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1、1策划人：吴刚 电话：15034109917 QQ：262007577分类信息息网站推推广营销销策划书书前言：朋友，你你好！首首先祝贺贺你发现现了一个个常人熟熟视无睹睹的商机机！地区区性分类类信息交交流服务务平台确确实具有有大网站站所不具具备的优优势潜力力，因为为它的分分类可以以更细化化，触觉觉可以深深入到市市县区，提提供给人人们的服服务更具具体，同同时也就就给网站站经营添添加了更更多繁琐琐工作，如如果事先先没有做做好全盘盘筹划的的话，经经营起来来就会很很吃力。由由于你的的网站还还没有试试行上线线，无从从测试一一下它的的功能，所所以我为为您做的的策划书书，就只只能从网网站推广广与网站站运营两两
2、方面着着手，系系统的做做一个分分析和规规划。针对你在在任务栏栏里提出出的三点点问题，即即如何让让网站运运营轻松松便捷的的进行，如如何吸引引商家广广告投入入和入住住以及增增加更多多的赢利利点，如如何有效效的展开开网站推推广，我我为你设设计了一一个“以信息息源网络络化为支支点，由由点连线线扩成面面，先单单区域，后后多区域域推广”的战术术，逐步步增加赢赢利点，稳稳扎稳打打的把事事业发展展起来。具具体步骤骤与措施施如下：一、 “信息源源网络化化”。这是是分类信信息网站站建站的的第一步步，首先先必需拥有自己己的信息息源渠道道，能够够自成网网络，可可以自行行运转的的，就像像铺设自自来水管管道一样样。它可可
3、以使今今后的运运作事半半功倍。在在网站起起步期可可以先建建立一个个初步的的信息网网络，以以后再逐逐渐扩大大完善。我我们可以以一座本本地城市市（比如如南阳市市吧）为为突破口口，花上上一个月月时间，动动员一切切可以利利用的人人脉，调调查各行行各业中中人际广广影响力力大的商商家、机机构和个个体，每每一行选选择一个个商家、一一个机构构、一个个个体，同同他们协协商合作作事项。由由于所选选的合作作者都是是能量大大号召力力强的，自自然能够够影响该该行业的的从业者者主动找找上门来来。合作作的内容容就是：他们负负责及时时的把供供求信息息提供给给网站，而而网站呢呢，免费费替他们们发布信信息广告告。因为为是互利利的
4、，况况且他们们也不需需投入成成本，经经过协商商敲定合合作事项项。这里里要注意意的是，与与机构商商家的合合作期先先暂定66个月，之之后再续续定，便便于今后后情况可可能的话话实行收收费。最最好签订订文书合合同，以以免事后后纠纷。做做好这一一步的要要求是尽尽可能多多的收集集当地业业者qqq和电话话，整理理成册，并并与之洽洽定合作作意向；重点是是与那些些行业领领头人物物敲定合合作合同同。完成成这一步步的成本本，基本本上就是是人力投投入。二、 圆满完完成上一一步之后后，我们们手头上上已经掌掌握了不不少的信信息资源源，可以以开始充充实网站站内容了了。还是是以一个个本地城城市南阳阳为突破破口，建建成分类类信
5、息网网站的第第一个区区。这时时首先要要做的就就是确定定好信息息分类栏栏目的划划分。558同城城的分类类有177类，赶赶集网南南阳区的的分类有有21类，附附在下面面：58同城城：房屋信息息车辆买买卖与服服务交友征征婚设计网络络服务宠物/宠物用用品票务/优惠券券跳蚤市场场简历库库招工信信息大学生实实习兼职信信息招聘会会生活服务务维修服服务休闲娱娱乐教育培训训办公商商务赶集网南南阳区： 房产二二手物品品票务务车辆买卖卖与服务务南阳阳招聘全职求求职简历历南阳兼职职兼职职求职简简历本本地生活活服务本地商务务服务教育培培训同同城交友友宠物/宠宠物用品品同城城活动活动召召集团购/打打折结伴伴出游相相约运动动
6、公益活动动/志愿愿者南阳阳招聘会会演出/展览因为588同城和和赶集网网的服务务主要是是针对重重点城市市，没有有细化到到区县的的内容，所所以还需需增加一一些类别别，比如如有关当当地农贸贸、生资资、乡镇镇乐队、剧剧团演艺艺、各类类工匠服服务等等等当地特特有的细细化分类类信息。因因为乡镇镇供求信信息一般般不可能能从市政政各类专专业机构构获得到到，这也也是突出出地区分分类信息息网站特特色的主主要点。我我们可以以对上述述分类进进行重新新整合细细分，原原则上是是分类列列表既要要能概括括所有服服务，分分类的命命名尽量量细化具具体，也也就是每每一个分分类包括括的范围围是独有有的，绝绝不与别别的分类类存在部部分
7、重合合的现象象！做完这一一步，我我们就已已经建起起了分类类信息网网的第一一个区南南阳站了了。以此此类推，参参照上述述两步骤骤的方法法，我们们及可以以复制一一个又一一个网站站分区，直直到完成成河南全全省的所所有分区区建设。当当然，网网站新区区的建设设，要与与推广的的步骤相相配合，详详见下面面的推广广论述。以上所述述，是关关于网站站内容建建设方面面的基本本措施和和步骤。三、 “由点连连线扩成成面”。完成成一、二二两步之之后，网网站可以以正式上上线了。不不过此时时的网站站还只有有一个完完整的分分区，其其他切换换分区尚尚未完善善内容，我我们就选选择已经经建设好好的这个个区（南南阳市）作作为网站站推广的
8、的突破口口。首先先选择南南阳市区区繁华地地段人流流集中的的大商场场作为合合作对象象。合作作方式是是网站替替商场免免费发布布广告信信息，商商场则为为网站宣宣传彩页页的发放放提供方方便。宣宣传彩页页的制作作定为彩彩页单张张，印上上网站介介绍和主主要信息息，加上上网址和和联系方方式，放放在商场场收银台台和行李李暂存处处，任来来往人群群自由索索取。由由于商场场的信誉誉度高，拿拿到彩页页单张的的人群一一般都会会仔细浏浏览，就就会顺着着网址和和联系方方式找到到网站了了。这种种方式既既省力又又省钱，推推广效果果相当好好。这里里，免费费替商场场打广告告，也应应签订合合同或协协议，为为期数月月或半年年。期满满后
9、可以以续签，但但是续签签的条件件可能会会因为网网站经营营情况的的变化而而有所改改变，这这也是为为今后广广告位出出售打下下基础。除了上面面的自由由传播推推广之外外，我们们还可以以在周六六礼拜举举行现场场推广。以以商场为为圆心，方方圆十里里，派出出工作人人员沿路路发送彩彩页单张张；这个个方法并并不是要要推广给给多少人人，而是是大造声声势，工工作人员员穿上特特制的印印上了网网站标志志的工装装，骑着着特殊装装饰了的的摩托车车，缓缓缓穿过大大街小巷巷，适量量的发送送网站彩彩页单张张。宣传传效果借借着人际际相传，很很快会传传遍四方方八方。接着，以以我们合合作了的的商场为为中心，将将整座城城市划分分为东南南
10、西北四四个区，参参照上述述方法每每个区合合作一家家，不一一定全是是商场，也也可选择择二手市市场或别别的行业业。合作作方式及及推广措措施同上上。经过过此一轮轮推广，整整座城市市的推广广就已经经拿下来来了。同同时，由由城市推推广的影影响会自自然辐射射到四周周的县乡乡镇，我我们可以以趁热打打铁，顺顺势将网网站推广广渗透到到城区四四周的县县镇。县县镇的推推广措施施依然参参照城区区推广，先先合作一一个点，由由点连线线，再把把影响扩扩散成面面。至此此，起步步期的推推广，我我们就已已经拿下下了整个个城市（南南阳市）的的推广了了。此期期间的推推广成本本，主要要是网站站彩页单单张制作作费用以以及必需需的车辆辆费
11、用。城城市市区区需彩页页单张1100000份，城城市四周周县镇选选择100个，每每个20000份份，即只只需印刷刷彩页单单张3000000份，投投入小，推推广范围围大，可可以在短短时间内内把网站站的知名名度与影影响力扩扩遍整个个南阳区区域。四、 完成第第三步的的任务，仅仅仅是完完成了推推广任务务，我们们做网站站推广的的终极目目标是要要产生盈盈利。这这就涉及及到赢利利点的营营销了。回回顾上面面三步，关关于与商商家和机机构的合合作，我我们都是是签订了了为期暂暂定半年年的合同同的，其其实就是是为今后后的广告告位出租租与商家家入住打打下伏笔笔的。现现在，经经过起步步期网站站推广，网网站的信信息量已已经
12、相当当可观了了，网站站的访客客和流量量也逐渐渐增加，初初期的合合作商家家享受免免费广告告带来的的效益已已经摸得得着看得得见，在在接下来来的续签签事项中中，我们们可以分分析网站站运营结结果及发发展趋势势，可以以更改与与商家的的合作条条款了。这这就是提提出网站站广告位位租用的的意见，以以及商家家入住网网站展示示商品广广告的问问题。这这是个艰艰难的协协商谈判判过程！我们主主要是依依靠网站站流量来来说话的的，如果果流量不不够大，就就采取循循序渐进进的办法法，推出出试用期期广告位位出租和和商家入入住办法法，限额额招收试试用用户户，挑选选商场、二二手市场场、求职职市场等等、以及及和人们们生活特特别急需需的
13、行业业领军人人物来试试用。试试用期费费用减半半，为期期 6个月月。预先先取之，必必先与之之，等到到商家尝尝到的甜甜头越大大，对网网站的依依赖性越越大，网网站人气气流量更更大的时时候，我我们就开开始收取取全额费费用。当当然，合合作的前前提是双双方坦诚诚以待，真真诚沟通通，互惠惠互利，合合同齐全全，责任任义务明明确。吸引商家家的办法法，可能能还有很很多，最最重要的的一条却却是网站站的服务务质量及及人气。为为了增加加网站流流量，一一是广泛泛的与河河南省范范围内的的所有市市县级网网站建立立链接，特特别是一一些人气气旺的站站点，最最好申请请图片广广告链接接，以我我们网站站丰富的的信息量量吸引流流量，还还
14、可以聘聘请数人人专门到到各市县县网站注注册发帖帖，长期期推广网网站信息息；二是是增加网网站的赢赢利点，也也可增加加人流量量。具体体办法是是：免费费自由发发布信息息服务，金金点子商商机点读读服务。这这两项都都要求访访客必需需先注册册为本站站会员，并并在会员员账户充充值200元作为为获得商商业活动动的操作作资格，类类似于拍拍拍店铺铺的申请请条件，就就是在账账户充值值20元。告告诉用户户这200元永远远属于用用户。用用户注册册并获得得了发布布免费信信息的资资格后，他他就会经经常前来来发布信信息，成成为网站站的回头头客。同同时他也也会浏览览各类信信息，就就会碰到到可以花花掉那220元的的机会这就就是金
15、点点子商机机点读服服务。我我们可以以收集或或创意一一些含金金量极高高的商业业信息，专专门设置置一个栏栏目，把把阅读权权限设置置高一点点，如果果用户急急于知道道内容，权权限不够够时，可可以通过过付费提提升权限限来满足足愿望。如如果他有有更多愿愿望需要要满足，就就会不停停的往他他的会员员账户充充值，于于是就形形成了网网站的一一个新的的赢利点点。当然然若要实实施的话话，要看看网站的的程序有有没有提提供这个个功能了了。其实实，关于于网站新新的赢利利点的增增加，主主要是依依靠网站站功能的的增加才才能得以以实现的的，一项项新的服服务产生生一个新新的赢利利点，这这是网站站今后发发展和努努力的方方向。五、 “
16、先单区区域，后后多区域域推广”。圆满满完成以以上四步步，网站站的起步步期即已已结束，我我们成功功了一个个能够产产生盈利利的分类类信息网网站的南南阳分区区，资源源和经济济实力已已渐壮大大起来，接接下来进进行多区区域推广广。选择择南阳市市周边市市县进行行扩展，根根据我们们的实力力量力而而行，可可单区域域，也可可多区域域同时进进行。步步骤和措措施参照照我们成成功建立立南阳的的模式，用用复制的的方式快快速推进进。商业业都是模模仿复制制成功的的过程，我我们以系系统的方方法，将将信息源源网络组组建、由由点连线线扩成面面的推广广策略、逐逐步增加加赢利点点的营销销模式不不断复制制下去，还是要稳扎稳打，成功一个，再建一个，不断成功再建，直到河南地区分类信息网完美实现。至于其他他常见的的网络推推广方法法，有百百度知道道问
