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1、目录第一章 执行总结第一节 项目背景-3第二节 产品简介-4第三节 目标规划-5第四节 市场前景-5第五节 公司管理简图-6第六节 融资方案-7第二章 市场分析第一节 客户分析-8第二节 需求分析-9第三节 竞争分析-10第三章 公司概述第一节 企业简介-13第二节 总体战略-14第三节 发展战略-14第四节 企业文化-16第四章 组织管理体系第一节 组织机构-17第二节 部门职责-18第三节 管理模式-23第五章 投资策略第一节 项目融资-25第六章 营销战略第一节 营销目标-26第二节 营销模式-27第三节 产品流动模式-28第七章 财务规划第一节 财务规划的条件假设 -29第二节 项目财
2、务目标预测-29第三节 财务计划-30第四节 财务报表-30第五节 财务分析-33第八章 风险分析第一节 机遇-34第二节 风险及策略-34第九章 附注问卷调查表-36第一章 执行总结1.1项目背景大学四年的时间里，有太多时刻值得大家去留念，去记忆。而大学生群体的整体消费水平较低，面对价格昂贵的数码相机往往望而却步，均价在千元以上，并且同时面临着相机的保管问题。综合种种因素，我们主要提供价格较低，在70元左右，并同时具有特殊暗角效果，成像特别的实用性与美观性兼备的LOMO相机服务大学生群体，让大学生都拥有这样的一部自己的相机，记录属于自己的美好回忆。同时由于2012年1月柯达公司的破产和数码时
3、代的延续，胶片购买以及冲洗成为一大难题，我们将在出售相机的同时提供胶卷的出售及后期的胶片冲洗业务。目前一卷成品交卷的冲洗在现实中价格在6070元左右，且等待时间很长，常常需要等待一两个月，原因在于需求量少，且不够专业。而网络上一卷胶卷的黑白冲洗也要在50元左右，且费时费力。所以面对这样的问题，我们提供专业的服务和冲洗设备，给服务消费者提供便捷，专业的服务1.2产品服务简介面对大学生群体对相机的需求，我们提供物美价廉的LOMO相机的整机出售和辅助安装的服务，并从中盈利。同时我们提供专业的胶片供客户拍照使用，并提供专业快捷的照片冲洗业务。根据客户需求，我们还将提供后期关于照片的DIY物品制作，如D
4、IY马克杯、T恤衫等等。1.3目标规划我们的店面的选址位于合肥大学城区，整个大学城区的学生总人数在25万人左右。市场潜力巨大，我们打算在2012年秋季进入合肥大学城市场，迎合新学期新生潮。主要目标在于使收支基本保持平衡，通过和大学生社团，学生会合作，重点发展经营业务的推广和对市场的占有率，扩大LOMO相机在大学生群体中的的影响力和知名度。2015年稳定合肥市场使营业收入保持稳定。经营业务项目基本完善，合肥地区客源充足，目标人群范围拓宽。完成基本资金积累，同时完成网络渠道的完善。2018年在安徽省内展开连锁店建设，制定不同地区经营业务，销售渠道。保持安徽地区的稳定销售趋势，最终稳定并实现全国连锁
5、，每年利润保持平稳增长。1.4市场前景目前由网络销售数据显示，千元数码相机的周销售量平均约为件，元左右的相机的月销量约为件。但是数码相机的消费群体以上为家庭单位，另有一部分为企业单位公用。而相机的消费群体左右的消费群体为大学生群体，另有左右组成为摄影爱好者和白领阶层。所以面对庞大的消费群体我们首先要处理好庞大的学生群体，扩大在大学城区的在知名度，力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。在建立良好口碑的情况下，巨大的白领阶层也是可以争取的销售对象。渐渐形成消费主力军的后在对新事物的接受上也有很强的猎奇心和接受力，是潜在的良好市场。1.5公司管理简图集体会议办公室：鲍越主管相机的前期质量监
6、察和组装过程中的辅助以及整机出售后的技术咨询市场部：王雨晴自身广告专业优势完成前期的市场宣传，并在宣传进入市场之前能够与网络部一起分析与了解市场，做细市场调查，确保良好的进入市场财务部：张敏了解分析财政收支状况，及时对应市场需求变化，更换不同的经济策略，确保公司财务平稳，良好运作后勤部保证店面运转正常，为客户提供专业，温馨的服务。技术部：鲍越用专业技术兼技术部门负责人主管相机的前期质量监察和组装过程中的辅助以及整机出售后的技术咨询网络部：刘世凤开展网络销售渠道，主管货物的买入及存放，全面扩展网络影响力。且前期货源会部分来自网络，需及时打开网络进货渠道，并保证货源质量1.6融资方案据调查合肥大学
7、城区80平米的商铺租金大约在2000元左右每月，大型照片打印设备为3000元每台，以及前期的场地装潢以及基本设备的配备及宣传与人员安置费用。我们合伙人之间会同时自发筹备近10万元资金作为前期资金，以保证公司在初期的以上开支。同时面对大学生贷款困难问题和银行借贷的不现实性，我们选择前期合伙投资，到第三年时采用大学生创业无息贷款。第二章 市场分析2.1客户分析我们的市场定位确定为lomo相机出售及组装体验，附加暗房冲洗胶卷体验。当前我们产品的典型客户是在校大学生。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品在实用性和时尚型上紧跟潮流，满足大学生猎奇个性的心理，且价格可以被大学生接受。同时我
8、们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，产品个性，品味独特。这些信息是我们从网上客户的反映以及对在校大学生所做的问卷调查了解到的。所以面对庞大的消费群体我们首先要处理好大学生群体，扩大在大学城区的在知名度，力求做到大学生群体人手一机来记录青春与生活点滴。在建立良好口碑的情况下，巨大的白领阶层也是可以争取的销售对象。渐渐形成消费主力军的80后在对新事物的接受上也有很强的猎奇心和接受力，是潜在的良好市场。具体如下表格：适用群体兼顾群体对购买产品的客户影响第一目标市场集中发展大学生群体，网络买家小流量其他年龄散流客源1起到宣传产品和品牌的作用2扩大客源面，扩大市场份额第二目标市场白领，网络买家各
9、年龄层人员购买礼品形式2.2需求分析我们针对200位同学做了问卷调查，具体数据如下：是否喜欢拍照喜欢不喜欢愿意尝试结果1332839是否想组装相机是不是无所谓结果963074价格在60到90之间是否愿意入手愿意不愿意没想法结果1395813我们对在校大学生进行抽样调查，大概有65.8%的同学喜欢拍照，而有66%的同学认为lomo相机外形个性新奇。如果我们将lomo相机定在60到90元之间，有68.8%的同学愿意入手。由此可见，大学生对lomo相机的需求是相当高的。我们通过问卷调查发现大概有47.5%的同学愿意自己动手组装相机，有39.1%的同学希望可以亲身体验暗房冲洗胶卷。在不同的消费层次分别
10、有不同的消费者，由此可以看出我们企业可以很好地满足大学生的需求。当大学生市场发展稳定后，我们将考虑发展白领等80后的消费人群。80后对lomo相机的需求动机主要是收藏和装饰，则满足了消费者不同的品味要求。2.3竞争分析2.3.1竞争优势我们公司采用集中性营销战略，主要面向大学生，可以大大节省营销费用和增加盈利，又由于销售渠道和促销的专业化，可以更好地满足在校大学生的需求，所以我们企业易于取得优越的市场地位。且企业靠近大学城，客源稳定，服务独特，以体验店的形式开展，更吸引大学生的眼球。另外，随着经济的发展，人们的猎奇心态也越来越强，LOMO自身的特点也将为我们吸引更多的顾客。可以抢先占领市场，使品牌深入人心。2.3.2竞争对手竞争者竞争者主要优势竞争者主要劣势我们的策略网络销售者起步较早，客源较广，价格稍便宜，月销售额在400件左右没有实体店，无法直观打开市场，附加收入少，没有体验机会，不能满足消费者多方面要求，且仅限销售lomo相机实体店和
