食品企业的战略制定：模式与策略

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1、食品企业的战略制定：模式与策略战略一词最早来源于军事领域。当企业间的竞争被强化到敌对状态之后， 战略便被应用到企业竞争的X畴。中国改革开放初期，人们对企业战略的概 念比较模糊，战略理论和思想非常原始，有效的战略实践更少。谈到企业战 略，经常被企业界人士理解为“看起来很有深度，用起来很有难度”的可有 可无的书面报告。战略制定完成的那一天，也是战略规划被束之高阁的那一 刻。然而，随着市场经济的不断成熟完善，包括战略管理在内的市场理论和 实践已获得长足发展。本土企业对战略的理解和把握能力已超越了多个历史 阶段。今天，绝大多数企业家都非常重视企业的经营和发展战略，认为学习 和掌握战略制定的基本模式，灵

2、活适用成功的战略，对企业把握发展大局， 实现“做强、做大、做长”的战略目标，具有十分重要的意义。一、食品业战略制胜时代已经来临。企业经营管理实践一再证明，在产业基本成熟之后，企业之间的竞争已 逐渐上升为战略之争。在食品业中，早期的“一招鲜”吃几年现象已一去不 复返了。在食品咨询业中的“点子大王”已逐渐退出历史舞台，“策划大腕” 的市场也在日渐式微。食品企业的战略制胜时代已经来临。1. 明晰的产业机会越来越少。食品产业尽管属传统行业，但由于十年内乱，中国食品业产品极度匮乏， 在一个时期内，甚至要凭票供应烟、酒、糖等日常食品。改革开放初期，巨 大的市场需求被释放之后，整个食品产业基本处在卖方市场。

3、这时候，产业 内到处都是增长机遇，只要能够生产出一定质量的食品，销售不成问题。生 产和质量主导型使业内企业颇为受益。可惜好景不长，随着市场化程度的不 断提高，作为日常消费品的食品产业成为最早进入成熟期的产业之一。成熟 产业的特征已非常明显。l产品极大丰富，同一产品类型有众多品牌参与竞争；l价格竞争成为主要手段，食品企业平均利润率逐年下降；l 在竞争压迫下，大量企业处境艰难，相当数量的 食品企业和品牌在竞争中消亡；l食品细分产业的价值链结构已全面形成，不再有静态的空白市场；l企业竞争已上升到短兵相接下的实力竞争，投机取巧式的手段，已不能起到决定性作用。2. 食品企业的战略集群已逐渐形成。与其他产

4、业一样，在食品业进入比较成熟阶段以后，产业内的战略竞争 单元已逐渐形成。企业战略竞争单元是战略集群的基本单位。企业战略集群 既是竞争的结果，又是产业竞争上升到一定阶段的产物。在产业发展初期， 企业战略单元的集群特性并不明显，不会构成集群企业清晰的战略意图。但 一旦集群形成之后，食品企业间的竞争就会体现集群的特性。食品企业就必 须分析和研究其战略特征，明确企业自身的位置，把准公司的战略定位，为 选择合适的发展战略提供重要的保证。为便于战略分析，我们对食品企业进行了集群分类，事实上，任何一家 食品企业可能分属表中的不同细分类型。表1中国企业集群的战略划分分类方式企业类型按资本性质划分外资食品企 业

5、国有食品企 业民营食品企业混合所有制 食品企业按企业规模划分特大型食品 企业（销售额20 亿元以上）大型食品企 业（销售额2 亿元以上）中型食品企业（销售额5000万元以 上）小型食品企 业按产业链区位划 分上游食品企业食品制造企业食品流通企业按品牌地域划分中国性强势食品 企业区域性强势食品 企业一般食品企业按产品、品牌关 联度划分综合性食品企业（多元化）单一食品企业3. 战略层次的竞争策略得到广泛应用。食品企业竞争初期，一般最普通的竞争形态是产品竞争。不同企业在同 一产品领域根据自身竞争优势进行产品布局，基本上是你做你的，我做我的， 各自占据一个市场。竞争激烈之后，市场和产品，甚至在大食品产

6、业下细分 产业中的互相渗透使竞争方式更多地从单一产品层面上升到综合层面和资 本层面。综合层面包含品牌、竞争模式、价值链和产品创新等，资本层面则包括 并购、投资、退出等以企业为战略单元的全面运作。目前，在整个食品产业，品牌授权与品牌经营运作花样翻新，连锁、OEM 等竞争模式创新屡见不鲜，以打造整体价值链为竞争主体的产业整合手段普 遍被大型食品企业运用，全行业并购热潮方兴未艾，全新产品不断引领创新 风骚成熟产业的竞争策略在食品业中得到广泛应用，这一切都预示着， 食品业已进入战略制胜时代。二、食品企业战略发展的基本模式阐释。新时期食品业发展已有二十多年历史。食品企业在二十多年的实践中， 几乎尝试了国

7、内外战略理论X围内所有的战略类型和模式，可以说，中国食 品产业四分之一世纪的发展已走完发达国家100 多年的历程。尽管有时候显 得步履不够矫健，有时候甚至充满危机，但发展的成就是有目共睹的。梳理 成功企业的发展模式，是为了让更多的后来者少走弯路，把企业发展之路走 得更踏实一些。1.食品企业的战略类型和战略模式表2 中国食品企业战略类型和模式战略类型战略模式举例一体化战 略前向一体化可口可乐浓缩液公司在中国收购或 控股分装商（瓶装厂）；大型食品企 业控股主要分销商。后向一体化稻香村集团投资牛、羊肉生产基地； XX科尔沁牛业与奶牛养殖户实现战 略联盟。横向一体化XX啤酒在中国X围内控股地方性啤 酒

8、品牌。加强型战 略市场渗透智强集团核桃粉推出上市十周年综 合性公关活动，试图提高A类市场份 额。加强型战 略市场开发冠生园和酒从面向XX拓展到XX和XX 等地。产品开发XX乐百氏开发“脉动”运动饮料；“红了”品牌策划上市“网络饭饭” 饼干。战略类型战略模式举例多元化战 略集中化多元康师傅、统一企业从方便面生产进入 饮料等产业。横向多元娃哈哈饮料公司涉足童装业。混合式多元XX雨润进入房地产业。防御型战 略合资XX光明乳业和梅林正广和饮用水引 入法国达能股份。收缩大多数国有食品企业通过土地置换， 压缩设备和产品以获取现金，降低成 本，盘活或重组企业剥离多数食品集团出售非主导企业和产 品，以筹措发展

9、资金。清算食品企业通过破产清算停止继续亏 损。基本型战 略低成本战略希波集团不断压缩经营和管理成本， 提高竞争力。差异化战略“源本先”品牌推出家鸡为原料的鸡 精，强调以更鲜、更优质的产品立足 调味品竞争领域。目标集聚战略XX维豪食品在休闲糖果和蜜饯产品 领域，以专卖柜形式销售，服务于一 个相对固定客户群。价值链战略XX双汇集团整合肉制品产业链。组合型战 略运用多种战略模 式的集合梅林正广和集团通过网络营销建立 光明连锁便利店，同时又引入达能战 略资本。创新型战 略OEM经营龙凤食品公司的个别调理食品通过 可靠的生产商以OEM方式提供。品牌战略五粮液集团通过多品牌策略成为白 酒类第一品牌。2.食

10、品企业战略类型阐释（1）一体化战略类型阐释一体化战略是食品企业充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，根 据物流方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。食品企业经过密集 性成长阶段，市场占有率越来越大，企业实力越来越强，这时就需要考虑如 何扩展企业向何处发展的问题。一体化战略是食品企业一个非常重要的成长 战略，它有利于深化专业化分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。一体化战略有两种主要类型：纵向一体化和横向一体化。纵向一体化又 可分为前向一体化和后向一体化。纵向一体化战略是将生产与原材料供应或者生产与产品销售联结在一起 的战略形式。其中前向一体化战略指获得分销商或零售商的所有权或加强

11、对 他们的控制；后向一体化战略则是指获得供货方公司的所有权或增强对其的 控制。当食品企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要 时，尤其适合采用后向一体化战略。纵向一体化战略的目的在于巩固食品企业的市场地位，提高竞争优势。 具体而言，选择纵向一体化战略的动因是利用它潜在的经济利益，包括盈利、 以低成本进行生产、产品的差异化、销售的低成本优势等。纵向一体化战略的实施可以通过食品企业内部自我发展而进入新的经营 领域，或者与别的经营领域的企业联合，当然也可以通过兼并目标食品企业 这三种形式来实施。横向一体化战略，是指某一食品企业与处于同一食品经营领域的其他食 品企业进行整合，从而促进食品

12、企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的 一种战略。当今食品企业战略管理的一个最显著的趋势便是将横向一体化作为促进 公司发展的战略。实行横向一体化后，虽然食品企业的整个经营业务仍限制在原行业的X 围内，但通过竞争企业之间的合并、收购和接管，提高了规模经济和资源与 能力的流动，从而达到实现减少竞争对手，扩大生产能力，享受规模效应的 目的。（2）多元化战略类型阐释。多元化战略是指食品企业通过多种经营形式，进入本企业相关或不相关 的行业或市场时所采取的一种整合战略。采用多元化战略意味着食品企业将 进入一个与现有产品和市场不同的经营领域，这对食品企业来说存在着一定 的风险，例如将面对更多的竞争对手，将追

13、加较大的投入，可能造成资金紧 X 和其他资源缺失等。但相对而言，中国食品企业采用这种战略的概率较高，该战略可以使企 业获得整合后各经营单位之间的协同效应，提高行业的进入壁垒，使企业更 好地利用剩余战略能力，优化企业的投资组合，从而使企业建立起强大的竞 争优势。多元经营战略一般分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元经营 和混合型多元经营。集中化多元经营是指食品企业在原有业务基础上增加新的，但与原有业 务相关的产品与服务的战略类型。集中化多元经营策略是食品企业比较常用 的发展战略之一。食品企业在传统的主导产品做到一定规模之后，都会在食 品领域进入新的细分产业和关联产品之中，以期求通过发挥原有市

14、场和产品 的优势，在关联产品和服务中使企业业务获得延伸。一家生产粉状冲调类饮 料产品的食品企业开始生产液态饮料，可以认为是集中多元化经营的典型案 例。横向多元化经营是指向现有顾客提供新的、与原有主导业务不相关的产 品或服务的战略行为。这种战略在食品行业较为少见，即使有，也一般与品 牌延伸战略合并使用。娃哈哈早期生产儿童保健奶，但近年来进入了童装行 业，其进入理由一般被认为是娃哈哈品牌在儿童消费群中具有一样的品牌内 涵，可以进行有效延伸。混合式多元经营是指增加新的与原有业务不相关的产品或服务的战略行 为。这种战略风险较大，在市场经济发展成熟的国家，一般很少有中小型企 业敢于应用。即使是大型企业，

15、采用这一战略也有许多前提。但中国不同， 有很多食品企业进入与食品业完全不相关的产业，如房地产、金融业等，以 求战略博弈，获取高额收益。这方面，成功与失败的案例都有，不能一概而 论。（3）加强型战略类型阐释。加强型战略是指食品企业的经营活动集中于某一特定的食品产业分支或 产品门类，甚至产品线的一个部分，然而通过加强努力程度，以所有资源投 入来提高企业现有产品竞争地位的战略活动。加强型战略主要包含三种战略模式。即市场渗透、市场开发和产品开发。市场渗透战略是通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有 市场上的市场份额。市场渗透在食品业的应用主要做法包括增加销售人员， 增加广告投入，采取广泛的促销手段或加强公关宣传努力等。在产业发展初 期这一战略手段是食品企业最常用的方法，但随着市场成熟度的提高，这一 战略的运用成效总体上已不断减小。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新的地区市场。食品企业首要 的任务是在巩固传统优势市场的前提下，不断地运用本战略去获取新的目标 市场，使自己在竞争中占居有利地位。产品开发战略是指食品企业通过改进和改变产品或服务而达到增加产品 销售的目的。进行产品开发通常需要大量的研究和开发费用，且产品上市之 后的营销投入