名词解释题

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1、名词解释题一、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分,共16分） 36. 市场开发 答：市场开发就是企业在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 37.市场营销调研 答：市场营销调研，是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。 38. 尾数定价 答：尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。 39. 销售促进 答：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益

2、的各种市场营销活动。 二、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 1. 目标市场营销 答案：目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 2. 新产品扩散 答案：新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 3. 市场营销环境 答案：市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。 4. 物流 答案：物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 三、 名词解释题（本大

3、题共4小题，每小题4分，共16分） 36 战略计划过程 答案：战略计划过程就是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。战略计划过程包括：规定企业使命；确定企业目标；安排业务组合；制定新计划任务。 37品牌扩展策略 答案：品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等， 以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。 38 分销

4、渠道 答案：分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。 39市场营销组织 答案：市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为理念建立的组织,以消费者的需求为中心,把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。四、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36.市场营销者 答：市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 37. 认知价值定价法 答：所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格

5、的方法。 38. 分销渠道 答：所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 39. 绿色营销 答：绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。五、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36 定点超越 答：定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。 37 产品生命周期 答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环

6、过程 38 独家分销 答：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。 39 营销道德 答：营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素六、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36. 市场 答：某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合。 37. 市场营销调研 答：系统地设计收集分析并报告与企业有关的数据与研究结果 38.市场营销控制 答：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划

7、与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证计划的完成。39. 网络营销 答：利用技术最大程度满足客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程。七、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36 同心多元化 答案：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。 37 品牌扩展策略 答案：品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。 38 随行就市定价 答案：所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

8、39 销售促进 答案：销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。 八、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36 促销组合 答案：指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员促销等各种促销方式进行的适当的选择和配合。P260 37 市场定位 答案：指企业针对现在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。P15138分销渠道 答案：指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。P22

9、2 39 市场营销环境 答案：指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。P71九、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36 市场开发 答案：市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网店或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 37 促销组合 答案：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。 38 企业形象识别系统 答案：企业形象识别系统（简称CIS）是指企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统（特别是视觉传播设计），传播给企业周围的关系或团体（包括企业内部与社会大众），并使其对企业产生一致的认同与价值观。 39 社会市场营销观念 答案：社会市场营销观念是对市场营销观念的补充和完善。它产生与20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益。即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。