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1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:金仕海岸营销策划案l 金仕海岸营销策略方案l 金汇名仕苑业主联宜会活动方案l 金仕海岸开盘活动策划方案l 金仕海岸定价方案l 金仕海岸市场推广计划l 金仕海岸视觉形象设计PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:金仕海岸
2、整合营销策略方案PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:目 录前言第一部分 市场调研分析1、 中国房地产行业情况2、 海盐经济及房地产现状3、 项目基本情况 4、 项目周边情况 5、 调查统计6、 市场调研分析 7、 项目SWOT分析第二部分 项目定位及推广策划1、 目标市场定位2、 项目定位3、 推广策略4、 宣传策略及渠道5、 媒体广告计划6、 推广费用预算第三部分 项目定价报告1、 竞
3、争楼盘定价2、 定价指导思想 3、 定价方案 4、 初步定价 PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:前 言1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅 2、金仕海岸推广策略：(1).海景豪宅形象定位为中心 (2).以广告宣传和公关活动为推广手段 (3).以低开高走为定价策略 (4).以整合营销传播理论为品牌提升工具 3、金仕海岸发展目标：(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利
4、完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。 PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:第一部分 市场调研分析 1、 中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。 第二是房地产业从单纯的消费型产
5、品转向投资和消费双重功能的产品。第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。 2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。杭州湾跨海大桥的规划建设。在未来的三五年内，海盐的客观发展环境将会有一次巨变。跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位优势更为立体的显现出来。由
6、于受到经济发展和大桥建设的双重利好，今年海盐房地产住宅的平均价格翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的良好势头。海盐2003年全县20家房地产开发资质企业商品房施工面积51万平方米(新开28万平方米),竣工15万平方米,销售18万平方米,预售24万平方米,销售收入2.8亿元。海盐房地产总体求大于供。3、项目基本情况：金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占地面积为62851平方米，是海盐目前在建的规模仅次于宜家花城的住宅开发项目。项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售完毕，建立起了良好的市场业绩与口碑。金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海盐
7、县目前在建待销的第一个小高层项目。PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:金仕海岸小高层住宅建筑面积为37333平方米，商铺建筑面积3496平方米，车库建筑面积3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道（东）与环城南路（北）沿街分布，北4幢，东6幢，每幢共12层，共有260户数，主力户型为三室两厅，面积在100140平方米。小高层目前在建设，预计在今年10月结顶，并于四月份开盘销售。4、项
8、目周边情况：评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上规模住宅小区，加上在建的本项目，该地段正逐渐成为海盐城区新生的居住区域之一。（1）.周边住宅小区分布情况： 本案附近有核电南苑、河滨小区两个小区。（前者为秦山核电站职工小区，共429户，1000多人；后者为海盐经济适用房小区，在1000户左右，3000多人。两个小区都是属于海盐地区上规模的住宅小区，合计居民4000多人，居住人员相对比较富裕）（2）.周边配套情况：海盐高级中学（对面）六一幼儿园（较近）小学（较近）沿海绿化公园（东面）小型超市（较远）娱乐休闲场所（较远）医院等其他配套（较远） 公交车到达：202路、201路、公管所3路、河滨路1路及
9、4路。5、调查统计：本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综合因素的考虑，为能深入分析房产购买客户群体的购买心理和区域消费理念的差异，我们从海盐武原镇当地中高层消费群体入手，做针对性的定量市场调研工作。凭借我们多年的策划经验和初步的针对性调查工作，我们所提出的策划方案里有一定的科学性和合理性，具有较强的可行性。一海盐县市场定量调查报告调查时间：2004-2-292004-3-5 调查地点：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、本案售楼部。调查方式：同类问卷抽样调查实际发放问卷：150份回收有效问卷：126份PAGE 26 Interwit智优策略联盟
10、0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:二基本市场参数a.常住人口及调查年龄群比例：b.潜在客户购房原因：c.大众了解楼盘信息的渠道：d.本地先开发楼盘当地知名度；PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:e.购房人群对车库的需求：f
11、.潜在客户的职业：g当地人的收入情况：h. 购买的小高层主要动机：i. 购买实主要考虑的因素：PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:j当地人认为合理的价位：k当地人理想的套面积：l当地人理想的户型：m当地人能接受的物管费：PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价
12、680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:n购房时主要听取谁的意见：6、市场调查结果分析：(1).海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。(2).海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程，小高层视野景观是项目的最大卖点。(3).在项目形象美誉度方面，本案次于宜家花园，在形象宣传方面还有待进一步提高。(4).本案楼盘建设方面规划设计比较合理，户型格局基本可以满足海盐购买者需求心理。(5).据本次调查，海盐当地65%群众有保值升值的购房心理。海盐二级市场交易活跃，说明潜在市场使房价看涨。(6).通过市场调查和深度访问，海盐核电小区职工、教师、店铺经营户、中小企业主以及公司职员是本项目的主要目标客户群。 (7).物业收费有市场依据。经过对调查部分代表性楼盘的物业管理情况，以及对市民物管接受心理的调查得出：海盐当地消费者在物业管理方面有比较高的希望值，在物业费用方面，价格的选择多数在0.4-0.8元左右，占总调查人数的八成。7、项目SWOT分析：PAGE 26 Interwit智优策略联盟0571-28812769百套精品地产资料免费下
