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1、第一章 总 论11项目概述1.11项目名称：*二手车交易中心建设项目.12项目建设单位：*二手车交易有限公司1.3项目地址：*1.项目建设期：1年11.5建设性质:新建.6项目经营范畴:新车销售,二手车交易、置换，售后服务（保养、维修、汽车之友交际活动)等。1.1.项目建设内容:本项目总投资151.08万元,占地面积600平方米；建设交易大厅，建筑面积500平方米;1平方米停车场;评估机构建筑面积350平方米及配套设施。11.8公司简介*二手车交易有限公司成立于,注册资金万,拥有宽阔的二手车展销大厅。展厅内摆放大量优质二手车,涵盖了高、中、低各档次优质车辆，满足了各层次消费者需求，是*县率先走
2、向规模化、品牌化、专业化的二手车市场。经营模式:自购自销、批零兼营。今年构建了电子商务平台，网上“OO”交易效果较好,获得“线上线下”双丰收。市场内公司自建的二类汽修厂,对每台购进车辆进行268项质量认证,保证展场车辆的品质。售出车辆跟踪服务,承诺三个月至一年内免费检测保养,保障消费者利益。展场车辆实行“一口价”标示,三天包退、七天包换,率先向二手车专业化、规范化、品牌化方向发展。公司坚持“诚信、公平、专业”的经营原则,管理制度健全，服务功能完善，可高效便捷办理二手车评估、购销、过户、迁档、汽车维修、汽车美容等业务；银行、保险机构驻场现场办理汽车按揭、保险业务，真正实现了“一站式服务”。1.2
3、项目提出的背景和必要性.21项目提出的背景二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场合，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或根据交易双方的行为和参与限度的差别可以分为:二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂,档次有高有低,市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性,坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权,众多经营
4、者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来,经营主体浮现了多元化,打破了近年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁华的景象,全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域,以盼望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同步也为新车的销售增长筹码。、从总体上看,全国汽车交易市场浮现了如下发展趋势：各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。目前，在全国各大都市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施,交易市场配套日趋完善。各大都市狼烟四起,竞争日益剧烈，华南板块
5、以广东市场为龙头老大,华东地区以上海为核心,幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂，但目前全国各区域,都已有了规模较大的市场，均在本地成诸侯,辐射力日益增强。各地交易市场规模越来越大,集聚客户愈来愈多,行业竞争越来越剧烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一种民营公司，经营面积也有4万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全,以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题。专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势,彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放,百家争鸣”的繁华景象。天时、地利、人和,中国的汽车工业已
6、经迈入了前所未有的昌盛阶段,中国二手车交易市场也必将前景广阔,商机无限！2、目前国内二手车交易市场的重要模式目前二手车交易市场重要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看,老的成形市场尚有租金来支撑,新开的市场投入较大,又未形成于市,其收入是有限的。到目前为止国内二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者的文化水平限度很低，经营管理手段也较为落后。甚至不少二手车交易市场还保存着事业单位管理体制,只是局限于收费管理，没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑,只是运用自己市场的优势,收取二手车交易评估、服务费，十几年经营下来没有从主线上有大的发展，只
7、是由于政策、市场发展等因素效益较好，但没有突破性的发展。由于竞争一旦在交易服务费上打价格战,新生市场由于租金收入较少，是难以维继的。随着二手车交易的发展对市场提出了新的规定，不仅要提供一定的场地,收取一定的费用，更重要的是用经营的思想，要加强对二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境，完善服务体系,以更好的增进二手车市场的良性发展。功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。目前国内二手车交易市场的重要模式有：品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害,市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同步市场内还严格严禁不同品牌商家之
8、间的串换经营行为。成立实体的经营公司模式引进了通过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”,这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同步,也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序,使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。经营多元化模式二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基本上,继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列以便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最
9、受买卖双方欢迎。二手车竞价拍卖业务为车主提供了一种由市场信誉为保障的交易平台，使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实,有效杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。市场经营批发二手车业务模式：借助交易市场自身的人力、资金、信息优势,批量采购各地二手车，运用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面获得利润,另一方面也能带动新生市场活力，加速了二手车的流通。由于政策的限制,目前尚未成功,重要因素是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决，但在全国二手车交易发票统一后,这种模式不会太远。二手车的销售分别是新车销售的1.4倍.5倍,其中
10、旧车利润占利润总额的35。旧车销售增进新车销售,旧车的客户是新车潜在的客户。在汽车工业飞速发展的同步，二手车交易市场将变得十分庞大。有多少“新”,就有多少“旧”；“静脉”与“动脉”的匹配,是国内资源循环运用事业的一道“绕但是去的坎儿”!时至今日，国内已是世界第三大汽车生产国，同步也是全球第二大汽车市场。如此庞大的市场基数所面对的两大问题一种是增长率放缓,二是如此庞大的报废汽车如何高效率地进入循环运用过程,让动脉与静脉真正实既有效的循环!*县社会车辆发展不久,车辆拥有量近年来始终位居我省中部县市的前列。民用汽车总量3947辆,年递增24%,达到69辆。按照全国新旧更换进入二手车辆市场的平均水平估
11、算，*县更新车辆在54辆上下,更新车辆在991辆左右。但是，面对县极其周边庞大的汽车市场，没有一家二手汽车交易市场认定公司。为了改善汽车更新构造，优化二手车交易市场区域布局，*二手车交易有限公司特提出投资建设*二手车交易中心建设项目。1.2.项目提出的必要性1、国内二手车市场发展迅速据记录，国内二手车交易量每年呈递增趋势发展，到更是逆势增长。全国二手车交易量为7373万辆,增幅仅为3.%,从9.%的最高增幅跌至6年以来新低。但二手车交易额增幅明显高于销量增幅,去年全国二手车交易额达182.65亿元,同比增长10.5%。从开始，随着金融危机对实体经济的影响越来越大，国家对汽车行业的优惠鼓励措施也
12、正在加强，反垄断法、大排量汽车消费税、成品油税费改革、汽车购买税改革、国家财政200亿元的新能源车鼓励筹划推出、下调国内成品油价格、设立汽车消费公积金、支持汽车消费信贷业务发展，拓宽汽车金融公司融资渠道等系列政策都已经出台或正在考虑出台。估计到左右,全国汽车市场会超过1000万辆。汽车保有量和产销量的增长为二手汽车提供了充足的货源，中国经济的增长以及可支配收入的提高也将大大提高消费者对二手汽车的购买力。2、顺应中国汽车行业发展趋势几十年来,国内汽车工业得到了迅速的发展。特别是改革开放以来,汽车生产采用了多种高科技及人性化的安全及便利设施，汲取国外汽车科研之精髓。不仅秉承了老式的结实造型，更具潮
13、流汽车的柔媚风貌，线条流畅,驾乘舒服的“座驾”新宠不断诞生。随着国内经济的迅速发展,人均收入的不断提高,国内的汽车保有量持续增长，因而拉动了汽车生产，销售(进出口）,二手车交易等多种环节的迅速增长,年,受到全球经济危机的影响，国内的汽车行业受到一定的波及，但是市场需求和市场前景仍然较好。近年来国内汽车的销售量始终保持迅速增长的势头，由于全球经济危机的影响， 年11 月,汽车产销70.4 万辆和862.8 万辆，分别比上年同期回落14.27 个百分点和4.6 个百分点。但是,仍旧保持同比增长7.98和.5%。经济形势对汽车行业有很大限度的影响，但纵观国内外形势,汽车产业发展的大趋势是不会变的,特
14、别是在中国,对汽车的需求会仍然旺盛。3、二手车交易市场机制有待进一步完善国内二手车交易是随着社会主义市场经济的发展而逐渐形成的,尽管国内二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景,但目前国内二手车市场仍然存在着较突出的问题:一是缺少统一管理和整体规划。国内旧机动车交易市场由于历史因素存在多头管理问题，行业间及经营公司间缺少互相沟通。旧车交易行业在本地区的经济地位不高，始终未引起国家的高度注重,使其缺少制度上监督管理力度。二是评估体系不健全。国内二手车交易起步较晚，改革开放后，一方面，人民生活水平的提高，汽车进入家庭的步伐加快,更新换代的步伐也在加快,二手车市场的发展随着着国内市场经济的发展。另一
15、方面，国家机关、公司、事业用车制度的改革，进口车、新车、缉私罚没车、抵债车等不断增长，人们的消费观念，市场需求构造发生了变化,从而刺激了二手车交易市场的形成和发展。在二手车交易中价格存在着定价不合理,随意性较大。评估体系有待于进一步健全。三是二手车售后服务问题多。服务方式单一是目前许多二手车交易市场的通病。目前国内新车品牌的销售基本上建立了信息征询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务,而二手车的售后服务与发达国家相比差距较大。四是开展汽车置换步履艰难。随着经济的发展,人们对购买汽车的需求发生了变化，能把旧车买卖引入实力强、信誉好的汽车专卖店，是广大消费者心愿。二手车交易市场少,旧车收上来很难。故意者没有二手车的经营权，不能就地销售,制约了置换业务的开展。五是买卖双方信息不对称。卖方往往对自己手中的二手车有比较充足的信息,而买方往往缺少这方面的信息，再加上目前国内信用体系不健全，卖方故意隐瞒某些瑕疵，甚至提供虚假信息欺骗买方。这都在很大限度上制约了二手车市场的发展。1. 项目建设的可行性分析1、扶持政策的实行,增进了二手车交易量迅速增长。财政部、国家税务总局联合下发了有关旧货和旧机动车增值税政策的告知(财税)9号),商务部、公安部、工商总局、税务总局发布了二手车流通管理措施(第2号令)，商务部发布了二手车交易规范(公示第2号)。近几年来，国家部委先后
