名2名指引客户停车，2名指引客户进入等候排队区等候排队区导视牌售楼处入口处4人为排队客户排号粘贴号码4人维护进入秩序排队区8人维护客户排队秩序警戒线外场协调区20人指引客户到排队区排队，并维护等候区秩序X展架一个、瓶装水、休闲座椅内场售楼处门口1人负责叫号入场扩音话筒一个3人维护进场秩序场内协调人员4人维护场内秩序，并指导客户动
7、线内场等候区（洽谈区）6人到场客户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证X展架两个、瓶装水财务区及认筹区协调人员（影音室）2人维护场内秩序，并指导客户动线X展架一个、长条桌、凳子财务区5人财物人员pos机划款，填写收据pos机4台、财务收据认筹登记处8人检查客户收据，指导客户填写认筹单并收取客户身份证复印件认筹单、签字笔礼品发放区2人为已认筹客户发放礼品礼品1人为领取礼品客户登记登记表（注：在认筹前几天会出现客户量大集中认筹排队的情况，在客户量减少的时候可取消排队等候叫号的方式，可直接由置业顾问的接待顺序对客户进行排号认筹）十二、活动费用预估项目规格单价
8、(元)数量总价(元)X展架认筹流程及认筹须知100元/个4个400工作人员及部分客户午餐11:00之前根据客户数量确定午餐数量10元/份300份30000礼品调和油501000份50000矿泉水矿泉水110001000空飘带条幅500元/个8个4000拱门带条幅100元/个1个100机动费用/2000费用总计87500十三、后续工作l 内部预销控：销售人员根据客户意向进行预销控，找出房源冲突较为集中的区域；l 意向引导：与客户进行沟通，引导疏散客户较为集中的房源意向，尽量在开盘前落实一人一房，意向锁定；世联怡高 万科假日风景项目组2011-4-7万科假日风景认筹确认单单号：_NO._ _客户姓
9、名：_ 身份证号：_联系电话：_ 联系地址：_意向房号：1、_ 2、_ 3、_提示：该单填写的意向房号为客户购房意向排序，最终房号以开盘当日选定房号为准。n 意向身份确认：认筹客户需携带本人身份证原件，本人烟台本地借记卡（信用卡除外），一次性交纳认筹金￥20000元。如认筹客户本人不能到场办理而委托他人的，受委托人需携带认筹客户本人身份证原件、受委托人身份证原件、委托书，并交纳一次性交纳诚意金￥20000元（大写：人民币贰万元整），填写本单并由银行工作人员核实银行卡余额后，加盖销售部公章，方可生效；n 温馨提示：1. 本次活动于2011年05月02日开始；2. 成功认筹的客户享受开盘优先选房顺序,确认单单号为开盘选房顺序号；3. 优惠权益：认筹成功后，客户在规定选房日当天成功认购，可享受总房款折前一个点的优惠；4. 该确认单身份证号码仅能对应一套认购房号；5. 该确认单上载明的客户姓名须与楼宇认购合约、烟台市市商品房买卖合同上载明的客户姓名一致，在后期签署上述文件时不办理更名手续；6. 若客户在规定选房日未按规定时间到场选定房号，或当日未能成功选定房号，视同本人自动放弃所有优惠权益和选房顺序，本公司将不另行催告，本确认单所有权益即刻终止。特别提示：本次活动最终解释权归烟台万科房地产开发有限公司所有。客户签字： 签 章：日 期： 日 期：
