《洗发水广告策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗发水广告策划书.docx（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、洗发水广告策划书第一篇：一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果
2、，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品：广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四，广告期间：20XX年6月20XX年6月五，广告区域：全国各地区六，广告对象：所有居民用
3、户七，策划构思市场大小的变化情况的两种：a，量的变化随着人口的自然增减而变化。b，质的变化随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。旧市场占有率的提升使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，
4、故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅
5、的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。广播台广
6、播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。市场营销策划书给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避
7、短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测：年 份第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书
8、？对于市场竞争强烈的行业领域，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。第二篇：力士力士一，前言本公司于20XX年推出的力士香皂在这几年里销量一直不错，各方面取得了显著的成绩，但是同一时期的力士洗发水销量却一直不理想。洗发水为生活必需品，市场很大，但因为市场上洗发水的品牌很多，品牌与品牌之间存在这很大的竞争，因此为力士洗发水公司做广告，以进一步提高其知名度，促进销售。二，广告商品广东力士洗发水公司力士洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接20XX年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四，广告期间20XX年5月20XX年12月五，广告区域全
9、国各地区六，广告对象所有居民用户七，策划构思市场大小的变化情况的两种：a，量的变化随着人口的自然增减而变化。b，质的变化随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。旧市场占有率的提升使用及购买频度的增加就力士洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而
10、无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买力士2，促使洗发店老板主动推荐力士八，广告策略针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区供人随意索取，也可夹于杂志页内，
11、赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择力士在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有力士品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱
12、生活，爱力士。广播台广播内容就是介绍力士，例如请嘉宾，做一个力士专访。第三篇：目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年为配合贵公司的经营方
13、针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，
14、强化商品特性3，衔接99、xx年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四，广告期间xx年6月xx年6月五，广告区域全国各地区六，广告对象所有居民用户七，策划构思市场大小的变化情况的两种：a，量的变化随着人口的自然增减而变化。b，质的变化随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。旧市场占有率的提升使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘
