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1、引力传媒公关部20113.7小天才宝贝电脑互动营销传播方案目录123传播分析现状、受众策略推导路径，媒体执行规划专题、商城、活动4媒体预算媒体、预算目录123传播分析现状、受众策略推导路径，媒体执行规划专题、商城、活动4媒体预算媒体、预算1传播分析1.1swot分析Text in hereSWOT优势劣势机会网络互动执行力不足，现阶段网络传播作为多为WEB.1.0模式的一对多告知缺乏全方位的资源整合传播知识教育深度不够网络推广空间无限电子类产品适合做网络公关前期的网络声量传播让我们可以跳过网络品牌告知期而直接进入产品告知教育期目前暂无竞品威胁同品类营销的空白带来的机会威胁目前品牌采用的网络营销
2、方式过于传统品牌知名度已经深入人心（步步高）学习机/早教机品牌口碑良好产品特点突出，定位区隔明确优质的代言形象（阿拉蕾、喜羊羊）威胁小天才的品牌和产品定位已经明晰，我们需要的就是针对品牌特点制定更加精准的策略1传播分析1.2受众分析Text in hereSWOT谁是我们的核心沟通人群？1传播分析1.2受众分析Text in hereSWOT她们是我们的核心沟通人群！1传播分析1.2受众分析-核心沟通人群Text in hereSWOT关注事物：育儿、美容、购物、居家、生活、理财、休闲、电影、音乐等女性妈妈（为主体）年龄：25岁-35岁家庭收入：6000元或以上/月特征分析：成熟白领或居家主妇
3、，家庭收入稳定，生活细致，熟悉互联网个人特质：疼爱宝宝、自主、有情调Source: CNRS 网络不仅是目标人群工作必备，更是生活中不可或缺的组成部分 他们每天都使用网络的占68.63%，平均每天使用超过90分钟的占超过65%，较长时间的网络接触行为，表明了这一族群对网络这一第二生活空间的高度依赖1传播分析1.2受众分析-核心沟通人群网络使用习惯核心沟通人群的媒体使用习惯为我们提供了网络营销的先天契机朋友交流线上互动官网查询最常接触的网络媒体类型购买行为孩子家长门户、垂直育儿资讯流行时尚、情感话题微博、社区论坛高收入家庭及其他决策影响者目标消费者核心沟通人群的网络应用轨迹为我们的网络互动营销提
4、供了依据1传播分析1.2受众分析-核心沟通人群网络应用轨迹目录123传播分析现状、受众策略推导路径，媒体执行规划专题、商城、活动4媒体预算媒体、预算对于网络的各种应用相当熟悉，且主动积极参与各种网络活动由搜索引擎的应用，对于流行、时尚、育儿等消息积极掌握能够结交朋友、分享互动的网络积极参与引导式行销：引导网络行为，影响决策互动式传播：活动吸引、互动信息教育教育式营销：实用、新裁信息深度传播针对目标用户的网络传播要点熟悉网络，生活必备应用网络，主动获知经营网络，人际营造2策略推导2.1网络传播要点2策略推导2.2网络传播思路Text in here沟通：知识教育专题产品深度教育互动：线上互动活动
5、人气充分聚合促销：搜狐金币商城线下促销导流沟通、互动、促销2策略推导2.3精准媒体Text in here微博、门户专业门户金币商城新闻、论坛活动促销专题公关配合多平台互相联动，力图精准锁定目标人群，引导目标消费行为，为受众提供深度沟通平台，最终实现产品促销门户微博阵地宣传，新闻论坛公关配合目录123传播分析现状、受众策略推导路径，媒体执行规划专题、商城、活动4媒体预算媒体、预算执行规划传播进程-专题、活动、商城活动一(微博活动）活动二（论坛活动）活动三（官网活动）早教专题搜狐金币商城合作公关全程活动宣传配合、活动过程跟进、活动借势炒作2 专题3.1专题3.1.1考虑到步步高小天才宝贝电脑竞争
6、对手的缺失以及步步高品牌已经深入人心，我们无须在品牌区隔上过多着墨，但小天才的产品区隔并不明显，所以本次专题志在以早教为形式，以加强产品背书和知识教育为主要目的。我只知道小天才是学习机小天才和点读机有什么区别吗？小天才是给多大孩子用的小天才是视频学习机吗？步步高的学习机太多了，我都不知道该给孩子买哪个了小天才怎么用小天才是给5岁以上孩子用的吧？消费者对小天才的认知来源：消费者电话和网络采访专题方向3.1专题3.1.2小天才是独一无二的早教机小天才是更安全更可靠的小天才是更具有创意的小天才是专为XX岁儿童量身订做的小天才是益智的小天才在早教过程中的角色是重要的小天才是容易激发兴趣的让消费者认识小
7、天才了解小天才需要小天才我们的目的构建专题的目的专题页信息长期保持，可作为品牌长期宣传阵地。专题页信息长期保持，可作为品牌长期宣传阵地。专题页整体设计以企业标准色为准。3.1专题3.1.3专题UE周期：全阶段;费用：待定专业频道显要位置曝光3.1专题3.1.4专题导入 金币商城3.2搜狐金币商城活动简述：与搜狐金币商城等媒体通过资源置换进行合作，搜狐为我们提供实物兑换平台和企业、产品展示平台。参与流程：阅读相关文章获取金币金币兑换/抽奖获取奖品网友承担邮费商家配送产品置换比例：1:10（搜狐）3.2.1传播概述周期：全阶段;费用：5万实物置换50万广告3.2搜狐金币商城金币抽奖金币兑换优惠券3
8、.2.2合作形式-抽奖、优惠券3.2搜狐金币商城金币获取流程3.2.311.注册搜狐通行证2.阅读相关文章3.Flash提示金币获取3.2搜狐金币商城抽奖流程1商城首页呈现2点击摇杆抽奖3媒体派发奖品3.2.43.2搜狐金币商城兑换流程1233.2.53.2搜狐金币商城页面展示金币兑换页品牌展示金币抽奖页品牌展示产品图片展示，产品文字介绍，官网、专题页链接3.2.6Sohu博客首页焦点图Sohu博客首页flash3.2搜狐金币商城资源配送3.2.7 线上活动3.3线上活动微博活动-传播模式3.3.1微博基于最前沿的web.2.0传播模式，其优势在于由点对面实现多点爆发，无限扩散，最终实现长尾效
9、应。产品展示增进互动增加微博流量促销引导关注、发微博赢取小天才电脑刺激受众表现欲参与难度低、流程简单产品曝光和促销活动成本低活动可控性强精准锁定目标人群活动目的活动形式活动亮点活动优势3.3线上活动微博活动-活动阐述3.3.1活动介绍：快来晒一晒你和宝宝的囧事、温馨事、感人事、日常小事，就有机会赢取小天才宝贝电脑！活动时间：8月1日-8月31日参与方式：网友关注小天才活动官方微博，发布自己和宝宝的点滴小事，就有机会获取小天才宝贝电脑！活动细则：进入活动minisite，关注小天才活动官方微博，设置“小天才晒囧事”为关键词，发布自己与宝宝之间的小事并三位以上好友。2）评奖机制分为抽奖和评奖两部分
10、，最终由企业评选最囧事、最感人事，最温馨事兑奖规则：获奖结果将在活动minisite公布，并以私信形式告知网友。规则声明：本声明的修改及最终解释权归步步高所有。3.3线上活动微博活动-活动阐述3.3.1活动官方微博活动微博名称：小天才晒囧事个人说明：各阶段活动宣传，信息通告链接地址：本次活动MINISITE微博模板：活动主视觉延展活动微博定位：1、作为活动内容的信息发布平台；2、网友参加活动必须关注官方微博；3、网友获奖信息唯一公布渠道；个人头像：小天才logo3.3线上活动微博活动-活动阐述3.3.1 通过MINISITE参与各版块互动，生成的一条联动微博将出现：来自小天才晒囧事点击“小天才
11、晒囧事”可链接活动MINISITE小天才晒囧事活动minisite微博活动-奖项设置曾花奖项设置一等奖小天才宝贝电脑一台（10名）二等奖小天才电脑一年免费使用（50名）三等奖小天才200元优惠券（100名）四等奖小天才100元优惠券（200名）五等奖小天才50元优惠券（500名）奖项说明：一等奖和二等奖由评选得出，三、四、五等奖项以抽奖形式产生3.3线上活动3.3.112345曾花活动宣传：名博转发、评论信息曝光关注活动微博发布小段子设置关键字并好友抽奖评奖活动结束1234567公关软文宣传、活动微博曝光关注小天才活动官方微博微博活动-参与流程3.3线上活动3.3.1发布自己与宝宝的囧事、感人事、温馨事等日常小事三位以上好友微博发布完毕后在minisite进行抽奖网友票选最囧事，最感人事，最温馨事等奖品派发，活动结束关注小天才晒囧事活动微博1、进入活动站，点击进入活动参与框#小天才晒囧事#俺家的小祖宗今天又把俺的衣服尿湿了，害得俺穿着一身湿湿的衣服去上班。小明小李小鹏上传照片微博活动-参与流程3.3线上活动3.3.1123文本输入框自带#小天才晒囧事#话题关键字，发布微博自动调出粉丝列表，勾选即可三位好友上传照片（可不选）2、
