项目计划书

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1、“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：项目类型：团队成员：指导教师：申报日期：2016年 月目录一、项目概述（800字以内）错误!未定义书签。二、公司简介 错误!未定义书签。公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等）.错误!未定义书签。 公司现状 错误!未定义书签。发展规划 错误!未定义书签。三、产品与研发 错误!未定义书签。产品/服务介绍 错误!未定义书签。产品的用途、功能 错误!未定义书签。行业领域 错误!未定义书签。市场定位 错误!未定义书签。客户价值 错误!未定义书签。产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） . 错误!未定义书签。 新颖性（先进性

2、、独特性） 错误!未定义书签。竞争优势 错误!未定义书签。.技术研发水平 错误!未定义书签。项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 . 错误!未定义书签。项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性） 错误!未定义书签。项目的关键技术、创新点 错误!未定义书签。知识产权情况 错误!未定义书签。四、产业化程度（已注册企业填写） 错误!未定义书签。目前产业化进展（阶段性成果描述） 错误!未定义书签。已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） . 错误!未定义书签。未来产业化进程（分年度目标及前景分析） 错误!未定义书签。五、市场营销 错误!未定义书签。市场分析（行

3、业背景、现有市场规模及增长趋势等） 错误!未定义书签。市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） 错误!未定义书签。SWOT分析错误!未定义书签。优势（St reng ths） 错误!未定义书签。劣势（Weakness） 错误!未定义书签。机会（Opportunity） 错误!未定义书签。威胁（Threats）错误!未定义书签。. 风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案） 错误!未定 义书签。资金风险及规避方案 错误!未定义书签。技术风险及规避方案 错误!未定义书签。市场风险及规避方案 错误!未定义书签环境风险及规避方案 错误!未定义书签管理风险及规避方案 错误!未定

4、义书签营销策略 错误!未定义书签盈利方式 错误!未定义书签市场预测 错误!未定义书签六、发展战略 错误!未定义书签七、商业模式 错误!未定义书签八、财务分析 错误!未定义书签股本结构和规模 错误!未定义书签资金来源与运用 错误!未定义书签未来五年营收预测表（单位：万元人民币） 错误!未定义书签未来五年费用预测表（单位：万元人民币） 错误!未定义书签九、融资说明 错误!未定义书签项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测）错误!未定义书签。资金用途（资金分阶段使用计划及用途） 错误!未定义书签资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法） . 错误!未定义书签 十、

5、团队介绍 错误!未定义书签团队核心成员介绍 错误!未定义书签公司组织结构及人力资源配置 错误!未定义书签公司组织结构及职责 错误!未定义书签人力资源配置 错误!未定义书签十一、项目其它附件材料 错误!未定义书签一、项目概述（800 字以内）（一）项目背景大背景：随着2015 年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这 趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP （应用软件）层出不穷，而移动互 联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移 动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注

6、。而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产 品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的 有机结合使我们的项目应运而生。另外我国在教育和商业层面也在极力鼓励传统 民间工艺的复兴。在两个大的背景和契机下，旅游工艺品的开发将具有极具特色 的商业项目。市场背景：我国手工艺产品的形态是极为丰富的，市场上形形色色的手 工艺旅游产品虽然多样，但缺少创造性和品牌化。而多数的旅游工艺品集中的地 区是各大旅游景点，但是在我国几乎每个乡镇或者行政村都会有相应的农家乐， 虽然层次不齐，但是五脏俱全，环境也各具特色。在这一块的旅游资源虽然不如 景区人流量大规

7、模集中，但形成了独具特色的细水长流模式。整体每年的人流量 也是极为可观的。但这一方面旅游产品开发或者销售模式的现状确实及其糟糕 的。本项目将主要基于这一部分旅游工艺品开发+体验中心+互联网模式进行整体 规划发展。专业实力背景：近几年幼儿师范专业在我国大范围开展的同时，极大地带动 了具有手工制作能力的人才培养，但是并非所有毕业生或者在校生会从事教师行 业，因此将有很大一部分希望自己有所成就的实力干将来实现本项目的专业技术 团队成员的组成与构建。项目简介中国旅游工艺品开发、经营以及营销已经到了该破茧的时候，长期以来， 旅游工艺品在国内的销售仍停留在较为 原始的阶段，基本上淡不上开发与营销， 更谈不

8、上创新创造。有的多是按部就班的重复制造，与日益火暴成熟的旅游市场 相比，作为旅游副产品的工艺品营 销如同三岁孩童在纯真中透出浓重的无知， 总体呈观小地域，无品牌，营销手段单一的态势。本项目的开发是基于重庆市众创空间-山峡旅游产品开发工作室衍生而来 的，在团队和产品开发思路上具有先天优势。一、产品简介产品将依托于国内外现有的各种手工艺品的制作，以体验中心加互联网销模 式进行二次价值的创造。以具有手工艺基础的在校或毕业大学生为专业技师手工 生产为主的一种工艺美术品，如我国传统的竹编,草编,手工刺绣,蓝印,花布,蜡 染,手工木雕,泥塑,剪纸,民间玩具等。又如随着时代发展呈现的新型工艺品衍纸 造型、纸

9、编、纸雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的将传统与现代艺术进 行结合，充分展现各地区，各民族的社会历史，风俗习惯等具有不同的风格特色， 展现中国现代手工艺的风采。产品类别：教育类、装潢类、摆设类、礼品类、纪念品等二、商业模式产品开发+体验中心+互联网营销A、公司名称：旅游工艺品开发体验工作室B、公司宗旨：以现代工艺，带动传统艺术复兴；以当代新生力，促进新型教育模式发展；以网络营销，带动实体转型。C、公司性质：连锁工作室D、愿景：1、在万州地区实现先就近开发，再向周边扩展，第一步做到精品 工作室形象的树立，第二步不断向周边进行延伸和扩展，做到尽可能多的覆盖具 有特色和实力的“农家乐”，实现强强

10、联合，共同盈利。E、创业方式：与当地知名农家乐联合建立团队建设核心主体：由具有手工艺开发制作能力的骨干大学生成员组成。技术顾问团体：1、由专业民间艺人组成包括川渝地区、陕北地区，山东、 山西等2、有几所高校民间艺术方向教师进行合作，如西华师大里 东风教授、重庆幼儿师范高等专科学校山峡旅游产品开发工作室全体教师团队成 员。供应商团队：与相关供应商建立长期合作关系，如艺彩文体超市及其合作商， 以保证材料的基石供应和新型材料的试用。推广团队：推广团队除了核心团队自己进行推广外，将主要采取外包方式， 由专门的推广团队进行操作。生产团队：由于除了体验中心以外，本项目还重点涉及网络旅游工艺品的销 售，因此

11、多数产品将承包给具有手工艺品生产能力的单位进行外包，例如重庆幼 儿师范专科学校开设过手工专业的所有行政班级中，喜欢手工创作的学生群体， 可以长期进行外包合作。三、市场分析与定位市场分析第一随着经济的增长，人们快速享有不断提高的物质生活基础。在这个基础 上人们对精神生活的要求也将不断提高和与迫切需求。那么就势必造成在各个年 龄阶段的人群中有不同的精神需求和不同的娱乐方式。同时在最求精神生活的同 时，人们也在逐步向健康的娱乐方式迈进。通过我们在相关文化用品市场的调查， 对手工，尤其是具有装饰性强、炒作简单的手工艺品，从10-50岁的人群中，都 有很强的学习欲望。这为青年-中年这个层次的消费人群具有

12、一定的吸引力。第二，随着当代家庭收入和教育水平的提高，家长对孩子动手能力的锻炼也 是及其渴望的，但是现在市场上的培训机构往往鱼龙混杂，且教学过于单一程式 化。长远来讲一定程度上反而抑制了孩子的创造力想象力。阴齿更多家长会选择 性的进入相关的体验中心，进行选择性的学习和锻炼。这方面对少儿层面的消费 奠定了良好基础。第三，全国农家乐无论档次高低，都有或多或少的娱乐设施，但是多数娱乐 设施并不能满足全家出行给孩子带来的正面教育和影响，满足的仅仅是孩子对 “出行”的需求。这也是很多农家乐面对的窘况和现实瓶颈，从而会造成一部分 客源的流失。这为场地的需求和商家共赢奠定了需求基础。第四，目前社会是一个全面

13、高速沟通交流的社会，各种互联网推广方式层出 不穷，很大程度上提高了品牌效应的建立和产品的推广，为产品的快熟上线和推 广提供了良好的平台和销售渠道。第五，国家在传统文化传承方面，近年来也是不断的提出相应的政策，鼓励 传统工艺的复兴，一定程度上提供了政策的保护和便利。第六，中国旅游工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过 工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。 但是中国工艺品的发展仍处于初级阶段，工艺品更是缺乏必要的规范和培育。营 销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为手工艺品从业者成长道 路上的主要障碍之一。因此能够兼顾多方面需求的工艺品体

14、验和销售团体的出 现，必会逐步应运而生。定位：人群定位：根据产品市场需要与自身的资源，挑选出具有层次分明的旅游工 艺品，以针对不同的消费群体。例如：少儿方向：泥人、彩绘、编织，玩具制作 等；中青年人群：礼品制作、家装饰品体、传统民间工艺体验制作等价格定位：价格定位应除去所有成本保证单件体验产品有 100%的利润空间。组织群体：如今工艺品的发展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品的收 藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象的一个标志，所以很多企业越 来越对彰显公司形象的工艺品青睐。个人群体：工艺品目前来讲市场上流行的有很多种类、很多价值的琳琅满目 的工艺价值很高的工艺制品，越来越多的工艺品

15、爱好者竞相追逐具有一定意义收 藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很多种价格不贵而且具有一定收藏价 值，所以一般人还是具有一定的购买力的。五、具体实施营销与相应合作农家乐建立体验中心f按照不同的消费群体类型和产品特性进 行划区域拜访样品f产品推广（重点是互联网推广）f体验（或组织生产）f配本处产品推广方案重点将在淘宝和微信平台以及其他社交网络购物网络平 台进行投放，第二招聘相应的网络销售人员进行市场开拓。利用团购优惠、 亲 子互动、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等进行体验课 程和网络销售。六、成本（1）体验中心固定成本名称数量单价总费用装修13万3万人工22000每月加1%提成4000每月加2%提成材料按需拿货未定每月一结宣传21万2万（2）网络销售成本与利润网络销售内容将由接单方（在校或非在校学生）完成，我方提供所需材料， 承接