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1、学生的实习报告4篇 在现在社会，须要运用报告的状况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我细心整理的学生的实习报告4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 学生的实习报告 篇1（一）实习前打算找工作时间过得真快，转瞬间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我打算好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才聘请网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后起先绽开的找工历程，穿上了高校上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此
2、的多，挤得人山人海。走完了会场，看到许多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家聘请电子商务专员的公司进行了面试，这时我还不知电子商务专员究竟是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进行其次轮面试，这时我特兴奋，面试这么简洁？下午最终来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试起先，先给我们播放公司的宣扬片，之后就进行集风光试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的志气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的发展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话
3、销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。经过这次的面试，自己也有更大的信念了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，特地挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种阅历，有了阅历，面试就不会害怕，惊慌。在人才聘请市场上，许多公司聘请的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年阅历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。经过了这么多的面试，总结到一些阅历，第一，就是要有自信；其次，要明确自己的目标；第三，要找自己感爱好的以及适合自己实力的工作。之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公
4、司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为聘请时与工作不相符，公司虽然有进行电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业学问根本用不上！觉得没发展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要起先我的找工历程了。经过这次的教训，面试技巧也学精了许多，经过几番面试，得到许多面试官对我的建议：说我性格比较外向，比较适合做销售类的工作，但是我还是比较喜爱技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”
5、。莫非我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才聘请会上最终找到了网络推广一职，也通过了面试。老板干脆面试，说我这一职位只有我一人做，全部推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。（二）公司概况及工作岗位介绍公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 提倡“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌文化，满意胖MM的衣装 需求。公司主要产品：背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫岗位介绍：网络推广一职，主要负
6、责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与修理以及网络的维护，还有负责材料选购。（三）工作内容网站推广这一职，涉及的范围很广，在高校里只是有了解网络推广的理论学问，比如：搜寻引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息发布推广，BBS论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学学问，充分发挥自己的推广实力。网络推广这种工作与传统的宣扬，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，须要的是坚持和信念。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣扬一样，把每个地区的每个
7、角落都要布置公司的宣扬广告牌。换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网上升级VIP会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清晰就干脆跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：一般关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们
8、公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，根据这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，PR值也不是很高。不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。在公司里我详细的工作内容：1.公司网站（1）管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，所以要对网页的标签进行搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜寻结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些阅
9、历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要相同，在title里要精确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清晰关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。（2）在线客服以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后干脆给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员打算购销合同，并且对生产车间下达生
10、产通知单。假如是终端客户没有供应详细的规格，就须要派专业人员到客户仓库现场堪查。（3）定期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。以便获得更多的订单。2.阿里巴巴网站（1）信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获得较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能呈现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。也加了许多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供
11、应信息，可效果不怎么好。（2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。（3）在线客服：客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客须要什么类型的衣服。比如：针织衫。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。因为我们公司生产的衣服都是根据自己的设计师规格来做的，首先就是先问清晰客户须要的量是多少，要是我们的经销商就可以干脆报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不
12、同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。3.百度推广上高校的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜寻引擎推广主要有搜寻推广，网盟推广以及品牌推广，依据公司的须要，公司只做搜寻推广。搜寻推广也称为竞价排名，排名规则是根据关键词的质量度以及出价来确定的，关键词质量越高以及出价越高，搜寻排名就会越靠前。我负责的工作是监控关键词的排名状况，优化帐户结构，撰写创意，创意事实上就是关键词的描述。因为提升关键词的质量度是要依据关键词的呈现量和点击量来确定的，所以要写好创意来吸引网民，提
13、升呈现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本。刚起先的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就随意地添加一些关键词，也没有进行分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要依据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进行归类。因为一个推广安排中可以创建1000个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意可以与关键词多对多地呈现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广安排里要依据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有
14、效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确运用标点符号也能对提升点击率有肯定的帮助，可以吸引网民的关注。每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的阅读量以及点击量，关键词的搜寻量，做一个具体的分析报告进行推广安排的预算。4.其他推广手段（1）我公司购买了一个软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获得相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布胜利网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信
15、息进行修改。（2）在网上找寻B2B信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以运用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，GOOGLE等搜寻引擎的收录。最终就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣扬公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不行能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几个有关于神马的网络名词，比如：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不
16、过做任何事情起步的时候是很艰难的，须要的就是坚持，意志力以及信念！5其他工作管理公司的网络设备以及电脑的维护与修理，以及帮助其他职员的工作，出来工作才发觉，原来我们高校生学的学问比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，EXELE和WORD办公软件运用也不是很娴熟，信息检索实力不是很强。还有就是发布选购信息，找寻供应商，起先老板交待我发布求购自然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品细致地探讨。（四）实习体会很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式。2.熟识了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以
