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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑【大学边开店,寸土掘寸金】 寸金寸土 近年来，随着高校扩招，挂靠在名校的三类学院、职校如雨后春笋般地涌现了出来。一些分校在市郊圈地，扎堆形成了一个个高校城。几所学校聚在一起，师生数万人，构成了以高校生为主体浩大的消费群体。 高校生需求广泛，不少的人手头宽松。虽然学校周边的店铺租金较贵，一些有创业眼光的人仍看好这个市场，他们用一些并不起眼的产品和独特的方式赚得钵满盆盈。烤红薯月进千金黄向农是来自老区的农夫。2021年，为了给上高校的女儿挣学费，他在用一辆扳车拖着烤红薯炉在闹市里沿街叫卖。市管赶，租房贵，风里雨里，叫破了嗓子一天也只能赚二三十元。一天，去看在师大
2、读书的女儿，黄向农没啥好带，就把卖剩下的十几个红薯捎上了。没想到，同宿舍的女生吃得津津有味。末了，一个淘气的女生开玩笑道：“大叔，这红薯真好吃。您要是每天出摊，我们保证按时光顾。”一句戏言，黄向农还当了真。他在学校背街租了屋，买来了三轮车，烤熟的红薯在几所学校门口转着卖。月底一算账，好家伙，纯赚五千。黄向东乐呵呵地说：“同学嘴馋，尤其是女生。他们兜里有钱，舍得花，也不还价，这生意比在闹市里强几倍。”卖开水收入不菲高校有没有后勤服务公司？答案是确定的，不仅有，似乎还无所不包。然而，高校生们并不都是书呆子，也会“货比三家”，尤其是家庭经济困难的同学，生活上更是精打细算。有些学校校内里的东西贵，服务
3、也不好，“地利人不和”，这就把同学“逼”到外面消费。听说四周的文华学院开头招生，下岗工人伍玉华在文华学院租了个门面。开业前，他到四周的各家门店转了一圈，就觉得开水房是经营缺项。他又向同学打听，学校的开水二毛一瓶，还定时供应。这下他心里有谱了，每瓶开水就卖一毛五，除去五分的成本，还能赚一毛。他的店比学校的水房近五十米，同学从宿舍出来转个弯就到。“有的同学挺懒，别看这少50米的路，廉价五分钱，这就是我的竞争优势。一栋宿舍500多同学，8栋宿舍共4000人，能来三分之一就行了。”现在他一天能卖800多瓶开水，月盈利在2500元左右。“考生驿站”客盈门曾经有媒体刊登了一些家长送孩子到北大夜宿校内的照片
4、。对一般人来说，这只是一则很一般的新闻，但对于想创业的王大同来说，却意味着一个商机。假如开个价钱廉价、洁净卫生的旅店，特地接待考生和来探望同学的家长，确定不愁客源。考察了几个高校生城后，他发觉，好多学校有款待所，硬件较好，但收费每晚为80100元之间，但这对于经济条件不好的家庭来说，有些承受不起。最终，王大同打算把旅店开在艺术院校的斜对面，他的理由是：艺术学院常年有艺考，客源可以说不分淡旺季。这时，刚好有一个机关款待所对外招租，由于有50多个床位，规模小的业主不敢接。王大同申请了小额贷款，再找伴侣借了钱，把款待所整体“盘”了下来。与四周脏乱差的小店相比，这里有保安，房间里干净，还有热水洗澡，而每天只收30元。一些赶考的同学和家长住过一回后，赞不绝口，一传十，十传百，王大同的“考生驿站”成了顾客来这里的首选。一年后，王大同还了贷款，每月进账六千。他笑称：“我是沾了考试经济的光，这里比五星级酒店的入住率都高。”以上几位或从小处着眼，或抓住同学和家长这部分特别消费群体的特点做大做活了生意。总的来看，目前高校扩招的势头在趋缓，学校周边已“店满为患”。但应看到的是，高校生“生生不息”，永久是一棵生命力旺盛的“摇钱树”。只要眼光独到，思维超前，能把稳高校生求新、求异、求实的脉搏，抓住新开工建设同学宿舍区的良机，争得门面，仍能从这个看似饱和的市场上掘出一桶金。第 1 页 共 1 页
