养生家具策划方案策划

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1、养生家具策划方案策划目录l 养生家具的STP策划l 养生家具的产品策划l 养生家具的价格策划l 养生家具的渠道策划l 养生家具的促销策划l 总结 致谢一、养生家具的STP策划公司介绍l 企业名称：温州竹制品有限公司l 企业宗旨：绿色环保 低碳生活l 队名：“三个代表”l 口号：有机会要上 没机会创造机会也要上l 产品：竹制家具企业SWOT分析l 竞争优势：l 1.作为一个新兴行业我们的竞争对手相对较少l 2.竹子的生长周期为2-3年 因此取材方便 成本低 l 3.竹制家具不仅拥有木制品的特点 而且比木制品具有多般的优点l 竞争劣势：l 1.由于是竹制品家具属于新产品市场开发做的不足 导致消费者

2、对这种新兴产品不是很了解l 2.竹制品的制作技术还不是很完善 需要进一步发展l 机会：l 当下社会 人们对于产品是否环保越来越看重。企业应做好市场开发 这样消费者必然能够比较竹制品与木制品家具 不管是从价格还是实用性都会偏好于选择前者威胁：一旦市场开发好以后 由于受利益驱使这样的企业会迅速增加 企业STP分析l 市场细分：根据消费者的心理将市场进行细分 l 1.高消费市场l 2.中端消费市场l 3.低端消费市场标市目场选择策划l 经过一系列的调查我们将目标市场定位于那些追求中端消费市场l 中端消费者心理：经济实惠型 炫耀型 时髦型市场定位我们的产品是为那些注重环保 会经济生活的人群 并且还是有

3、追求美好生活品质的人准备的 所以我们的产品市场定位是 环保 经济 二、养生家具的产品策划名称内涵策划l 属性：养生竹材家具表现出品质优越、健康、低碳绿色的特性。l 利益：养生竹材家具不仅雅观、大方，更让你感受到大自然的清爽、舒适、安宁。l 价值：养生竹材家具改善健康生活，安全环保低碳。l 文化：提升健康文化的深度，象征健康和高品质。l 个性：闭上眼睛就是大自然l 使用者：关爱健康、享受生活的人l 商品性能描述：取材自天然竹，保证了无毒，无刺激，健康生态. l 商品特色 ：保持生活环境清新、自然，消除疲劳、提神醒脑，同时可以延年益寿！ l 商品形象定位 ：我们将产品定位在“竹制新生活，优雅得体，

4、健康绿色。”主要特点是：无毒性、经济性、环保性，殷实性。 l 目标客户：随着经济的快速发展，人们生活水平提高，人们更重视绿色、健康，我们小组决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体。l 命名目标：根据商品特性来考虑的，尽量明确化，一眼明了。l 竞争对手品牌分析：主要的竞争对手有安吉、联友、懒金狐等竹制品公司，我们抓住他们的市场缺陷，进入市场。l 关键词：健康、养生、低碳、环保l 留意点：提神醒脑，利于身体健康l 选定名称：竹养生产品命名来源l 竹养生”的意思显而易见，很好的体现了产品核心。标志命名来源首先很好的体现了产品的类型竹制品家具，给人很专业的感觉。而且美观大方。三、养生竹材价格策

5、略价格定价程序l 1。确定定价目标l 2。测定需求l 3。估算成本l 4。分析竞争状况l 5。选择定价方法l 6。决定最后定价确定定价目标我们的定价目标是决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体，并且在消费者心中塑造品牌形象测定需求l 随着经济的快速发展，人们生活水平提高，人们更重视绿色、健康，我们相信养成竹材能够走进消费者群体，得到他们的认可。l 我们的养生竹材家具预计20000元1套。预计百分之10的家具是我们的产品了解了市场需求，从价格变动所引起的需求量变动的角度上，我们的高价格，能体现我们产品的档次，尽快地实现利润的回收。因此我们决定将产品的价格定于高价位，这样有利于产品总收入的

6、同时，慢慢占领市场，稳定市场占有率，进一步打造产品形象。估算成本l 养生竹材家具2万/套l 广告费（报纸，广播台）10万l 宣传费（举报公共活动、赞助）10万l 电视广告费（地方台）50万对竞争状况的分析l 1、竞争状况l 2、产品定价方向l 3、估计竞争对手反应竞争状况价格：我们的产品目前市场上还没有，以养生为主题的，定位的竹材家具。对于人们养生，健康方面都有好处。所以价格要高于普通的竹材家具。2万元1套。功能：我们具有普通竹材家具没有的养生功能，可以有益于我们的身体健康，是普通的不具备的产品定价方向我们小组决定将办公室工作者、老年人作为主要目标消费群体。随着市场占有率的变化，适当调节产品的

7、价格来刺激消费者促进销售，从而稳定地占领市场，达到一定的市场占有率。在消费者心中塑造品牌形象我们估计，随着我们产品的发展，竞争对手也会出现，压低价格。我们会提高我们产品的质量，和服务质量。加大宣传力度。进一步提高产品知名度。更有力的占据市场占有率。l 根据以上的分析，我们将养生竹材价格制定为2万一套新产品定价策略l 产品的档次：我们的产品属于高端产品，所以必须有一个高端的价位来符合其形象 l 产品的本身：我们的产品属于新开发产品，竞争力强，具有普通竹材家具没有的养生功能l 优势：在较短的时间内收回成本，并逐步获得较高的利润。 试销期定价策略l 在养生竹材家具还没上市之前，市场上没有此类产品的存

8、在。 如果现在我们要想让广大的特殊人群选择养生竹材家具，那我们就要在宣传上要加大力度，而且在产品的功能上，所以在试销期间我们的定价要高于普通竹材类家具的产品。畅销期定价策略 我们产品在一段时间内的品牌形象已经树立，拥有一定数量的消费人群以及较大范围内的消费市场。因而提高价格为22000元一套赢得更大的利润。l 饱和期定价策略l 我们保持价格不变的销售策略l 滞销期定价策略l 我们提高产品的服务质量，保持不变的价格l 策略l 在销售过程中，我们还会根据市场的情况进行合理的调价四、养生家具的渠道策划分析顾客需要的服务产出水平l 目标市场：大众市场，追求健康、雅观的人士。主要特色是净化空 气。l 购

9、买地点：家具市场、专卖店。l 家具市场 买家具或办公桌椅第一个想到的地方l 专卖店 有利于树立品牌 建立渠道目标和限制因素l 我们建立渠道的目标是想在实现所期望达到的目标服务产出水平的同时使得整个渠道的成本最小，从而更能满足消费者的要求。l 限制条件：如产品条件、市场条件、企业自身条件、环境条件。在产品条件上，该产品属于一种中高档产品，在技术上，蕴含着较高的科技含量。在市场条件上，我们估计，每套零售需28800元左右，按中国人口空间看市场庞大，但按中国的消费水平看，购买力还不足。在声望和市场地位上还存在一定的不足，在控制渠道的要求上，尽量缩短渠道长度，减少成本。在坏境条件上，我们的产品需要企业

10、策划人员的直接推广，我们的产品在一定条件上会得到国家政策的支持。选择渠道模式l 代理商模式：考虑到商品购买力，主要是用于代理商城市代理销售。l 直销模式：在家具市场开专卖店，投入大量的广告进行宣传，进而打响该产品的知名度。同时我们要培育优秀的销售服务队伍。从而建立良好的顾客关系。经济效益分析我们的最终目的在于获取最佳经济效益。由于不同的分销方案会产生不同的经济效益，因此要全面进行衡量。分销渠道的衡量最基本的是计算和比较销售量、售价、成本及利润。在估算、比较过程中，我们追求的并不一定是销售量最高或者成本最低的渠道，而是在于求得销售量与成本之间维持一个最适当的比例，从而使得采用这种渠道结构时企业的

11、长期经济效益最大。控制程度分析l 主要考虑衡量渠道成员之间的纵向关系、横向关系以及渠道成员的稳固性等具体因素。渠道成员之间的纵向、横向关系出现问题，如出现大的矛盾和激烈的冲突或者由于利益的一致而结成的无原则的联合迫使生产企业作出更大的让步，都会损害生产企业的利益。适应性分析由于市场环境需求和由此产生的各方面的变化，要求我们企业有一定的适应能力。这种适应能力表现在渠道选择上要求企业积极采取更适当的渠道方式及结构。我们在择定渠道结构或成员时，要全面考察，用发展的观点分析，特别在选用承担责任期限较长的渠道成员的，尤其要注意。选择渠道成员因为是新公司所以选择的渠道有制造商代理商消费者以及制造商消费者。

12、激励渠道成员l 确定激励的目标：如寻找新客户、介绍新产品、提高士 气等。针对与此相关的行为给予激励。这样就会使渠道成员更积极地为实现目标而努力。让渠道成员相信自己能够完成被要求的事情。l 制定激励的原则：公平原则；内在原则：努力和实力。l 选择激励工具：代理商：物质激励，如货车。销售人员：职位和薪酬。消费者：活动、折扣。评价渠道成员l 对代理商的评价：包括销售业绩、竞争能力、和顾客满 意度等。l 销售人员：绩效考评、服务质量、顾客评价。 评价的时间可依具体情况分为月度评价、季度评价和年度评价渠道改进具体情况具体分析，对于成绩较差的代理商，如果断定其不适合作为本公司的渠道成员，采取终止合作。五、

13、养生家具的促销策划内部调查l 1。企业营销能力调查 ：具有营销专业知识、高技术、 高层管理人才等l 2营销事务调查 ：根据不同的时期作出各个相对的营销措施l 3。财务能力调查：企业拥有专业的会计人员和计算机能力。l 4。管理能力调查：企业有高级管理人员管理外部调查l 1、促销环境调查：养生家具在市场上是新产品，针对其特殊的优点进行促销。l 2、客户调查：对产品客户认知度不高，而且拥有产品的数量较少。 l 3、消费者调查：消费者对新事物不太信任，持怀疑态度。 l 4、专项调查：养生家具通过大众市场，进行宣传活动,排除消费者的顾虑。产品生命周期各阶段的促销目标l 投入：促销目标是让消费者了解产品的

14、特性，刺激消费需求。 l 成长：尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。 l 成熟：促销目标是努力延长这个阶段.同时，提高市场占有率。 l 衰退：促销目标是争取最后的销售高潮，并为新产 品的更替做好连接的准备 。促销提案l 促销区域：长三角、珠三角等空气质量较差省份l 促销方法：体验式促销 l 促销活动方式 ：1.在大型家具城的活动专区，向消费者解释产品的作用，另外用显眼的文字提醒消费者和鼓励消费者使用新商品进而产生购买欲望。 2. 大型敬老院，获得老年人信任其他年龄段的就不在话下产品促销策划广告主题 ：养生家具，长寿的秘诀广告目标 ：通过广告，来宣传我们的养生家具所拥有的 特色，以便激起潜在的购买欲望。通过广告 来宣传我们的产品，让消费者认识我们的产 品。通过广告来提高该产品的销售量，扩大 其市场占有率。通过广告打响其品牌，强化 灵感之笔在消费者心目中的美誉度和认知度。广告对象 ：目前学要购买家具和可以考虑换家具并 爱健康的人群广告活动一一个工作完后的经理一脸疲惫地回到家中，踏进摆着养生家具的客厅中，顿时挺起了腰背，露出一脸微笑。坐在其中的一张养生椅上，闭上眼吸一口气，背景从客厅切换到一片绿色森林（养生家具都在），鸟语花香。广告活动二一辆救护车鸣笛驰骋在马