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1、业务员面试技巧攻略业务员面试技巧攻略【篇一：业务员面试题的在里面】业务员面试题!%的在里面!业务员面试题1、王老板口头上赞成经销我企业产品，并答应你三天内能够打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜会时，他又以各样原因推却说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板赶快打款进货？2、张老板是你的新客户，由于还没有建立相互相信度，张老板要求货到后再付款，但企业明文规定经销商必定先打款后发货。请问你该怎么办？3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的薪资做担保向企业申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以各样原因要求只付货款的90%给你，节余的10%作为换货保证金，否则他就
2、让你把这些货拉回企业。请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我企业产品，你也认为郭老板是我企业在t市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求企业为其做一块户外广告牌，花销5000元。企业执行全国一致价，不会为个别市场降价，而且在郭老板还没有给企业创立出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板赶快打款进货。5、李老板经销我企业产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回企业，否则他就不进企业新上市的八宝粥产品，但企业规定产品无质量问题严禁退货。请问你该如何让李老板赶快配合企业新品
3、上市？6、马经理是b企业在s市的经销商，经销b企业的所有产品，但他已经半年没从b企业进货了，而且还欠企业两万元货款，别的他还有500箱b企业的饮料没有销售。若是你是b企业的业务员，你得知s市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，经过几次接触，陈经理表示若是你撤消马经理的经销权，他就从企业进货。你认识到马经理在当地社会关系复杂，1/15若是办理不当会对企业市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而企业又督促你s市20天内必定进货。请问你该如何操作s市的市场。7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌有名度不高而价位又与有名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？8、若是企业在市场上碰到竞品
4、、促销等方面的强力冲击，你该如何对付？9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？10、企业生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，若是给你一个空白地区，比方一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你详细该怎么做？第1王老板你好,又来打扰您了.近来我们又有一批新货，市场反响都挺好的，估计你也知道xxx现在卖的不错吧,经商嘛，大家都是想让自己的腰包鼓起来，王老板，我也知道你是有实力的人，未来发展十分光明.有钱大家一起赚，你看这回把钱结了，我们今后都还能够常合作嘛！现在赚钱但是和时间在比呀,赚钱得趁早，一
5、粒一仔儿不能够少.你也是想把企业做大的啦，我们也想经过合作为你能添就一把力，误了时间发达的机会但是少了时间，这事拖久了但是吃亏的很呢.若是你还是在担忧什么问题,我们就一起共同努力解决掉.你看现下时间不早了,你是给我现金，还是开支票给我呢？(开放性的说明问题,二选一的结尾提问,控制掌握在手)第2张老板,耽搁你难得时间不好心思.是这样的,你看买卖买卖,先买后卖,你先打了款额,我们钱来货卖.多么吻合商道,在商言商,我想你也希望你的客户能给你钱币上的闪亮光芒,你才会每日心旷神怡.心情快乐,生意红火.回过头来,我们经商城信的重要性,在我们心中可户地位可是直追客户利益的,放心和我们合作,你将会有,意想获取
6、和意想不到的美丽结果.张老板你看,明天上午咱们就进行打款进货的详细商讨好不好?(只有打款进货,只问好不好.再有变化在见招拆招)第3张老板,按商讨之初,我们货到付款,其实本来企业的原则但是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张老板是诚信之人.你的顾及我们能理解,但是作为企业的代表,我能够向你保证,我们所给你们发的货物,都是质量优秀的,若是其中真的稍有瑕疵,我们必然包换包退,不必置疑.你想以节余的10%作为换货保证金的做法,完好能够不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老的话,能够让我们相互坦荡,就是用人不疑,疑人不用,既然你与我们合作.请相信,我们不是用90%的情义,而是百分之百的热情与城信与
7、您合作.既然我们是100%的热情与城信,我想我们应该能的到您的100%的热情与城信还有100%的货款.您说是吧(是是吧,不是是否是呢?二选一都不给他)第4提出方案,这个小弟有点不好说明但是有点小想法1答应广告牌我们来做,但是能够给郭老板说明,广告就是广而告之,达到宣传和衬着的目的,能达到这样的要求,就可以了,也能够让他放心,广告会全力做的圆满,由于这关系公司自己的利益,不用担忧做的不好,那么花销问题不用规定必定多少.2给郭老板解析下市场,由于全国一致价格,表现是商品的质量在一个品位,也表现我们对顾客城信如一的准则,或许降价能获取短时间利益,却不能到到长久利益.我们的价格一致,就表示了我们诚信如
8、一,质量如一.若是郭老板坚持,我们能够协商,每日或每周限量销售一小部分,顾客先买先得(但价格差异不能够大了),这样达到一种促销目的,一箭双雕这第5个的方案和第4个差不多1第一解析下市场销售,若是前面卖出的果汁产生的效益高出了这200的亏空能够利用买一增一活动,但是决不降价.不能够让顾客感觉我们是卖不出去,而是在回馈顾客.或许干脆就打出某企业回馈顾客买一赠一招销售面试技巧自我介绍销售是一个富饶挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，诚然销售所需要的人才很多，但是其实不是所有的人都能够经过销售面试的，特别是一些大企业的销售更是难上加难。要想获取好机会你必定学习好销售面试技巧自我介绍
9、。可能大家感觉自我介绍不就是介绍自己的平常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简单介绍自己的情况，但是同样的自我介绍，为什么有些人面试能够成功，有些人面试失败，有些人面试能够获取高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。销售是一个需要有毅力和拼搏的职位，因此建议面试销售过程中要主要表现这两点，接下来给大家举一个例子。您好，我毕业于xxx学校xxx专业学生，我叫xxx，我很喜欢销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程能够积累和学习与人沟通的技巧，当然结果更加重要。由于销售的最后目的是把产品销售出去，给自己和企业带
10、来利益。我不能够说我是一个能言善辩的好手，但我是一个善于察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在沟通中显得更加重要。别的我是一个性格开朗开朗爱笑的女生，关于客户我也是绝对能够保持热情和亲和的。听有些尊长说销售是一个又苦又累的活，但是我感觉这是一个富饶挑战的岗位，我喜欢挑战的感觉，这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技术可能还需要向您向企业同事学习，希望您能够给我一个成长的机会，感谢。【篇三：一个业务员从面试到开发客户】无论下面这些东西对你可否适用，都希望你能找到一个好工作，销售其实不是一件很难的事情，同时也希望你能把业务工作做好赚大钱。内容也不是
11、很多，诚然很干涩，但都是我一个一个字敲出来的，慢慢看吧，我这里还有其他一些关于综合管理类的文档，有兴趣能够找我要。还有很多东西是需要你自己去领悟的，有空的时候就多看看书吧，别再浪费时间了。关于面试业务员工作的时候一般面试你的人士主管都会问到的问题：面试业务员工作的时候一般面试你的人士主管都会问到的问题：之前的工作经历，为什么要走开从前的企业，可否有长短期的人生计划，一个业务员要具备哪些素质，自然还有很多问题是需要你见机而作的。关于工作经历的描述以向对方表露你的能力专长为主，如，在xx年xx月到xx年xx月在某处xx企业从事xx职位，所从事的产品为xx，销售方式为xxxxxx（比方：经过网络搜寻
12、客户，经过电话沟通客户，从而获取订单；也能够是帮助企业带领销售团队进行社区直销，从事团队管理及大客户联系）。讲解为什么要走开从前的企业切忌不能表达从前的企业的不好之处，最好以个人原因为主，告诉对方自己需要一个更好的发展平台，加上有众多朋友在此地能够帮助你，因此才选择这座城市。（贬低别人，只会让对方感觉你的能力同样逊色）关于人生规划必然要告诉对方自己是一个有计划的人，比方希望通过目前这个产品深入认识这个行业从而接触更多的东西，为自己在3年或许5年后（一个机会成熟的时候）自己走进这个行业的上层（如：产品的代理、自己的创业）。现在面试人员很流行咨询关于五年规划的问题，可是对方希望经过这个东西来来认识
13、你是否是一个有计划的人，但你也必定有一个自己人生规划，五年太长了，想想这两年做什么，为什么要做，最后的目的是什么吧。业务人员必定具备的素质其实以，吃苦耐劳、自信激情、敏锐的市场目光、优秀的掌控力，学习能力。若是面试的是基层业务员，在和面试人员沟通的过程中以吃苦耐劳为主要解析（下面有详细介绍），由于关于一个企业来讲，新入行的业务员需要更多的精力进行培养，而一个勤奋的新手才是他们首选的对象。同时关于新手跟老手来讲，二者其实不在同一个起点上，因此作为一个新手更需要认识这一点，唯有勤奋才有机会超越那些老业务员！关于面试中上层管理型开拓型的业务员来讲，敏锐的市场目光和优秀的掌控力就特别重要。关于客户开发
14、在很多时候，企业无法为我们供应参展的机会与付费平台的使用去搜寻客户，我们更只能经过自己的努力去搜寻到目标客户，因此，网络注定要成为我们的依照地，自然有很多的付费平台是我们的首选，如：阿里巴巴，慧聪等b2b的网络平台，以及很多地方性的企业数据库平台。但是，我要告诉你的是免费的搜寻方式。第一介绍关于百度与谷歌等搜寻的网页的运用（上信息检索课不认真的同学快去面壁），很简单，先将你的或某个朋友的手机或qq作为搜寻内容进行搜寻，ok，若是你的讯息在网络上有留下任何印迹，对，是任何讯息都会被搜寻出来，这是由于近似百度的贴吧，天涯社区等互动论坛有一个不删贴体系。这个技巧主要运用到对已有客户信息进行考据上。现
15、在能够告诉你关于搜寻客户的方式了，还是百度与谷歌（谷歌的实行没有竞价排名的体系，因此里面的信息更可靠）。将你所要推广产品结合目标集体确定一组优秀的要点字，而且我们有必要将最终花销集体的沟通社区与同行业的沟通平台进行区分，比方；南昌某地区的婴儿食品实行，要点字能够是：南昌母婴社区（经过社区论坛进行宣传完成零售），也能够是：南昌母婴食品经销商（能够发现很多行业沟通网站，行家业网站进产品宣传，分销商的开发）。同时别的特别介绍关于腾讯qq的客户开发方式；很奇怪吧，用了怎么多年qq，花的银子倒很多，还开发客户赚钱了。由于腾讯qq与我们生活的越来越紧密，qq群为很多志同道合的人供应了一个牢固的沟通平台，而这也是我们业务人员的一个机会，我们能够经过要点字在“群查找”那处发现所有我们需要的群组，有职业沟通群，有终端花销集体的谈论群，我们能够更直接的掌浸透进零售终端与分销终端的部分平台。人生更多的时候就和打牌同样，想要赢对方，就先把牌拿到手，相对我们的人生来说，牌局才方才开始，从无
