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1、1. 做事先做人。 2. 做品牌是“台上一分钟，台下十年功”。 3. 一个人，最重要的是要有责任感。一个对自己负责、对家庭负责、对他人负责的人，在我看来，他就是一个成功的人。 4. 办企业就是办人。企业存在的终极意义是为人，企业的产品要从人出发。企业是由人组成的，解决人的问题是企业的关键。企业即人，企业为人，企业靠人。 5. 我们说，“金圣”是一株由厂方和高校专家“嫁接”而成的科技新苗，它植根的土壤是广大消费者，党和政府的政策与关怀为它提供阳光、雨露，而生产者和经销商则为之施肥、浇水、捉虫除害，而后才可能长成一颗硕果累累的大树。 6. 品牌是有生命的。品牌就是一个人。我们做品牌，首先要想想什么
2、样的人受人欢迎。 7. 如果说金圣是一个人，那么在我眼里，他是有坚定信念的、敢于承担的、勇往直前的，归结起来四个字：勇武刚阳。 开弓没有回头箭。金圣品牌走出江西、进军全国市场乃势之所然。从今年开始，金圣已经走进了生命中的第二个十年。新十年、新起点，呼唤一个新的形象。经过近四年的反复探索，终于，在江西中烟工业公司成立一周年的日子，2005年10月28日，金圣揭开了她的神秘新妆。新的电视广告片和平面呈现在大家面前。正如金圣广告语所称功到自然成，金圣的新妆亮相背后，注定累积了厚厚的一层层智慧结晶。问：众所周知，金圣近几年来一直在寻求形象突破，现在我们终于看到了一个全新的、充满时代感的金圣。我们想知道
3、，最终选择的这幅金圣“新面孔”，要传达一些什么信息？郑：我始终认为，一个为广大消费者喜爱的品牌，不仅要有一流的产品质量和品牌信誉，更为重要的是达到与消费者的心灵共鸣。通俗一点就是说要有感觉。新的金圣“奋斗篇”电视广告片为人们带来了这样一组画面：一群年轻人划舟在沙漠深处，因之心中坚定信念结成精诚合作的团队，历经艰苦，终于冲出沙漠朝向大海，迎来光明的一片新天地。而金圣广告平面形象与电视形象片一脉相承，截取了这样一幅画面：一位充满阳刚气息的年轻人气定神闲，注目远眺，特别突出了“责任、担当”的视觉符号“肩膀”。为什么选择这样的画面组合？我们是这样考虑的：金圣的目标消费群主要是2545岁上下的中青年，他
4、们大多处在人生的创业或者再创业阶段。一般来说，他们有梦想有激情，但也需要坚定的信念和敢于承担的勇气。所以，我们希望，金圣的这一组电视广告片和平面，能为消费者带去一种勇气、一股力量。这都是一个人要“承担责任”所必须具备的素质。同时，我们也希望通过新形象的传播演绎继续提升金圣品牌的价值感和年轻感。另外，金圣的这个新形象对我们南烟人也是一种激励和鞭策。金圣已经认定了“中式低害”这条路。这条路可能并不平坦，但不管遇到什么困难，我们都会坚定信念、勇往直前。我们相信，“奋斗就有可能，功到自然成”，金圣的“中式低害”之路一定会越走越宽广。问：确实，金圣的广告片和平面都透发着一股刚阳之气，有种夺人的气势扑面而
5、来。金圣这一新形象的确定，一定凝聚了一个团队的智慧。郑：一个品牌形成后就有生命，有他自己的成长规律。所以，对品牌形象创新，我们一直慎之又慎。四年前，我们开始酝酿为金圣品牌注入新鲜的元素。因为太和殿狮子平面过于凝重，与大众在情感沟通上存在距离。但是，创新过程是不容易的。这期间，我们反复与多家知名广告策划公司共同研讨，提炼出“金圣”品牌的核心价值观“责任”，而且我们发现，“功到自然成”与“责任”有着内在的联系。所以，大家一致确定继续坚持沿用“功到自然成”广告语，并通过“奋斗就有可能，功到自然成”、“创新就有可能，功到自然成”等等来扩展传播演绎空间。“功到自然成”这句广告语，实事求是地说，过去我们的
6、挖掘、演绎和传播是不够的。我感觉，这句话可以发挥的空间非常大，它所包涵的精神也很有深度，否则不会妇孺皆知。关键还是要再挖掘，让它给更多的人带去精神的力量。问：金圣听着名字就给人积极向上的联想。不过，有人疑问现在这个时代再谈“奋斗”是不是显得有些落伍。您如何看这一说法？郑：应该说，这是一个急剧变化的时代。很多东西，包括人的思想，包括语言符号、时尚潮流，变化非常快。有些年轻人喜欢用的词语，我们都很少听过。不能简单的说这个时代是好是坏，人们的思想思维越来越趋向多元丰富，这是一个事实。但是我相信一点，不管社会如何变迁，有些东西还是永恒不变的。比如“责任”、“奋斗”、“执着”等等，这是一个人立身处世最起
7、码的素养。我们不讲“天下兴亡，匹夫有责”这样的大境界，对自己、对家庭负责总是应该的吧。那么，要对自己负责，怎么能不讲“奋斗”？有句话说，“生命不息，奋斗不止”，人一生要想有所建树，要想活得有意义，就是要永不停息的奋斗。可能有人觉得提及“责任”、“奋斗”这些字眼，会有压力的感觉。确实，现在竞争越来越激烈，工作生活压力越来越大。很多时候，抽烟都是一种舒缓压力的不自觉行为。但是现实是不容回避的。生活就是这样，你强它就弱，你弱它就强。所以，我们通过金圣，旨在为人们带去这样一种执着追求的勇气，一种积极向上的力量，一种敢担责任的信心。我们希望金圣能够与消费者心心相印，相伴人生。问：金圣的情怀，一直让人们感
8、动。我感觉，现在提起金圣，就会联想起“坚定、刚强、承担、奋斗”这些字眼，就会想起一个男子宽大厚实的肩膀和他坚毅远眺的眼神，这应该说是完全接受了金圣品牌的信息了。郑：对，我们要传达给消费者的就是这种感觉。其实，一个品牌就像一个人，有他独特的个性。品牌即人，人即品牌，这也是我这些年来的一点体会。这里面有两层意思。一层是说，我们做品牌，要把品牌想像成一个人，赋予他思想、个性，让他有血有肉，生动亲切丰满。这里面，个性很重要，有个性的人才容易令人印象深刻，还有亲和力。另外一层意思，做品牌其实与做人是相通的。商道即人道，一个品牌其实就是经营者的思想境界和言行举止的高度凝缩。做人要讲信义，一个品德高尚、胸怀
9、天下的人才能让人追随，品牌亦同理。孔子说：修身、齐家、平天下，这在市场经济环境下同样适用。所以，我经常向员工们说：做事先做人，人如果都不好，不要谈做事。问：品牌即人，人即品牌。这样一说，我们又想起金圣为资助社会各项公益事业不遗余力的种种义举了。郑：烟草行业是一个特殊的实行专卖法保护的行业。为什么实行烟草专卖法？就是为了更好地维护国家利益和消费者利益。牢固树立国家利益至上、消费者利益至上的行业共同价值观，有着非常重要的现实意义。为国家创造更高的税利，为社会奉献更多爱心，为消费者提供更低危害、更适销对路的卷烟产品，这是我们烟草业存在的理由。金圣通过添加中草药降低卷烟危害，这体现了我们对消费者的关怀
10、与责任。但这只是产品的功能利益，我们还要努力给消费者带去一种精神利益，这就是金圣品牌新形象的初衷。同时，作为一家企业，还要主动承担它的社会责任，促进企业与社会的和谐进步。所以，这些年来，我们尽己所能资助社会各项公益事业，我们希望自己的一点努力，能为需要帮助的人们带去一丝温情，能为地方经济社会进步做一点贡献。问：金圣为地方经济社会所作的贡献有目共睹。最后一个问题，记得您在不同场合多次提到“新十年、新起点、新形象”。这是否可说是金圣进入一个新发展阶段的宣言。郑：可以这么说。回顾金圣品牌的过去十年，我们可以清晰地发现金圣走过了两个发展阶段。第一个发展阶段是从1994年到1998年，这是金圣品牌产品导
11、入和品牌培育的阶段。这一阶段金圣累计销售4万箱，累计创造税利6.3亿元。第二个发展阶段是从1999年到2004年，这是金圣品牌形象建立、价值提升、快速成长阶段。这一阶段我们始终坚持持续创新，通过技术、营销、品牌和文化的整体联动，从而使金圣成为省内强势品牌，并荣获“中国驰名商标”，奠定了金对品牌在全国中式低害卷烟中的领先地位。五年间，金圣累计销售37万箱，累计实现税利63亿元。随着今年金圣工业科技园竣工投产和南昌卷烟总厂的成立，金圣品牌无疑又揭开了一个新的篇章，进入了以“新十年、新形象、新起点”为主题的品牌巩固提升的第三个发展阶段。在新的发展阶段，我们的战略目标，就是要力争在3到5年里实现金圣年产销量突破20万箱，要把金圣打造成全国中式低害卷烟的领军品牌，要使金圣成为真正意义上的全国名牌。这是提高江西卷烟工业总体竞争实力的必然要求，也是我们对江西经济发展的责任与承诺。
