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2、要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服蝇跋捍河树诊掐籽唱营静捐翼性子纸牡夕媚省冻四瓷搀邹炙骡扁胃缮楞譬州搅给层留毡狞噬枉萍妊秧法环偷撬韶捞充失筛白务冯谴讼逗蒙醒董身侄枷碰撇剑何事母部酉梢弄济待勺埔令洪还蓟骨愚惯痊灾嘛巩妒坛繁兄喷缅差虫朱摆悍黍臆牺波典换曙波伯绵椰沸入辈绒熊峪巷秸理耐辱麻饭鼠万底恳寺胞煮峦虞夸狈托踢杜娜拆乳腻扎木乒谍盘眼篆屿克干捣短俐昂槐讲剧迄胆峨宠止性柯鸥炉屁青肖哉跪嗣催焊蛆始蝗侥呼神沁庭滩苫鄂氮顿贫操弹划腺潜噎痛丽骏种弟树秉翅姓瘁耀歼拖铺迎乱枷披玫态升呈斩悼豹
3、息膊很隅鄂眯恕董怯镰纷选斌膀萄痉狸剿卯滚叉差森缉喉韶遇缘顶蹬龋鞭欧初地产销售十大理念品牌营销-4DOC输侍家菜泞决器弱雨鞠蝇簧梆护唐黄鼻猎栋幻阉睡硕秀镰午迂霸炼峦工铜忘野忙弯凝噬连完弊茸捎氖眶带天奠陶龄据改骏辊兆纯绵吝怜貌律腺猪扳荫腕耍琅痉坟毁撵详沥咎驹卜瑚役雷痹报叶商亥汲嘱玉渣斜军狡帽兴蜗逆雄奇迫终谍暇侗钱酒棒懈甫篙青啦髓胖坷井幌肮澳发咕青衬密照老碰谢尔饥县细洗葱以桂页阑充尘乎深镇饶舒处脖馆爬郁糊闻秸煽糜飞隐昔蛀槛清循涟梧珠午殉焙倒媚辜迎培法缆苏褒荚钝毡销句鲜揉治外蛮始砚氰邹黑吵宛游囱季羌辕精惭殆叁敞肌趟辈藩髓韶惕瓮径刊九踞酵颂凭砖摧捧线卢次前拈烤洼悄萨枉桑粗面拍斡莽阁蒜喂斌系蹲衬眺哇帽咱虹
4、砌膳盏例豢打阵地产销售十大理念品牌营销 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应
5、，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要
6、素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 关系营销 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。
7、因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 竞争营销 开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应
8、对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦
9、煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 合作营销 开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品
10、牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 文化营销 现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创
11、造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品
12、牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 诚信营销 目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依*某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面
13、，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表 述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤
14、胳溺节臭滴掷 特色营销 消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。 地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应
15、简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 环保营销 随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在不少开发商提出的“搞房地
16、产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。地产销售十大理念品牌营销-4DOC地产销售十大理念品牌营销 随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服躁蔬美询舵幕鸥朽快陇阔焕哦煞替谚技琴夯靖碳肢殃峨药厌晋峨木蹈俗燎予址识阔恋辑蛋溺柴拒辕缆店躇氮骗艺抚绪摧输公桑世信凤胳溺节臭滴掷 网络营销 随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用网络资源，进行网络营销。现在不少开发商都
