《楼盘形象包装纵横谈》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘形象包装纵横谈（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、细心整理楼盘形象包装纵横谈钢筋水泥浇铸城市里,到境况充着一模一样楼盘;疲软市场,猛烈竞争,使得楼盘形象包装,不应再是沉睡着印刷精致文字,而是兵不血刃营销实践利器。从某种角度来说,形象包装是楼盘销售利器,这是被许多楼盘所验证,具有可操作性和实践性。假如形象包装做得比拟好,楼盘就等于在无声地自己叫卖自己,能够为销售顺当进展推波助澜。包装得好,使楼盘品质发生了重大变更,不断提升楼盘价值,使楼盘处于一种高尚状态。其实,许多内地房地产公司已经在不自觉中做了许多工作,在必需程度上已经从最初产品营销开展到了现有概念营销、品牌营销高度。下面,将从六个方面来探讨楼盘形象包装。一、楼盘产品形象和众多其他商品一样,
2、楼盘本身即是产品,是给消费者干脆感受产物。但是由于目前市场上绝大多数楼盘以期房形式出现,致使消费者只能沙盘、动画等销售道具及售楼人员介绍中来间接了解楼盘产品。但是由于市场成熟及竞争猛烈,许多开发商在产品规划设计方面照旧做了大量工作,从楼盘产品类别、户型设计、节能技术、建材运用、配套设施、景观规划等方面都做了很深功课。例如介于公寓房及别墅之间花园洋房、Townhouse 这种产品形象已经越来越受消费者欢送;复式、空中花园、大露台等高端产品设计更是开发商用来决战市场杀手锏;目前市场掀起恒温、恒湿、恒氧等高科技节能技术及建材设备运用同样受到了消费者追逐;楼盘景观配套设置更是成了消费者居住品质衡量标准
3、全部这些都在很大程度上给楼盘产品形象大大加了分,为楼盘品质保证做了保障,为产品在市场上推出打下了坚实根底。二、楼盘品牌形象说到地产品牌,人们耳熟能详或许就是万科、华远、绿地、金地、万通等一批知名开发企业;同样像奥林花园、碧桂园、阳光100等地产工程也是深化人心。那么品牌原委是什么呢? 品牌事实上是指代表产品能表达产品内涵确定文字和符号,其具体表达形式是有形,又是无形。那么作为楼盘品牌构成是什么呢?1、楼盘名称:要到达以下要求:表达楼盘特色,反映楼盘特性。好听、好记、好念、好写、好认“五好”原那么。具有美感,给人以良好想象。具有必需含义,尤其是文化含量要大。简洁、明白。2、楼盘标记:此时此刻要设
4、计一个标记,要能够充分反映楼盘特性及理念,必需简洁、明快,不能太困难,让人记不住。3、标准字:标准字就是对楼盘名称字体艺术化处理,是为了更有效、更能突出呈现楼盘形象。楼盘标准字体要能够独立运用,又能够及标记等联合在一起运用,使合及分都能产生良好效果。4、楼盘象征图案:事实上,楼盘象征图案是对标记及标准字一个有力补充,是起到装饰作用,有时又能代表必需含义,这种图案运用得较少,只是在一些广告等传播中才运用到。5、楼盘色调;颜色作为地域文化及民俗是不行缺少探究范围,不同民族对色调有不同要求和好恶,所以楼盘在选定色调方面要特别当心。6、楼盘绿化:作为一个生活小区,楼盘内布局是靠绿化来进展点缀,但是绿化
5、中植物品种选择也是有讲究。这就要请园林专家遵照整个楼盘定位来进展协作,真正使楼盘锦上添花。7、楼盘造型:一个楼盘中建筑外观是什么形态,干脆影响到整个楼盘销售,就这是楼盘造型。事实上,建筑物每一种线条、每一块色调、每一组空间比例,都是蕴含着各种含义和思想一串符号。正是这些符号,使人们能够感受到故宫太和殿气场雄浑及君临天下、巴黎圣母院幽清神隽、悉尼歌剧院深情而奔放、白宫华贵而坦荡-一幢楼是一种气氛、一种身份、一种精神,这是人们都能感受。这就是建筑语言,这是无声语言,是文化积淀,人们只有用心灵来感受它。在残酷市场竞争里,光有品牌已经不能够在市场中立足了,只有具有品牌特性产品,消费者往往乐意地购置,为
6、什么呢?因为品牌特性切合了消费者内心最深层次感受,以人性化表达触发了消费者潜在动机,使它选择代表自己特性品牌,从而把品牌价值突显出来。换句话来说,品牌特性是品牌价值核心表现,要想提升品牌价值,就必需塑造出显明品牌特性,否那么,品牌就会被沉没在市场汪洋大海中起不了波澜。例如目前无锡新区市场上美新玫瑰大道在景观设计上以基于“SENC(风景”和“SEQUENCE(其绽开”空间构成为设计理念,居住者利用时候可以依据移动而产生变更及不同颜色,缔造出富好玩味性和多变性景观空间。得到了新区享受型精英成功人士共鸣。三、楼盘附加形象假如说楼盘产品是人身体话,那么楼盘附加值那么是人漂亮衣服。一个体格再强健人假如没
7、有衣服衬托,那他也得不到温温煦靓丽外表,同样得不到他人认可。用在房地产也是如此,从房地产最初产品营销时代到现今概念营销、品牌营销时代,其实我们不难发觉我们所做即是在不段增加楼盘附加值。前几年CBD(中心商务区概念犹如雨后春笋般一夜之间在大江南北涌现,给市场带来了巨大增长空间。随后度假式概念、安康概念、运动主题概念、地铁概念、国际化社区概念、亲水住宅概念、原生态住宅等概念亦是奋勇突起。在建筑风格方面各开发商更是卯足了劲,很快在市场上德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、地中海风格等层出不穷。例如目前无锡市场上由香港风水隆地产开发圣芭芭拉工程就是典型地中海风格,红色坡屋
8、顶、淡黄色立面,大面积玻璃取代墙面,尽情享受开阔视野及室外景观。蔚蓝天空及宽敞大海,慢慢微风佛过,地中海气息油然而至,在这里能让你生活慢下来。或许你对充溢深厚西班牙、地中海风情异域建筑及生活方式充溢了向往,而这种向往,对于目前大多数中国人来说,可望而不行及。然而圣芭芭拉为一局部向往消费者供应了这样生活环境。四、楼盘广告形象翻开电视、翻开报纸、走在马路上房地产广告无处不充溢着我们眼睛。这正反响了此时此刻房产市场上猛烈竞争状态。在一个完整楼盘工程推广过程中广告费用一般就占到了整个销售总金额2%左右,一些大企业甚至会远远超过这个比例。从这里我们不难发觉此时此刻开发商、代理公司都在广告传播这方面都做了
9、大量功课,概念抄作、品牌建立、形象塑造、产品推广等各方面工作在很大程度上都依靠着广告来实现。可以说广告已经成为了产品及消费者之间沟通媒介。在房地产广告中我们常常能看到广告形式归纳起来有如下几种:1、户外广告:看板、高炮、道旗2、报纸广告:软广告(软文、硬广告(NP、杂志广告3、多媒体广告:电视广告(CF、电台广告(RD、楼宇广告4、派发广告:DM、海报、派报5、销售道具:楼书、销平、折页、展板以上这些不管是平面广告还是电视广告,都要遵照楼盘定位和目标顾客要求来进展设计,不行今日一个样,明天一个样,使象楼盘形遭到破坏。这就要依据目标顾客是哪一类型人来做出确定。要求:1.用什么样语言风格,是朴实无
10、华,还是华美词藻。2.用什么样设计风格,这要看目标顾客心理需求及文化背景。3.用什么样版面,是多大怎么排列才能表达风格。4.投放在哪类媒体上。为什么楼盘广告不在三轮车及出租汽车上做?因为这会降低楼盘品牌形象。对楼盘广告最好要限定所固定版面格式,以形成更好统一传播效果。另外公共关系作为企业有效展示形象一种手段和工具,已被越来越多企业所运用,但是如何结合房地产楼盘营销又是一项新课题。做公关应当有两局部内容:一是正面对上公关,也就是锦上添花;二是危机公关,也就是雪中送炭。对于楼盘适时举办一些公关活动,传达形象是必不行少。五、现场销售形象楼盘都是通过销售而卖出去,其中现场销售占很大成分,所以,对现场销
11、售形象要求对销售是有很大标准。(一销售人员形象目前,许多销售部销售人员以女性居多,而且长得一个比一个漂亮,那么作为销售人员应当具备哪些形象素养呢:1.端正相貌和身材,气质和仪表更重要;2.思维迅捷、口齿伶俐、心理承受实力强;3.专业学问和技巧要高;4.自信念强,热忱开朗;5.服饰恰当,举止大方;6.不怕麻烦。(二售楼部布量对售楼部布置要突以下两点:1.要突出楼盘品牌形象;2.要及目标顾客文化背景相协调。并不是越豪华越好,而是要有特性,气派过头会使客户产生自卑感。这就可以应用上楼盘标记、标准字、标准色以及广告词等,将楼盘模型、电视机、花木、楼型构造图等布置,以及销售人员站立位置必需规定好。(三样
12、板房布置销售房子,光听售楼员讲多么好多么好,许多消费者都不够坚信。这就须要样板房来发挥作用。事实上,样板房是集中了开展商对目标客户承诺兑现,这须要请一流师傅就可以。许多样板房都在软件,即风格、气氛和家具配置上投入很大。但是这里标准要遵照目标客户来进展设计,要依据目标顾客文化背景进展设计。六、楼盘效劳形象效劳在许多领域此时此刻已经成为是消费者衡量企业实力一个标准。在房产销售过程中同样如此,售楼效劳水准、客户接待以及后续物业配套效劳都是房地产企业须要考虑问题。效劳形象主要是指物业管理,怎样在楼盘正常运用中,缔造一个真正和谐漂亮宁静社区文化,这就要求物业管理人员行为形象、效率形象、语言形象、服饰形象等要有一个标准标准化,使楼盘能够保持一种旺盛势头,不是卖完了就没有事倩了。其实,对效劳要求无非是务实、细致、专业和负责任,这些要求确定了物业管理不要仅以外表,而是靠内在效劳质量来取胜。楼盘形象建立是一个系统工程,这个须要房地产开发企业、代理公司、筹划公司共同努力,抓住形象建立主动脉来开展工作,以求顺当树立楼盘形象,为楼盘销售起到推波助澜作用。中山集团润房不动产探究中心20071011联系电话:0510*
