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1、XX开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告智能家电控制器可行性研究报告第一章 项目概述一、项目介绍XX开发（深圳）有限公司自主研发生产的智能家电控制器是以智能化、信息化方式来操控管理家用电子电器设备的高科技产品。该产品以提高住宅科技含量，实现安全、便捷、舒适、节能的科技生活方式为目标，具有很强的现实意义。 XX智能家电控制器具有无线遥控控制、电话远程控制、自动定时控制、触摸屏按键控制等多种控制方式。通过控制器的7路输入和99路输出，可对家庭中的家用电器、照明设备、安防报警系统进行智能化管理和控制。该产品采用模块化设计，既可以组合实现智能控制功能，也可以单独自成为子系统。自2005年该产
2、品投放市场以来，因其功能强大、性能稳定、操作方便，很快得到了用户信任和认可。三年来，该产品已实现销售60000多套，在全国五个省市的13个地产项目中得到应用。二、项目背景 近年来，以高科技和信息技术为基础的建筑智能化已经深入到越来越多的住宅小区，按照这样的发展方向，建筑智能化将进一步走进到每一个普通家庭。以家庭智能化方式实现的多元信息处理以及由此带来的安全、舒适、方便、节能的生活方式，将是信息时代中人们对住宅的全新追求。 XX开发（深圳）有限公司通过对建筑智能化发展规律的仔细研究，早在2003年就确定了家庭智能化这一研发方向，随之就成立了一支具备丰富开发经验的研发团队。通过研发团队两年多时间的
3、艰苦工作，最终在2004年实现了研发成果的产品化。 从2005年起，XX智能家电控制器开始正式推向市场。截至到2008年，智能家电控制器已经累计实现销售60000套。由于市场的逐步成熟，三年中，整个销售基本保持了150以上的年增长率，这一数据充分反应了中国家庭智能控制市场的高速发展。随着市场的发展和增加，XX开发（公司）现有生产资源配置已经远远不能满足市场的需要，极大的阻碍了企业进一步的发展。现有的生产资源配置和日益增长的需求之间存在的主要矛盾主要表现在：1、受核心生产环节外包影响，生产进度难以掌控，难以对市场需求作出迅速反应。在市场高速发展过程中始终处于竞争劣势；2、生产进度的不稳定影响了生
4、产资源的合理化配置，难以应对市场特殊需求；3、外包环节大大增加了生产制造成本，不利于企业抢占市场制高点的相关策略实施；4、外包环节对整个质量控制带来较多不确定因素，为产品的大面积使用带来隐患；5、现有生产资源配置对企业形象树立不够，无法给市场拓展提供足够信心支持。要解决这些矛盾，保证企业在日益激烈的竞争下能跟上市场高速发展的步伐，根本的解决思路就在于：扩大产能、自主生产。三、项目依据 长期以来，我国住宅建设水平、产业化水平较低。因此，我国从九十年代起开始大力推动住宅产业化的进程，以有效提升建设水平，提高住宅产业含量。住宅智能化的建设作为其中的一项重要内容，受到国家主管部门的高度重视：1999年
5、国务院72号文建设部关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见中要求加强住宅科技含量；其后，建设部分别在全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则（试行稿）、2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案中，提出将建设智能化小康示范小区列入国家重点的发展方向。因此也就必然促使智能化向家庭方向的高速发展。建设部在相关文件中要求，到2015年，大中城市中60的住宅要实现智能化。 从这些政策层面可以看到，智能家居中央控制器的研发生产是符合国家在住宅科技方面的发展要求，有利于实现良好的社会效益和经济效益。 同时，作为高新技术项目，XX智能家电控制器也得到了相关主管部门的认可与肯定。其中包括：
6、智能家电控制器高新技术项目认定证书（深圳科技和信息局，编号2005112）；智能家电控制器科技查新报告（科学技术部西南信息中心查新中心，编号J20051186）； 产品质量通过第三方检测，智能家电控制器检验报告（深圳电子产品质量检测中心，编号251038B）四、项目预期目标作为本公司具有全部自主知识产权的高新技术产品。XX智能家电控制器所处的家庭智能化行业是一个新兴的朝阳产业，尤其是在我国这样一个人口众多的国家中，市场容量非常巨大。XX开发（深圳）有限公司希望通过产业化的运作后，实现：单位产品的成本和价格降低4060；年生产能力达到11万台智能家电控制器及220万件配套件；通过低价格、大销量的
7、快速扩展策略，抢在其他国内外厂商之前尽快占领市场、树立XX品牌。最终成为在中国家庭智能化行业的知名品牌和重要厂商。 第二章 企业情况一、项目名称智能家电控制器二、企业名称XX开发（深圳）有限公司三、项目企业性质有限责任公司、科技型民营企业四、经营期限50年五、经营范围计算机软件开发与设计；计算机网页设计与制作；经济科技信息咨询；智能家电控制器系列产品成产与经营。六、产品名称1、XX智能家电控制器2、XX智能开关 XX双键调光智能开关 XX三键普通开关 XX双键单火调光开关 XX双键单火智能开关 XX单键调光智能开关 XX单键单火调光开关 XX三键无线开关 XX单键单火智能开关 XX单键单火智能
8、开关 XX双键单火智能开关 XX三键单火智能开关3、XX智能插座 XX万用内置式智能插座 XX三孔内置式智能插座4、XX智能电话远程控制器5XX智能遥控器 XX万用智能遥控器 XX增强型智能情景遥控器 XX智能情景遥控器 XX迷你情景遥控器6、XX智能红外/无线转发器7、XX智能网络控制器8、XX智能网关七、生产规模1、现生产规模1.1厂址：深圳市龙岗区家电基地赛兔数码科技园1.2平均年产量：2000套/年（智能家电控制器）400000件（配套产品）1.3平均年产值：人民币4800万元/年1.4平均年纳税：人民币290万元/年1.平均5年利润：450万元/年2、扩大生产后预期规模2.1拟选地址
9、：深圳市龙岗区南湾街道办李朗大道甘李高科技家电产业园内2.2计划面积：1.7万m22.3计划建筑面积：3.8万m22.4计划年产量：11万套/年（智能家电控制器）220万件/年（各种配套件）2.5年产值：人民币19000万元/年2.6年纳税额：人民币1700万/年2.7年利润：人民币3000万元/年八、产品销售渠道及内外销比例1、产品销售渠道1.1项目直销项目直销由XX自身销售团队来进行。主要以针对全国主要大城市的项目销售为主，以房地产配套形式进行。截至2009年，XX公司已经在北京、上海、广州、西安、成都设立直属办事机构，负责当地的项目直销和渠道建设。2009年，XX在全国市场的直销产品为7
10、740套智能家电控制器，产品直销分布及数量见附表（图）：附表2.1 XX2005年度智能家电控制器产品销售统计表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1杭州720144002广州930186003上海1850370004济南14829605北京2164432806成都870174007厦门28056008昆明32765409西安4509000附图2.1 XX2005年度智能家电控制器全国销售分布图项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本、市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将降到10。项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品
11、成本主要是生产成本、市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将降到10。我公司通过规模化，有望通过降低成本以达到降低销售价格，开拓市场，并通过现有成熟的直销队伍继续扩大产品销量，预计在2012年后半年以后，每年在全国直销80000套智能家电控制器及1600000件配套产品，产品直销分布及数量见附表（图）。附表2.2 XX智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1深圳120002400002广州110002200003上海120002400004北京100002000005成都50001000006西安50001000007其它大中城市200
12、00400000附图2.21.2渠道分销XX在全国主要省市建立以代理商、经销商的二级分销体系，目前，公司在广州（6家）、北京（8家）、上海（10家）、西安（4家）、成都（4家）等地区已经有了成熟的分销系统。2009年，XX在全国各大城市的分销产品为10000套智能家电控制器，200000件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表：附表2.3 XX2005年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1广州1000200002上海3500700003北京3500700004成都800160005西安120024000附图2.3 XX2009年度智
13、能家电控制器产品分销统计图预计在20012年后，每年在全国分销200000套智能家电控制器及4000000件配套产品，产品直销分布及数量见附表（图）。附表2.4 XX智能家电控制器产品扩大生产后预期全国分销分布表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1深圳150003000002广州120002400003上海180003600004北京150003000005成都100002000006西安100002000007其它大中城市20000400000附图2.4XX智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图1.3国外销售XX利用集团的优势，已经在境外建立了一定的销售渠道，对公司今后
14、的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市场，根据现在已经建立的一些国外销售网络。2、产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，但是，利用集团优势、经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售50000套智能家电控制器及100万件配套产品。按照这样的比例，XX在扩大生产后的产品内外销比例为（80000200000）：500005.9：1，具体的预期销售比例详见附图5附图5 XX智能家电控制器产品内外销比例第三章 项目投资方基本情况一、投资方名称XX开发（深圳）有限公司二、投资方基本信息1、注册国家中国2、法定地址深圳市龙岗区南湾街道盛宝路2号XX工业园3、生产地址深圳市宝安区福永镇新桥工业区4、法定代表人姓名郑达林5、职务董事长6、国籍中国第四章 市场分析一、产品特点 在智能家电控制器的研发及推广过程中，XX公司对国内用户的需求状况和使
