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1、多角化战略的业务选择理论般配性评论矩阵及其启迪清大学学（哲学社会科学版）1999年第14卷第2期金占程纲要多角化既是企重的重要手段，同也是降低一、回避萎和大模的重要途，而其能否成功在很大程度上取决于可否正确地有关的。本文将介一种多角化的重要方法般配性价矩，同提出企在重和展开多角化注意的。关多角化重母合时机关成功因子价矩目前，我国正内行更深次的构整，了适种化和付日趋强烈的市争，好多企都有内行新一的重。在一程中，它不而同地将眼光集中在多角化上，但又不得不面一些企通多角化走向成功，而此外更多企却因多角化而破的巨大疑惑。就向企提出了一个怎样行多角化的，即多角化的。价多角化企哪一也是特别困的，以下方法有
2、助于企更好地多角化：第一，剖析某一，第一要剖析其关成功因子，以便判断企的影响哪些是极的，哪些是悲观的，其次明确能够从哪些方面改良；第二，分探多角化企的特点，以便判断其能否适合于的展时机和需要；第三，判断多角化企的特点和的关成功因子与母合时机之的般配性。一、经营业务剖析（一）关成功因子在每种域内，都有某些关成功因子，它是成功和形成争的关。比如，快餐而言，品牌、地址、操作程准化是其关成功因子；食品而言，品、品合和模效益是其关成功因子；一般来，不一样域的关成功因子是不一样的，所以，企在多角化必剖析其关成功因子，才不致在损坏其价。（二）母合时机所母合时机是指一种能被一步完美的可能性，也就是企能其造价的
3、时机。下面是Compbell等人的十种常的母合时机。1大小和史2管理能力3界定4的可性5系6共享的能力7特别的技术8外面关系9重要决议10重要革二、多角化公司的母合特点剖析多角化公司影响业务单位绩效的资源、能力等特点称为多角化公司的母合特点，能够从下面5个方面来剖析：（一）指导多角化公司主管的指导思想和管理模式、即指导多角化公司主管与业务部门打交道时的价值观、行为准则、形成的成见等，也包含管理者对公司发展认识，这些都影响主管对状况合时机的认识以及母公司与业务单位之间关系的理解。（二）多角化公司的组织构造、系统和程序，即多角化公司创建价值的体制，包含管理层的数目、组织构造、委任业务主管的方式、估
4、算系统和程序，内部订价系统以及其余的磋商和联系体制。这些都是母公司影响业务单位绩效的重要方式。（三）中心职能，服务部门和重要资源，如公司拥有的专利、品牌、特别关系或获得罕有、金融财产的能力等等。这些都是很重要的母公司特点。（四）多角化公司主管的特质，经验和技巧。这里重申的是多角化公司中的重点人物在为业务创建价值过程中的重要性。有很多多角化公司的母公司都是由某个特定的有影响力的人控制，这也就决定了母公司为业务部门创建价值的不一样方式。（五）多角化公司分权度。它决定着多角化公司一般会对业务的哪些方面施加影响，哪些方面会让业务主管自主决议，这一般反应在权限的分派、任务的性质、工作程序上。研究表示：能
5、够经过以上5个方面亚研究多角化公司可能施加的影响。三、般配性评论矩阵在剖析完业务单位和公司的主要特点此后，就能够进一步剖析：（1）多角化公司的特点能否与业务的母合时机般配；（2）多角化公司的母合特点能否与业务的重点成功因子般配。将这两个般配性判断综合起来，并依据般配性判断的结果，就能够总结出Compbell等人在1995年初次提出的矩阵，以下列图所示：低高矩的水平代表多角化企特点和母合时机之般配性的高低般配性价中的第一判断。般配性的高低代表多角化企造价的可能性的大小。四、业务种类描绘（一）核心（Heatland）位于矩右上角的是适合多角化的，也是企将来展的希望。企在食品采、管理、人配置等方面能
6、供给高量的服，并且企的母合特点与的关成功因子不矛盾，所以，不会损坏价。核心在的合中拥有必定的先，些成多角化企的核心。（二）（Edge-of-heartland）有些企特点与般配，而此外一些却不般配，我把些称。企在人配置、品牌管理、构等方面的技巧会增添的价，但其在管理和址方面的要求与餐在方面的要求却不一样。句，多角化企既可能增添的价，也可能损坏其价，其成效很判断。（三）（Ballast）大部分企的合都有一些，多角化企很抓住些的母合机会，不却与些的关成功因子般配。比如，在食品公司中，地就属于种型的。是有多地，并租第三方。因为找不到母合时机，企在没法造价。自然，因为管理者很认识，所以企也不会损坏的价
7、。境的化会使外族，而企却不简单察。（四）外族（Alien-Territory）多企的合中都有一种，没有什么造价的时机，却有可能会损坏价，些就是企的外族，是企在多角化必避开的。如例子中最大的食品基本上就属于一。一曾是企的核心，但因为目前一已成全世界性，而企的管理者又缺少管理国化，企的影响就是破坏价，而非造性价。（五）价圈套（Value-trap）与母合时机般配，可是与关成功因子不般配。在上述食品企的例子中，旅是一企的价圈套。即在食品采、管理、效准方面拥有母合时机，但母公司在旅所需要的售技巧、其余的配合和址方面的影响倒是悲观的，果在投五年后，只初始投的一半。五、公司在财产重组过程中应注意的问题1一
8、般来，多半企，特别是力不太的中小企，除非是有品市已和，需求于降落，或争手太而以持量，不要盲目行多角化。2研究表示：企的期争力根源于它的核心能力，公司增的基是成立核心能力并在不一样之利用些核心能力。所以，当两个或多个合起来使用共同的生、售力量或广告服并使成本降低或在一行太高展开多角化。3当某一在生程中生好多副品，通合利用能够宝或大批增添附带展开多角化。4当某一的市开辟碰到困或所需要的原料以保障，而企又有相能力，通垂直多角化来增添争，即沿着整个生程向上游或下游品市信息展。5若企确有必需行多角化，依据般配性价矩来，即第一采纳齐心多角化的形式，即以有关技或市作一的核心来行多角化，充分利用同作用，6在重程中，找新的母合时机，使之能成或核心。若要吞并其余企，拥有多的企。7于外族，无其能否有增的潜力，能否受重要管理者的青，都尽早分别出去，因种与多角化公司之的关系是在损坏价。8一个公司的母合特点在很大程度上是成立在公司的价上的，很改。每个企都有没法与全部的母合时机和关成功因子般配，只好在某一方面拥有突出的，进而去找适合的。
