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1、产品知识及市场细节划分品牌系列产品一、茅台天朝上品系列：品名酒精度香型净含量售价珍藏版文景之治53%Vol柔和酱香型600ml1280兴唐之治53%Vol柔和酱香型500ml488中华商务酒 之 商界53%Vol柔和酱香型500ml398二、茅台国宾酒系列品名酒精度香型净含量规格盒售价宴宾52%Vol浓香型500ml16298御宾53%Vol酱香型500ml16328贵宾53%Vol酱香型500ml16208嘉宾53%Vol酱香型500ml16168上宾53%Vol酱香型500ml16258礼宾52%Vol浓香型500ml15268嘉宾一号52%Vol浓香型500ml16三、赖雨生系列品名酒精
2、度香型净含量规格盒售价五年A53%Vol酱香型500ml16131八年A53%Vol酱香型500ml16180十年A53%Vol酱香型500ml16488三年53%Vol酱香型500ml1678迎宾53%Vol酱香型500ml1692嘉宾53%Vol酱香型500ml16128三个品牌的差异销售人群的细分1、茅台天朝上品：茅台上品酒是茅台集团主推品项，目前在央视黄金时间段打入广告宣传而且在全国已经设定了1000家专卖店，天朝上品酒主要推广的目标消费群体是社会高消费人群以及企业单位招待用酒。2茅台国宾系列：茅台国宾系列产品是茅台集团推向全国市场的一个中高档产品，它所推向的目标群体是高收入人群的消费
3、群体，目前在市场高消费人群中主要消费的是浓香型白酒，而这些的品牌有古井原浆、迎驾之星、徽蕴金种子，这几款产品销售额占白酒全年销售额的75%的销售额，由此可见茅台国宾酒导入市场有很大优势。 茅台的品牌知名度 国宾酒的酱香型优势，按国家统计数据酱香型白酒以每年30%增长幅度在增加，而这个增长的数据就起源于这些高收入人群的消费 茅台的核心战略国宾酒是茅台集团向全中国中高端市场（金腰带价位段）进军的核心先导品牌。 针对消费者买酒赠送等值消费品，公司派驻驻点业务经理全程协销，公司根据客户市场需要、制订终端陈列计划，公司提供相关的宣传品和促销品，公司将全力帮助客户做好深度分销 公司根据市场需要。负责阅在当
4、地全年的品牌形象宣传，主流媒体的配套宣传，大型公益活动的赞助3、赖雨生系列产品：赖雨生品名（赖茅），赖茅酒是国酒茅台前生。赖茅历史文化是在1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。 茅台酒因何而成名延续。赖茅产品投放市场主要目标客户群体是大众消费群体及40岁以上消费群体，一般大众消费者都以当地的浓香型白酒为主，浓香型白酒在当地市场已有很高市场氛围了，但它还是有缺陷的，消费者的欲望消费浓香型是满足不了心理需求的，有的消费者他想喝酱香型的白
5、酒但他买不到物美价廉的酱香型白酒，而酱香型赖茅酒投放市场恰恰填补这种消费群体的购买欲望。40岁消费群体为什么是我们投放市场的主流消费者呢？ 40岁消费群体是董酒的老消费者 因为他们能喝出酱香型白酒的好处 他也能带动潜在消费群体消费能力汇茅公司的营销策划一、 茅台天朝上品;茅台天朝上品公司该选择当地市场有经济实力以及人脉关系相当好的客户为我们招商的目标客户，加上茅台天朝上品在央视广告宣传这段时间，我公司要抓紧时间把客户给锁定下来。二、 茅台国宾系列产品茅台国宾酒，公司选择的目标客户群体要在行业人士和正式工商注册的工商或个体资金充足，有独立的市场操作经验及市场运作投入能力，商业信誉良好，无销售假冒
6、伪劣产品记录，具有较好的社会关系、公共关系，具有成熟专业的市场营销经验及稳定、畅通的销售渠道及营销网络、一定的配送能力，在加上公司政策支持来招商。三、 赖雨生系列产品赖茅主要招商对象是一些做饮料及做本省的一些白酒的大通路客户为主。公司在对经销商管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式，制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。在市场政策支持的情况下公司会对针对消费者买酒赠送等值消费品，公司派驻驻点业务经理全程协销，公司根据客户市场需要、制订终端陈列计划，公司提供相关的宣传品和促销品，公司将全力帮助客户做好深度分以往的人脉这么去利用在我从事白酒行业这几年的客户关系以
7、及同事关系，我会利用以前的客户资料进行招商，也会利用以前同事及客户的资源来招商。不熟悉的市场这么去做在目前安徽不熟悉的市场，我会选择我的人脉关系，通过同事熟悉的市场来招商，或者可以通过关系较好的客户资源来介绍，还可以通过当地市场来发展其他行业的潜在客户来做，因为他也有经济实际及人脉关系。怎么去带团队快消品称职快销手，快销手”不仅意指快速销售之高手，同时亦指快消品销售之高手，作为团队经理，我应该训练一线业务员的销售能力以及潜力，提高自己的组织带队水平，打造低成本、高效率的销售团队。 培训公司企业文化 产品知识的培训 分析市场竞品动 培训与客户交谈出现的问题 传授终端市场的操作经验注：以上是产品的结构、每个产品的目标消费群体、招商目标客户、招商政策、三个产品分解内容。
