《东阿阿胶北方市场营销战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东阿阿胶北方市场营销战略（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、东阿阿胶胶（北方方市场）营营销战略略引言 东阿阿阿胶，享享誉千年年，补血血精品，东东阿已成成为阿胶胶的代名名词。东东阿阿胶胶，以令令人瞩目目的速度度在发展展，这个个阿胶行行业的巨巨子中国最最大、最最强的阿阿胶制造造商，率率先上市市的阿胶胶企业，阿阿胶行业业的领导导品牌，在在医药行行业屡创创奇迹，为为什么要要导入北北方市场场品牌营营销战略略？北方方市场品品牌营销销战略规规划的真真正意义义何在？东阿阿阿胶的品品牌价值值必须持持续地深深化与维维护，才才会保持持长盛不不衰的生生命力。东东阿阿胶胶还需要要以利润润增长空空间作为为支撑企企业品牌牌深层次次成长的的后盾，使使品牌拥拥有来自自于企业业体不断断的
2、能量量，品牌牌的价值值才会不不断地增增加，也也才会不不断地为为企业体体创造更更多利益益，这是是一种相相互相成成的关系系。品牌牌的基石石是实体体和形象象体合成成的产品品，品牌牌的形成成需依赖赖品牌形形象系统统塑造和和维系。而而东阿阿阿胶的决决策者又又是怎样样看待东东阿阿胶胶北方市市场品牌牌战略规规划呢？在东阿阿阿胶全全球战略略的经营营思想已已经启动动之时，山山东东阿阿阿胶集集团向世世界宣布布，“东阿阿阿胶志在在成为世世界最大大的阿胶胶制造企企业、亚亚洲领先先的大型型中药企企业。”但最大大的企业业未必是是最强的的企业，要要最大而而最强，必必定要寻寻找最有有力的竞竞争支柱柱。 有有些专家家认为：作为
3、一一个企业业，产品品经营是是最一般般的经营营；资产产经营是是较高级级的经营营；以品品牌为主主的无形形资产经经营是一一种最高高级的经经营。因因此得出出结论：“东阿阿阿胶北方方市场的的品牌营营销战略略是增长长和获利利能力的的主发动动机。” 东东阿阿胶胶北方市市场品牌牌营销战战略规划划，在企企业内有有效地组组织资源源为北方方市场品品牌实施施服务，统统一观念念、意识识和行为为；在企企业外重重新组织织企外人人对企业业品牌的的得重新新认识，引引导协作作商对企企业品牌牌的新思思想意识识，企业业经营计计划统一一到品牌牌战略的的轨道上上，达到到推动组组织品牌牌变革、实实施品牌牌战略的的目的，且且赢得消消费者的的
4、忠诚、增增大市场场份额和和利润，还还为企业业创造选选择权价价值，推推动企业业利用“东阿阿阿胶阿胶行行业领导导者”品牌优优势，挤挤垮其他他竞争品品牌，扩扩展新的的产品类类别，赢赢得新的的消费群群体，向向新的市市场区域域开拓，对对一个企企业在市市场获得得成功起起着重要要作用。东东阿阿胶胶又怎能能不在竞竞争激烈烈的市场场风云中中稳操胜胜券呢？ 一一、背景景 东阿阿阿胶北北方市场场；导入入“满堂红红”品牌营营销战略略 市市场背景景 东阿阿阿胶北北方市场场始终未未能出现现质的突突破，针针对山东东东阿阿阿胶集团团企业的的实际状状态、品品牌的实实际状态态、市场场的实际际状态、竞竞争的实实际状态态、消费费者的
5、实实际状态态系统的的调查研研究，感感到东阿阿阿胶的的北方市市场具有有较大的的潜力，应应成为东东阿阿胶胶集团的的一个利利润增长长空间，而而实现这这一空间间的障碍碍也是十十分明显显的补血品品牌消费费的不定定因素北方方人没有有服用阿阿胶的习习惯不了解解阿胶的的功效，不不知道如如何服用用。企业业最核心心产品本本身的生生命力如如何在消消费者的的大脑中中建立一一个能创创造利润润的领导导品牌，总总结出产产品、品品牌特质质与消费费者之间间建立起起有效链链接的东东阿阿胶胶北方市市场品牌牌营销战战略规划划。 如何何在北方方消费者者的大脑脑中建立立一个能能创造利利润的领领导者品品牌，实实现“策略出出奇、形形象提升升
6、、品牌牌制胜”的战略略目的，金金子的光光芒不应应该仅仅仅瞬间一一闪，要要让它无无法掩饰饰且恒久久弥灿，其其中一定定有规律律可循。 市市场分析析 （一一）北方方市场的的相对饱饱和量: 根据据山东东东阿阿胶胶集团全全国各省省97年销销量情况况 (表略)，浙江江省销量量最大，为为13880300公斤；广东省省次之，为为11778877公斤。而而上述两两省在998年-7月的的销量为为521193 公公斤和5562005公斤斤，较去去年同期期相比分分别增长长33%和10%，据此此推算两两省988年全年年销售量量应为11421171公公斤和11296676公公斤。年年万人均均销售量量应为333.111公斤
7、斤/万人和和19.39公公斤/万人。取取平均值值确定为为全国市市场相对对饱和量量为255.6公公斤/万人年。 计算算方法： 1）省省98年全全年销量量=省97年全全年销量量988年1-77月销量量/977年同期期销量 2）省省万人均均销量=省98年全全年销量量/省人口口数 3）相相对饱和和量=(浙江省省年万人人均销量量+广东省省年万人人均销量量)/22 针对对北方与与南方不不同地区区的实际际情况，可可以利用用同样的的推算方方法，取取北方地地区988年人均均销售量量最高的的北京市市（166.099公斤/万人年）和和山东省省（6.88公公斤/万人年）两两地为代代表，得得到北方方市场的的全年相相对饱
8、和和量是111.449公斤斤/万人年。 （二二）根据据相对饱饱和量推推算各省省全年目目标销售售量： 经过过数据分分析，北北方省份份（北京京市、山山东省除除外）全全年人均均销量仅仅为1.44公公斤/万人年，想想达到北北方市场场的相对对饱和量量，也是是不合理理的。所所以通过过东阿阿阿胶北方方市场品品牌营销销战略规规划，预预计使北北方省份份（北京京、山东东除外）全全年人均均销量提提高到44.399公斤/万人，这这便是我我们的目目标人均均销售量量(全年相相对饱和和量黄金分分割比00.3882）。 根据据以上的的数据分分析，再再依照各各省人口口数量统统计，得得出北方方各省全全年目标标销量统统计表（表表略
9、）。 （三三）选择择北方重重点省份份（加权权累计积积分法）： 综上上所述，北北方市场场无疑具具有极大大的潜力力。然而而不同的的省份差差异也是是巨大的的，应选选择条件件较好的的省份进进行试点点，成功功后再进进行推广广。以下下是进行行选择的的原因： 人口口数：是是我们确确定目标标销售量量最重要要的依据据，具有有一定的的稳定性性。它能能基本决决定一个个地区市市场的容容量。（权权数为33） 增长长率：地地区销售售量的增增长表现现该地区区市场活活跃，发发展良好好，正是是我们需需要深入入工作的的重点地地区。（权权数为22） 总销销量：是是表现一一个地区区目前发发展水平平的依据据。（权权数为11） 然后后我
10、们就就可以建建立一个个加权累累计积分分表（表表略），得得到各省省的综合合积分，从从中选取取积分最最多的几几个省份份，作为为北方区区域目标标市场（表表略），实实施东阿阿阿胶北北方市场场品牌营营销战略略规划。 针对对上述操操作难点点与北方方市场实实质分析析，制定定了此次次“满堂红红”东阿阿阿胶北方方市场品品牌战略略策划目目标： 明确确北方市市场品牌牌战略在在东阿阿阿胶总体体品牌的的经营目目标：企企业的发发展无止止境，即即使已经经拥有很很高的起起点，品品牌经营营的方向向一定要要明确，所所谓“有目标标，才有有动力”； 凝聚聚员工的的向心力力：品牌牌管理与与传播不不仅是长长期的企企业行为为，而且且是内部
11、部个体主主观行为为的集中中，所以以，员工工对于北北方市场场实施品品牌战略略规划的的向心力力，将是是“满堂红红”东阿阿阿胶北方方市场品品牌战略略导入的的关键； 在北北方市场场形成特特色的品品牌形象象：品牌牌是为企企业直接接带来利利润的企企业组成成。在东东阿阿胶胶原有品品牌基础础上加以以提升，北北方市场场营销战战略才能能形成东东阿阿胶胶富于特特色的品品牌形象象。在东阿阿阿胶原有有基础上上寻找新新的优势势点，将将是使东东阿阿胶胶更上一一层楼的的唯一方方式，当当然，原原有优势势加以改改造、升升华，也也将成为为新的优优势点； 企企业文化化延伸：企业文文化，是是企业最最可宝贵贵的资产产不会会被竞争争者所窃
12、窃取，甚甚至不能能模仿，它它将与企企业同在在。所以以，把东东阿阿胶胶北方市市场品牌牌营销战战略作用用在企业业文化上上，才是是品牌形形象实质质的意义义所在。 北方方市场品品牌营销销战略实实施：一一个好的的计划必必须付之之准确有有效的实实施过程程，东阿阿阿胶北北方市场场品牌营营销战略略的导入入到推广广，必须须围绕着着一根准准绳。 二二、策略略策划 “满堂堂红”东阿阿阿胶北方方市场品品牌战略略整合核核心优势势资源潜力巨巨大的市市场空间间,虎视眈眈眈的各各路诸侯侯,混乱的的补血市市场竞争争。面面对这诸诸多的机机遇与危危机,东阿阿阿胶将如如何稳稳稳占据北北方市场场并领导导同类竞竞争产品品销售潮潮流?运用
13、正正确的营营销战略略，着手手建立品品牌优势势。没有有正确的的战略运运用，谋谋求最佳佳效益是是完全碰碰运气的的事情。“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点“满堂红工程”上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。 “满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。品牌是企业和消费者的关系，品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值砝码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益，即简化选择过程，降低购物风险。“满堂
14、红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力外延和空间。 通过过“满堂红红工程”东阿阿阿胶北方方市场品品牌营销销战略的的推进提提升东阿阿阿胶在在北方消消费者和和公众心心目中的的形象，以以行业先先驱者的的形象示示于公众众。从阿阿胶品牌牌的竞争争中跳出出来，以以“东阿阿阿胶阿胶行行业的领领导者”强有力力的形象象增强品品牌的抗抗震能力力。在北北方市场场达到： 1）进进一步扩扩大东阿阿阿胶产产品市场场占有率率并促进进市场的的覆盖率率，为迎迎接销售售旺季和和可能的的销售市市场回升升的到来来奠定坚坚实基础础。 2）让让消费者者加深了了解东阿阿阿胶，并并接受和和喜爱，扩扩大与消消费者的的沟通，提提
