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1、房地产策划案书写作及案例活动策划案是公司或公司在短期内提高销售额，提高市场占有率有效行为，如果是一份创意突出，并且具备良好可执行性和可操作性活动策划案，无论对于公司知名度，还是对于品牌美誉度，都将起到积极提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言，严格地说它是从属与市场策划案，她们是互相联系，相辅相成。它们都从属与公司整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出市场策划案和活动策划案才是具备整体性和延续性广告行为，也只有这样，才可以使受众群体一种批准品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案思路，才可以使公司保持稳定市场销售额。 活动策划案形式多样，普通而言，涉及ROADSHOW、产品
2、阐明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述任何一种方案，针对于不同公司状况和市场分析，都可以衍变出无数形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具备直接效果，因此它也是广告策划中一种重要构成某些。 对于某些刚接触广告，或者刚接触策划业内朋友来说，也许她们在书写活动策划案时候往往很难达到预期效果，甚至是某些从事近年策划广告人，有时候也难免出错，那么，怎么样才干写出一份抱负活动策划案呢？我觉得需要注意如下几点： 1. 主题要单一，继承总营销思想 在策划活动时候，一方面要依照公司自身实际问题（涉及公司活动时间、地点、预期投入费用等）和市场分析状况（涉及竞争对手当前广告行为分
3、析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要，也是当前最值得推广一种主题，并且也只能是一种主题。在一次活动中，不能做所有事情，只有把一种最重要信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才干把最想传达信息最充分地传达给目的消费群体，才干引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达信息。 2. 直接地阐明利益点 在拟定了唯一主题之后，受众消费群体也可以接受咱们所要传达信息，但是依然有诸多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于她们没有看到对她们有直接关系利益点，因而，在活动策划中很重要一
4、点是直接地阐明利益点，如果是优惠促销，就应当直接告诉消费者你优惠额数量，而如果是产品阐明，就应当贩卖最引人注目卖点，只有这样，才干使目的消费者在接触了直接利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要环绕主题进行并尽量精简 诸多策划文案在策划活动时候往往但愿执行诸多活动，以为只有丰富多彩活动才可以引起消费者注意，其实否则，其一，容易导致主次不分。诸多市场活动搞得很活跃，也有诸多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加人当中，有多少人是公司目的消费群体，并且虽然是目的消费群体，她们在参加完活动之后与否纷纷购买产品？当前某些策划者经常抱怨一种问题就是围观者参加道德问题，诸多人经常是看完
5、了热闹就走，或者是拿了公司发放礼物就走了。其实这里问题就在于活动内容和主题不符合，因此很难达到预期效果，在当前市场策划活动中，有某些活动既热闹，同步又能达到良好效果，就是由于活动都是仅仅环绕主题进行。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不但要投入更多人力物力和财力，直接导致活动成本增长，并且尚有一种问题就是容易导致操作人员执行不力，最后导致案子失败。 4. 具备良好可执行性 一种适当产品，一则良好创意策划，再加上一支良好执行队伍，才是成功市场活动。而执行与否能成功，最直接和最主线地放映了策划案可操作性。策划要做到具备良好执行性，除了需要进行周密思考外，详细活动安排也
6、是必不可少。活动时间和方式必要考虑执行地点和执行人员状况进行仔细分析，在详细安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境如天气、民俗影响。5. 变换写作风格 普通来说，策划人员在策划案写作过程中往往会积累自己一套经验，固然这种经验也体当前策划书写作形式上，因此每个人策划书也许都会有自己模式。但是往往是这样模式会限制了策划者思维，没有一种变化观点是不也许把握市场。而在策划书内容上也同样应当变换写作风格，由于如果同一种客户三番五次地看到你策划都是同样壳子，就很容易在心理上产生一种不信任态度，而这种首因效应有也许影响了创意体现。 6 切忌主观言论 在进行活动策划前期，市场分析和调查是十分必要，只有通
7、过对整个市场局势分析，才可以更清晰地结识到公司或者产品面对问题，找到了问题才可以有针对性地寻找解决之道，主观臆断策划者是不也许做出成功策划。同样，在策划书协作过程中，也应当避免主观想法，也切忌浮现主观类字眼，由于策划案没有付诸实行，任何成果都也许浮现，策划者主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊分析，并且，客户如果看到策划书上主观字眼，会觉得整个策划案都没有通过实在市场分析，只是主观臆断成果。 最后，一次促销不也许达到巨大效果，也不能因而就建立起名牌，因此千万别想通过一次活动解决所有问题，一次活动只能重要解决一种问题，在品牌建设和商品销售上，只有坚持对的营销思想，并且在此思想下在恰当时间
8、和恰本地点进行恰当促销活动，才干使公司更快更好地继续发展下去。 房地产类策划实例剖析，仅供参照。XX花园市场研究报告提纲一、概论1.1 前言1.2 研究目1.3 研究办法l 详尽资料收集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 重要结论和建议二、广州市住宅市场概况摘要：广州市区域概况 1、总面积、市区面积、占全市面积% 2、家庭总户数、户均人口 3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括 4、近年广州住宅市场发展特点、成交市场详细特点2.1 广州经济发展概况2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅
9、市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述海珠区住宅供应与成交状况3.12市场交投活跃因素3.13规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域分布及特点3.22 活跃区域价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应状况3.33 多层住宅与高层住宅供应与成交比较3.4 成交重要特点3.4.1成交价格密集区域3.4.2买家分析 私人
10、购买VS集团购买 本地人买家VS外地人买家 我市买家：海珠区VS其她旧城区 成交单元面积 买家年龄 成交总额，买家承受能力四、项目区位特性分析摘要1、项目地块在都市发展中地位A、项目地块位置分析B、将来都市重要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基本设施及交通条件分析C、区域新发展区别析D、区域住宅开发特点分析3、项目地块地点特性A、项目地点及周边社区、生活配套分析B、项目地块周边交通条件分析C、项目周边区域开发分析D、项目地块开发条件及开发特点4、项目地块用地特性A、项目地块用地规模B、项目地块用地形状C、项目地块绿化基本分析D、项目地块内高差分析E、
11、项目地块道路、用水、用电基本分析4.1项目地块在都市发展中地位4.1.1项目地块于都市中区位分析4.1.2将来都市重要发展方向4.1.3都市详细发展过程对项目发展影响4.2项目地块所属区域特性4.2.1项目区域人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住常住人口、家庭户数）4.2.2项目区域都市发展概况（都市功能发展状况、基本设施和生活配套设施状况分析、交通条件等都市建设发展状况）4.2.3区域内竞争性地区发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目的、交通条件、建设状况等条件比较）4.3项目地块地点特性（位置、周边基本居民生活服务设施配
12、套、公交、道路规划状况）4.4项目地块用地特性4.4.1项目地块规模4.4.2项目地块用地形状分析4.4.3项目地块绿化基本4.4.4需地块高差分析4.4.5项目用地既有污染状况4.4.6项目地块道路、用水、用电基本五、项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发社区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、既有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预测将来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业后续供应量；d. 周边重要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 将来住宅供应
13、量增幅、市场承办力、竞争状况；5.1项目附近同类楼盘开发物业供应状况调查范畴：楼盘规模：调查时间：5.1.1已开发楼盘供应状况5.1.2项目周边地块开发动态及将来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及因素分析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结六、市场调研结论及发展建议6.1市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议（方略、目的客户、目的客户特性、详细建议）6.2.1已购房者需求特点详细调查6.2.2潜在购房者需求特点
14、详细调查附：1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动状况4、附近区域住宅市场概况6.2.3附近楼盘集中区域分析天润花园项目整体策划书目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案方略七、广告方略八、销售执行九、公司简介十、合伙模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处在上升态势，在市场发展过程中，我司以为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素特性，简析如下：(一)九九年之前，被动销售暴利阶段：客源特性：以高收入者为主，追求身份与地位显示，此时市场选取范畴小，客户购买存在一定盲目性。开发商特性：政府对开发公司实力规定不严，开发商实力良莠不齐，受老式观念束缚严重，不注重客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特性：产品形式单一（多层为主），缺少特色，不注重整体规划，且有明显区域性特性（集中在千佛山周边）。销售特性：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效体现及宣传手法，不注重品牌培养和树立。（二）后来，振荡中走向规范过渡阶段客源特性：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特性：迫于竞争压力，开发商积极谋求新开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同步专业销售人才带来先进理念也影响了开发商思想，开始注
