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1、如何决定原材料的自制还是外购？采购方法与工具Make or Buy Decision (自制或外购决策)如何决定原材料的自制还是外购?采购方法与工具Make or Buy Decision (自制或外购决策)Is the component/assembly strategy important/core business?Is the component/assembly strategy important/core business?YesNoMAKEvsBUYBUYIs the component/assembly strategy important/core business?Is
2、 the component/assembly strategy important/core business?YesNoMAKEvsBUYBUYHave we design capability?Have we design capability?NoYesBUYMAKEvs BUYHave we design capability?Have we design capability?NoYesBUYMAKEvs BUYNoYesBUYMAKEvs BUYHave we manufacturing capacity?Have we manufacturing capacity?NoYesB
3、UYMAKEvs BUYHave we manufacturing capacity?Have we manufacturing capacity?NoYesAre we competitive?Are we competitive?BUYMAKEvs BUYNoYesAre we competitive?Are we competitive?BUYMAKEvs BUY自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往 自制企业对品种规格要
4、求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因, 外界无法满足企业的,可以采用自制战略对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购3.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能 自制零部件保密因素采购方法与工具Make or Buy Decision (自制或外购决策)与供应链有关的概念采购方法与工具采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得用于生产所需的设备,材料,物资和服务的一项职能Purchasing (采购) - 定义物流定义物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控制有效的材料的流动和仓储库存这里的原材料是指物品，服务及信息供应链的最终服务目标是客户供应商生产客户以此提高客
5、户满意度:缩短供货时间提高供货可靠性 完整配送快速安装前提：循环周期短 可靠简易的流程 责任明确所有权清晰区分操作性采购和策略性采购采购方法与工具基本数据管理订货要求供货接受客户定货过程执行者参与者信息了解者 客户数据核心处理 供应商数据核心处理 采购件基本数据 采购信息 供应商信息 税收数据 支付条款与价格确定 供应商数据核心处理 报告客户供应商西门子 订单或供货计划 的递交 电子邮件、传真等. 人工的 电子的 区分 订购 供货计划 向供应商分发 合同QM, Sales, MM, EK, L QM 质量管理 MM 材料管理 EK 采购 L 物流 AM 定单管理 RW 帐单AMAMMMMM,
6、EK工作内容操作性采购过程(1)日期跟踪 / -监视和供货商结清核对进货帐单进货确认供货 确定定单时间 监督供货商的核对 供货监督 商品可用性检验 替代供货商的选择 顾客定单的更新客户供应商西门子工作内容 考虑到外贸经济法 (关税, 运费,进口, 出口, 反托拉斯, 及其他.) 对货物种类, 数量 和外部损坏的货 物检测对供货商的回复供货商单据和货 物数据单的校核 核对供货商进货 帐单 供货商帐单和付 款帐单的确认 帐单中存在的出 入的解释 供货和付款条件 的核对 付款管理 付款监督 帐单说明订货MM, EK, AMMM, 运输, LMM, EK, AMRW, EKRW操作性采购过程(82)战
7、略性采购过程: 概况目标，分析，战略 直到合同缔结之前的选择供货和优化计划/数量满足效率值 -措施调整控制值 -资格 -采购能力 -顾客满意程度对结果有影响的来自于材料的信息 (有时来自和采购有关的估计)-生产率从交易计划过程计算出策略性的采购 包括 采购目标 制定策略性的采购 材料团体意见和证明目标和风险需求计算需求分析查明冲突交流要求的定义寻价供货分析市场分析谈判伙伴的选择包含多方观点 的建议确定资源战略道路图 资源战略采购目标计划 的建议谈判战略的确定谈判的准备谈判资源战略的变化合同的缔结销售需求市场分析的定义获得市场数据数据分析相关人员交流供货商需求的分析供货商信息的获取评价/组织供货
8、商的优选交流准备执行单个结果的统一措施的进一步细化供货商发展战略和供货商的交流供货商发展的控制 任 务 目标计划需求分析市场分析 供货商分析定义资源战略供货商的选择 谈判 合同 供货商的评估 供货商的发展控制/ 成功比较需求计算需求分析确定重复ABC-分析:需求者供应商EVO, 数量ESN/族SNR/名称需求连续性相关的重点价格与费用策略质量物流技术 准备需求询问退货跟踪数据采集确定重复:部件 (= SNR)族ESN供货商 (=数据协调)比较价格/状况可能技术比较发出需求推 导进一步的市场和 供货商分析确定结 果 :任 务: 需求分析是一个成功购买的关键需求分析您如何评价判断需求，如何进行采购？ ?需求分析
