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1、基于中间利润分分成模型的农户定价权研研究严太华 战勇（重庆大学经济济与工商管理理学院，4000030）摘要：本文探讨讨了在信息不不对称情况下下影响农户定定价权的变量量要素，并在此基础上上给出了农户与与中介（或企业）在合作博弈弈下的利润分分成模型。此模型运用用对事后中间间利润的分配配取代事前对对收购价格的的讨价还价，避避免了后者可可能出现的帕帕累托改进所所带来的契约约的无效。同同时，本文在在对中间利润分分成模型的局局限性进行剖析的基础上上，引入了农农户合作组织织作为分散的的农户的代理理人，放宽了了中间利润分分成模型的潜潜在假设，而而且双重委托托代理关系系理顺了农户户和中介（或或企业）之间间的交易
2、关系系，对于建立立有效的农产产品交易机制制是一个很大大的推动。关键词：定价权权，中介组织织，中间利润润，交易成本本，农民合作作组织0 问题背景景“三农”问题举举国关注，中央央采取了一系系列措施减轻农民民负担，切实帮助农民增加收入，其中最最引人瞩目的的就是取消“皇粮国税”。政府的努力力是显著的，但是“三农”问题不是仅靠农业税费的减免和农业生产的政策补贴所能解决的，根本的是要建立健全有效的农产品市场交易机制，农民对自己的产品要有定价权，这是增加农民收入的关键。 在我国原计划经经济体制下，实实行的是重工工业优先发展展的战略（林林毅夫等，11999）1，工农业产品品价格的剪刀刀差为工业化化积累资金，政
3、府对农产品品 “统购统售”，统一定价，农民自然然没有定价权权。从19885年起，农农产品价格逐逐渐放开，中中国农业经济济的发展进入入新的阶段，农农产品供给总总量平衡，农农业生产已由由资源约束转转为资源和市市场双重约束束，农民面临临着耕作和销销售的双重负负担。然而，以以家庭联产承承包责任制为为基本模式的的中国农业生生产规模过小，直接面对大大市场的交易易成本太大，农户需要借借助农民中介介组织以使自自己和市场有有效互动起来。农民中介组织，是是指在农民与与市场之间起起桥梁和纽带带作用的各类类经济组织，并并非特指仅由由农民发起和和组织的中介介组织（张晓晓山等，20002），它它被赋予了很很广泛的含义义。
4、2对农业业中介组织分分类的方式有有很多种参看张晓山等著的联结农户与市场：中国农民中介组织探究，其中对中介组织的形式有详细介绍。，但其与农户户的联结方式式可归为两类：自由型和契契约型。前者者是指中介跟跟农民在产品品交易市场上上自由搭配，农农民和此类中中介之间没有有任何的契约约关系；后者者是指农户和和中介之间签签订了关于农农产品的交易易契约，形成成一种显性的的或隐形的合合作关系，它它们之间的利利益行为受契契约的约束。对中介组织形式式进行介绍和和研究的文献献不胜枚举，但但是对农户定定价权以及农农户和中介之间利润润分配机制的的研究较少，本本文将对此进行探讨。1 农户定价权权要素的数学学描述1.1概念说
5、明明假设农产品生产产单位成本为为c1，中介向农农民支付的农农产品单价为为p1，中介把农农产品推向市市场的销售单单价为p2，中介在销销售过程中花花费的包装、运运输、市场开开拓等单位分分摊费用为cc2，假设某种种特定农产品品的市场需求求函数为D（为了分析的的方便，假设设市场需求仅仅仅对农产品品的市场零售售价格敏感，引引入一个简化化的需求价格格函数模型3 ，其中，A，kk都是常数）。 则中中间利润定义义为单位农产产品流通中产产生的净利润润，表示为： （1）中介得到的中间间利润份额为为： （22）农户得到的中间间利润份额为为： （33）农民定价权就是是农民在农产产品定价过程程中有多大的的发言权，能能为
6、自己争取取多大权益，或或者把这种能能力称为价格格谈判力。如如果把谈判力力b简单数量量化地定义为为农民得到的的中间利润份份额与中间利利润总额之比比的话，则： ， （4）此表达式是一个个结果式，不不能揭示农户户谈判力的内内涵。对式（44）的理解是是：农户获得得的利润比例例越大，则说说明农户的价价格谈判能力力（即定价权权）越大。如如果b0，则则p1c1，农户刚保保本；当b1是农户有有着对农产品品价格的完全全控制能力，此此时市场上农农产品极度短短缺；当然bb0也是可能能出现的，农农民亏损，就就可能放弃对对相应农产品品的生产，所所以本文假设设0 b1。1.2 农户定定价权要素模模型在农户和中介相相互之间
7、信息息不对称的情情况下，农户户对市场信息息的掌握有利利于提高农户户的谈判能力力，搜寻市场场信息的成本本C是决定谈谈判力的重要要外生变量，假假设农产品的的销售量为, 则农产品品单位分摊成本为，如如此得到交易易达成的约束束条件： ， （5）即时农户会选择择直接进入市市场，取消和和中介组织的的交易，确定定性条件为： （6）把式（6）代入入公式（4）中中得到农户谈谈判力的最大大值： 谈判能力显然和产品品质有着极大关系的，所以品质是指平均品质，即产品品质无差异，涉及到的价格和成本也是平均价格和平均成本。农户单位农产品的投入c1在产品收获之时就已经确定，同时中介利用已有的销售渠道进行产品销售时成本c2也是
8、相对稳定的，故本文视其为常数。 （7）由式得（为常数数），在交易市场场中买卖双方方交易的数量量是相等的，即，设本节讨论的农户农产品销售量为，则有，其他的农户的存在并形成产品竞销关系，综合式（7）中得： （8）令，且，则有： （99）从式（9）中知知，农户的价价格谈判力受受三种因素的的作用：（1）农产品交交易量Qt。交易量对对农户谈判力力有正的作用用，所以适度度规模对提高高农户的谈判判力有很大正正效应，但本本文所指的是是销售上的规规模效应，向向国成等（22003）认认为农业产业业化应着眼于于专业化与分分工经济，而而不是规模经经济4，但本文认为为专业化与分分工经济和规规模经济互为为 因果，无需需争
9、论，而以以市场为导向向的“销售规模效效应”的提高却需需要予以重视视，这是提高高农民价格谈谈判力的重要要因素，而且且对比来看较较容易实现。（2）农户直接接参与市场的的单位交易费费用c（即搜搜寻成本）。交交易费用对农农户的谈判力力起相反的作作用，搜寻成成本的不同使使生产和营销销发生根本分分化，降低交交易费用有很很多的工作要要做。（3）农户销售售规模与竞争争者规模比rr。竞争者的的规模越大，在在稳定的市场场上农户所受受竞争压力越越大，讨价还还价能力越低低，竞争者规规模是农户讨讨价还价能力力的一个约束束。这三点中的后两两点都是农产产品的销售规规模的函数，销销售规模对谈谈判力来说是是至关重要的的。较大的
10、规规模可以为中中介企业提供供稳定的货源源并能降低中中介获取单位位货源的交易易成本，所以以在买卖双方方的重复博弈弈中中介愿意意让利于农户户来形成合作作关系（隐性性的或显性的的）。另一方方面，根据规规模报酬边际际递减规律，随随着交易量的的增大，中介介获得的成本本优势逐渐消消弥反而形成成收购压力，农农户谈判力逐逐渐降低。故故销售规模也也需要适度，以以形成规模经经济而非规模不经济济。3 中间利润分分成模型把销售规模化作作为农业产业业化的起点，可可行的措施就就是借助中介介机构对农户户的小规模产产品进行集中中整合销售。为为确保交易的的稳定性和可可控性，中介介和农户需建建立一种显性性的联盟关系系，而中介和和
11、农户都追求求利益的放大大，这种联盟盟关系的基础础是确定一个个双方都满意意的利润分成成策略。本文基于这样一一种思想：解解决农业问题题，不能仅仅仅从农业问题题的本身出发发。很多学者都都意识到“三农”问题的一个个归责原因是是城乡二元结结构，城乡发发展脱节，其其中隐示“三农”问题也应归归责于工商经经济与农业经经济的二元结构，农农业经济要健健康发展需要要与工商经济济协同一致，所所以本文把农农产品流通渠渠道的总利润润最大化作为为目标进行分分析，达到帕帕雷托最优。在此目标下看农户与中介的利润分配情况。求,由一阶条件件可得流通渠道道利润最大化化情况下的最最优市场价 ，有： （10）若中介各自独立立追求利润最最
12、大化，则由由一阶条件得得最优定价为为，所以要同同时实现总利利润和中介利利润的最大化化，要求，如如此FR=00，中间利润润完全被中间间商攫取，农农民不会同意意。农户和中间商的的非合作博弈弈永远不能实实现渠道利润润最大，要对对中间利润进进行分配，需需实行合作博博弈。假设令令中介和农户户双方都满意意的中间利润润分成比例为为。实行中间间利润分成后后，。则对中介，要满满足条件: ，即: (11)对于农户，当中中介取时，农农户的利润满满足如下条件件，才会同意意签订联盟合合约: (12)对式（11）（112）化简得得：，如此得得到利润分成成比例的区间间如下： ，k1 （13）当在区间（133）中选择时时，农
13、户和中中介双方愿意意形成价格联联盟，双方都得到到了比签订分分成合约前要要大的利润。在在此模型中，信信息本来是不对称称的，农户有有农产品成本本信息，中介介有市场价格格及需求信息，通通过利润公平平分享策略，农农户和中介采采取合作博弈弈，市场价格格需求信息和和农产品成本本信息成为共共同知识，农农户参与了对对市场价格的的制定，理论论上解决了农农民定价权问问题，此模型型也提供了一一个解决不对对称信息问题题的方法。 当然，农户和中介提供给对方的信息是否属实关系到合作成功与否。由于农户和农户存在竞争，中介和中介也存在竞争，交易双方在“试错”的过程中可以掌握准确信息。当然在供求不均衡市场上，谈判有优势一方为了
14、共同需求可能会出现“串谋”行为，而另一方则处于“囚徒困境”，利润分配不再公平。中中间利润分成成模型对农民民定价权的探探讨基于了如如下的思路：与其事前农农户和中介对对对收购价格格进行讨价还还价，但又可可能要面对事事后的帕累托托调整，倒不不如在事前就就追求帕累托托最优，在事事后对中间利利润进行分配配，这是从追追求表象的定定价权到追求求剩余利润索索取权的转变变。 算例：假设某农农户与中介签签订苹果收购购合约，单位位苹果生产成成本为1元，中中间商以单价价2元收购，中中间商把苹果果销售到市场场的交易费用用单位分摊为为0.5元，假假设苹果市场场的价格需求求函数为D=p2。分析：根据式（113）解得，显然然当时，双方方会同意签订订价格联盟合合约，我们也也很容易计算算出农户和中中介各自获得得的利润优于于没有签订价价格合约前各各自获得的利利润。但是对对0.8到00.84这一一比例间隙的的分配在模型型中无法界定定，可以根据据双方协商在在合约中规定定，这必然受受谈判力的支支配。4自由型联结方方式存在的基基础和契约型型的局限从第一、二节的的分析知道，在在自由型的农农户中介联结结方式中，农农户价格谈判判力受到销售售规模、搜寻寻成本和竞争争者规模的限限制，而这些些限制在短期期内都难以独独力解决，农农户对产品流流
