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1、。第二章 市场分析一、市场调查1、市场调查内容：（1）市场需求调查：有效需求、潜在需求、需求的增长速度。（2）市场供应调查：供应现状、供应潜力、正在或计划建设相同产品项目的生产能力。（3）消费者调查：在细分市场中把握企业的目标市场。（4）竞争者调查：2、市场调查类型：市场普查；重点调查；典型调查；抽样调查。3、市场调查方法：方案调查法；实地调查法；问卷调查法；实验调查法（用于消费行为的调查）二、市场预测1、市场预测要解决的问题：投资方向、产品方案、生产规模。2、内容：市场需求预测、产品出口和进口替代分析、价格预测。2.一元线性回归分析（1）基本公式y=a+bx+e（2）a、b计算（3）回归检验
2、1）相关系数检验法。2）t检验法（4）点预测Y0=a+bX0（5）区间预测3.弹性系数分析4.简单移动平均法5.指数平滑法Ft=axt+（1-a）Ft-1Ft=xt+1三、市场战略分析1、产品生命周期： （1）导入期：企业少、需求少、产品质量不稳定、成本高。 （2）成长期：产品需求急剧膨胀、企业数量迅速增加，产品质量提高，是企业进入的理想电动机。 （3）成熟期：企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力。 （4）衰退期：不宜进入。2、企业竞争能力分析：竞争态势矩阵、核心竞争能力分析。 核心竞争力表现在：独特的企业文化；生产高质量产品的技能；创建和操作客户订单系统的诀窍；新产品的开发；良好的售
3、后；在重要技术上的特有知识等。3、SWOT分析：优劣势着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。优劣势表现在：研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力。优势与劣势分析企业内部因素评价矩阵影响企业竞争优势的持续时间的主要关键因素有建立优势时间长短、优势大小、竞争对手做出有力反应时间。机会与威胁分析企业外部因素评价矩阵企业战略选择SWOT分析图划分为4个象限，根据企业所在的不同位置，应采用不同的战略。SWOT。提供了四种战略选择。在右上角的企业拥有强大的内部优秀和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产
4、、提高市场占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但要面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御型战略，避开威胁，消除劣势。4、 投资组合分析 （1）波士顿矩阵： 明星业务：处于周期中的成长期，应采取追加投资、扩大业务策略。 金牛业务：处于成熟期，策略是维持稳定生产，不再追加投资。 瘦狗业务：处于成熟期或衰退期，如果业务能经营并维持，则缩小经营范围，如亏损
5、则退出。 问题业务：有发展潜力，但要深入分析企业是否具有发展潜力，决定是否追加投资。战略应用：发展战略问题业务（特别适用）、也适用明星业务稳定策略金牛业务，也适用问题业务和瘦狗业务。撤退策略适用瘦狗和问题业务。 （2）通用矩阵：分为3部分9个方格，右下角3格的产品吸引力低，采取利用或退出战略；右上角至左下角对角线3格的吸引力中等，可采取区别对待、适当盈利策略；左上角3格的产品最具有发展前途，应采取积极的投资发展战略。通用矩阵的实质是把企业内部实力与企业外部环境归纳在一个矩阵内。圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额。 5、营销策略研究： （1）消费行为研究
6、的主要内容：消费习惯和偏好；消费行为的变化；影响消费的因素。 （2）影响消费行为的主要因素：消费者自身条件；消费环境；企业形象；客观因素。6、市场营销策略 （1）内容：分析产品的销售方式、渠道、网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。 （2）4P组合理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。 （3）4C理论：消费者需求与欲望、成本、便利、沟通。 （4）4R理论：关联、反应、关系、回报。 营销策略研究必须以市场为导向，以消费者为中心，为顾客及股东创造价值。 第三章 建设方案研究一、建设方案1、大型或复杂工业项目的建设方案一般包括下列
7、内容：1.产品方案和建设规模2.生产工艺技术3.场（厂）址4.原材料、燃料供应5.总图运输6.土建工程方案及防震抗震7.公用、辅助及厂外配套工程8.节能、节水9.环境保护10.安全、职业卫生与消防11.组织机构与人力资源配置12.项目进度计划二、产品方案与建设规模1、产品方案研究应考虑的因素市场需求；产业政策和企业发展战略；专业化协作；资源综合利用；环境制约；原燃料供应；技术装备；运输与储存条件。2、建设规模应考虑的因素：（1）合理经济规模衡量指标：单位产品投资；单位产品成本；劳动生产率；单位投资利润。（2）市场需求：当市场需求变化快、产品规格多时，用中、小规模战略；当产品适应性强、需求量大、
8、规格变化小，用大、中规模战略。（3）资源供应及其它外部建设条件。（4）生产技术和设备的先进性及其来源。（5）资金的可供应量；（6）环境容量；（7）社会因素和政策法规；（8）行业因素；（9）改扩建项目。3、建设规模的合理性分析：（1）符合产业政策、规划和准入条件。（2）收益的合理性；（3）资源利用的合理性；（4）外部条件的适应性与匹配性；（5）改扩建项目。三、生产工艺技术方案研究1、生产工艺技术选择原则：（1）先进性和前瞻性；（2）适用性：与生产规模匹配；与原燃料匹配；与设备匹配；与资源条件、环保、经济发展水平；员工素质和管理水平匹配。 （3）可靠性（成熟程度）；（4）安全性：核电站、地下矿、水
9、利、高铁、地铁、隧道等应注重技术的本质安全性研究。（5）经济合理性：工艺流程短、设备配置好、自动化高、物流输送距离短、投资少等。（6）技术来源可靠性。（7）符合清洁生产工艺要求。2、生产工艺技术方案比选的内容主要是对各技术方案的先进性、适用性、可靠性、可得性、安全环保性和经济合理性等进行论证。3、生产工艺技术方案比选方法技术指标 综合指标 风险分析 经济指标 四、场址选择1、影响选址的区域因素：自然因素；交通运输；市场；劳动力；社会和政策；集聚因素。2、场址比选（1）建设条件：地理位置、土地资源、地势、地质、土石方工程量、动力供应、资源及燃料供应、 交通运输、生活设施。（2）投资费用比较。（3
10、）运营费用：不同场址带来的原、燃、动力费、排污费用等运营方面的判别。（4）环境保护条件：场址与城镇规划关系、与风向关系、与公众利益关系等。（5）场址安全条件论证比较：在可研阶段形成“安全条件论证报告”3、地质灾害危险性评估（可研组成部分）内容： （1）工程建设可能诱发、加剧地质灾害的可能性； （2）工程建设本身可能遭受地质灾害的危险性。 （3）拟采取的防治措施等。五、原、燃料供应（一）1、原料供应分析：（1）原材料的品种、质量、性能；（2）原材料需求量：根据生产周期、生产批量、运输条件等，计算出物料的经常储备量、保险储备量、季节储备量和物料总储备量，作为生产物流方案的依据。2、燃料：生产工艺、
11、公用和辅助设施、其它设施所用。燃料品种应满足环境保护的要求。 研究燃料来源、价格、运输条件，进行方案比选。3、原燃料供应方案比选：（1）采购的可靠性、稳定性、安全性；（2）价格的经济性及可能的风险。4、稀缺原料来源的风险和安全性。包括原料质量和数量的变化，市场价格的变化，以及运输安全便捷性与供应的经济合理性分析。5、涉及原料进口的项目的有关说明与分析。（二）原材料和燃料供应方案的比选1.采购的可靠性、稳定性、安全性2.价格（含运输费）的经济性及可能的风险3.经过比选，提出推荐方案 六、总图运输 1、总体布置：分期建设时，正确处理近期与远期的关系。分期征地。 2、总平面布置： 3、竖向布置：（1
12、）注意标高，减少土石方工程量；（2）保证排水通畅；（3）满足管道敷设、装卸对坡向、坡度及高程的要求。4、运输：企业物流系统由供应物流、生产物流和销售物流组成。5、厂区道路：（1）运输量少的可设尽头式道路，尽头处设回车场。（2）道路方案设计内容包括道路形式、路面宽度、纵坡及道路净空等，其深度应满足总平面布置、土石方计算和投资估算的要求。 6、绿化厂区绿化系数=（厂区绿化用地计算面积/厂区占地面积）100% 7、总图技术经济指标（1）投资强度投资强度=项目固定资产总投资项目总用地面积 （2）建筑系数及场地利用系数 严禁在工业项目建设用地范围内建造成套住宅、专家楼、宾馆、招待所、培训中心等非生产配套
13、设施。建筑系数建筑系数=（建筑物占地面积构筑物占地面积堆场用地面积）项目总用地面积100% 场地利用系数场地利用系数建筑系数+（道路、广场及人行道占地面积+铁路占地面积+管线及管廊占地面积） 项目总用地面积100%场地利用系数不在现行的工业项目建设用地控制指标之内。就一般工业项目而言,其建筑系数应不低于30%。（3）容积率容积率=总建筑面积总用地面积 当建筑物层高超过8m,计算容积率时该层建筑面积加倍计算。（4）行政办公及生活服务设施用地所占比重行政办公及生活服务设施用地所占比重行政办公、生活服务设施占用土地面积项目总用地面积100% 工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目
14、总用地面积的7%。 8、总图运输方案比选：（1）技术经济指标：厂区占地面积、建筑系数、绿化系数等技术指标等；（2）总图布置费用：土石方费用、地基处理费、地下管线费等（3）其它：功能方案、拆迁方案、运输方案比选。 七、工程方案1、工程方案选择的基本要求（1）满足生产使用功能要求。（2）适应已选定的场址。（3）符合工程标准规范要求。（4）经济合理。2、工程方案研究内容 一般项目：研究建筑特征、建构筑物的结构形式、特殊建筑要求、抗震设防措施等。3、配套工程（公用工程、辅助工程、厂外配套工程）（1）给排水工程：水源自来水、地表水、地下水，满足生产、生活、消防及冷却用水要求。 排水系统清净废水、生活污水、生产污水、雨
