户型解说流程（户型说辞）

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1、户型解说流程（户型说辞）户型说辞一、讲解顺序1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2. 确定方位（上北下南左西右东）3. 讲解路线a、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）厨房一生活阳台 餐厅客厅阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势） 客卫（方位、优势）主卧（优势、设计重点讲解）次卧（优势简明扼要）整体组合优势总结b、环向讲解：进门一一客厅阳次卧主卧 北卧客卫厨房生活阳台餐厅整体组合优势总 结二、注意事项1. 把客户引导至户型南向2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在 户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3. 多用“您的”，让客户身临其境4. 注意感情渲染，描绘客

2、户住进去之后的情景5. 注意每个功能区的优势6. 增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房*优： *1. 户型方正，面积适中。2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光果更好。5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳

3、。11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间* 劣：1. 客厅进深太短，不够大气。2. 餐厅、厨房太小不实用。3. 过道太长，太窄浪费面积。4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。5. 没有飘窗设计。6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积7. 次卧面积太小。8. 厨房与公共卫生间紧挨着。9. 主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。10. 主卧梯形窗，不好摆放家具。*劣势回避： *1. 餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。2. 厨房做整体橱柜后剩余空

4、间还是比较足的，再加上进入厨房的一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便， 而且单纯作为餐厅这个面积也够用。3. 作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰 一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。4. 书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可 以增加您书房的通风。5. 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗 水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超

5、大平窗。6. 这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯 定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂 物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。7. 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本 不需要太大的使用空间。8. 这个完全不影响，不从一个方位进出。9. 装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉 的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜， 独立的使用，节省卧室空间。10. 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什 么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！（2）大三房*优： *

6、1. 全明设计，南北通透。2. 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。3. 入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。4. 南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房 间。5. 厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。6. 功能分区、动静分离。7. 主卧带卫生间，更显主人的尊贵。8. 有独立的书房，更有一种书香门第的气息。9. 客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。10. 次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。11. 餐厅设计大气，便于客人会餐。12. 全明设计，没有暗房。13. 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。劣：1. 入户花园使用率不高。2. 餐厅的位置空置面积太

7、大，浪费太多。3. 次卧门对餐厅，没有私密性。4. 公共卫生间不是干湿分离的，不太方便5. 客厅的窗户不是落地窗，不够大气。6. 客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。7. 不是南北双阳台设计。8. 书房的门正对主卧室的门。9. 餐、客错开，空间感不强。10. 北向书房面积太小。*劣势回避： *1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空 间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆 景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比 较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可 以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。2问题回答

8、：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧 台，更加提升主人的品位。3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样 还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口 比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计， 完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴 缸等洗浴设施，使用起来也更方便。5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗， 透光、视野同样也是和开阔的。6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳 台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至 于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳 台功能更多，更实用。8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是 放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。（3）小三房*优： *1. 全明设计，南北通透。2. 南北双阳台设计。3. 户型方正，紧凑实用。