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1、宝应开业方案22020年4月19日文档仅供参考全友家居宝应生活馆开业方案一、 背景（一）市场背景宝应地处江苏省中部，夹于江淮之间，京杭运河纵贯南北，是扬州市的“北大门”。东接建湖、盐城、兴化，南连高邮，西与金湖、洪泽隔宝应湖、白马湖相望，北和淮安毗邻。县域东西长55.7公里，南北宽47.4公里，总面积1467.48平方公里。宝应县总面积1486.23平方公里。辖14个镇、1个省级经济技术开发区，230个行政村，53个居委会。 末总人口96.86万人。宝应城区现有2个较大规模的家具专业商场；家具品牌汇集有双虎、皇朝、富得宝、红苹果、掌上明珠等品牌。相对构成威胁的是双虎。即将开业的全友独立店位于宝
2、应白田南路时代广场，该广场是宝应较成熟的商业圈，全友专卖店在十字路口口岸绝佳。（二）小区背景小区概况，各小区分布情况及详细情况小区名称均价总户数已入住数正装修数广告形式阳关水岸50001200300200喷绘、横幅尚东理想城450060040030喷绘茗园天府480060030080横幅、喷绘金桥生活广场530055015060横幅、喷绘何园350035017060喷绘半岛花园380030015050喷绘万博一家400027023030喷绘紫金公寓500020013020喷绘竞争对手情况品牌所在位置面积系列月销量皇朝城区独立店800沙比利、软床、圣木20富得宝车站家居广场400维德、浅胡桃12
3、掌上明珠亿丰家具城800白榉、沙比利15双虎（2个店）亿丰家具城、金豪家具广场1600 800浅胡桃、沙比利30二、活动目的：借助本次开业大型活动，拦截整个城市正在装修或准备装修，准备搬家，结婚的消费群体提升专卖店销量。让全友品牌在宝应取根深蒂固，捍卫市场第一品牌三、确定推广及活动时间：推广期： 4月14日4月29日开业日期： 4月30日5月2日四、 开业目标开业基本目标：200万开业争取目标：300万开业理想目标：500万五、 活动主题 全友家居4000平米超级生活馆4月30日-5月2日震撼开幕五、活动细则：1、优惠预定 惊喜宝应：4月30日前，预交20元抵100元、50元抵200元、100
4、元抵300元。2、史无前例 锯惠宝应购正价产品满1000元返500元现金购正价产品满 元返1000元现金购正价产品满10000元返5000元现金3、特价狂潮 席卷宝应精品大床 580元 精品卧房三件套：床加2个床头柜再送6#床垫壹张2080元精品儿童套房（床+书桌架+转椅+三门衣柜）送1.2米6#床垫一张 4079元 全友精品餐桌椅14 玻 璃 ：1899元精品沙发系列 （3+妃） 1988元 送沙发套一套 4、大奖相赠 感恩宝应购买正价产品后交定金：满5000元抽一次，10000元两次，以此类推: 一等奖一名：品牌柜式空调1台。二等奖2名：品牌液晶电视1台。三等奖3名：品牌全自动洗衣机1台。
5、四等奖20名：品牌微波炉1台。幸运奖若干名：色拉油一桶。六、卖场布置主要从卖场的装修、陈列产品系列、饰品、促销款、促销资源（吊旗、促销KT板、X展架、地贴、气球、大熊猫、小熊猫、杯子、雨伞、太阳伞等）、终端卫生、户外宣传、开业人员服装、导购员培训等进行全面检查。1 卖场张贴活动海报（10张60CMX80M），画面为开业活动画面；2 卖场内悬挂全友家私气球，营造开业气氛和开业氛围，卖场外拱门1个。3 折叠DM单摆放成扇形放置于床、书桌、餐桌、电视柜等上，让顾客随手可取，不能成堆放于形象台。4 标价签与商品一一对应，用透明胶贴于家具上，衣柜贴隔板上，床贴床头柜上，沿顾客行动路线，海报、POP放置于
6、对应的商品上。6、 门口放置6个X展架（活动内容信息、细则、流程、温馨提示等），；7、 卖场内地贴10张，主通道（1.2米直径）及卖场内（1.2米直径）；8、 KT吊板：内容（重装开业 真情回馈）10块，数量9、 产品表情牌（一个系列4-5个-放于床、沙发、餐桌上）10、 POP特价KT板用10块特价牌。广告组工作内容：分别注明制作时间、发布时间、具体负责人、具体内容1、户外大牌广告 8块（10月17日11月7日）水利局1块、质监局4块、，内容为DM单正面：白田桥头1块、安宜中学对面1块、成交桥1块、叶挺桥1块、供电局1快、白田路口1块。共计费用380002、报纸4月27日和28日共两期半版扬
7、子晚报扬州日报dm单正面和背面内容。共计费用：80003、宣传车广告：数量、路线（4月23日5月2日）内容为DM单正面，配音。数量6辆。市区热门线路和重要乡镇。共计费用260004、Dm单（25万份共计费用30000，主要街道、小区名称、商业区、重要乡镇）4月15日-4月29日在各小区、街道、商场、人流聚居地散发21万份4月23日-4月29日在各重点乡镇散发40000份开业当天留份10000份备用 发送时必须配合语言（您好！中国第一品牌全友家私4月30日盛大开业，百万让利，前无史列 对您一定有帮助，请看一下！）5、舞台、表演、拱门、空飘：4月29日-5月2日卖场周围3个拱门，16个空飘。共计费
8、用：240006、小区宣传（发布时间4月15-5月2日0现装修率高的8个小区（详见第二条小区背景）放在最显眼位置，每块面积不低于5平米。共计费用：6400元7、 小区横幅 所有38个老小区全部挂横幅，有几个入口挂几条。发布时间4月20日-5月2日.费用106408、乡镇横幅 重点的13个乡镇每个乡镇4条。发布时间4月20日-5月2日.费用：8400元9、 站牌广告 宝应大道两旁公交站牌，共24面，发布时间4月15日-5月2日，内容为DM单正面。费用1800010、 自行车游行10部 发布时间：4月23日-5月2日，每天早上8：30-11：30下午：2：305：30，城区主要街道。费用7000元
9、11、 小熊猫气模6个+举牌16个游行、费用：13200 发布时间：4月23日-5月2日，每天早上8：30-11：30下午：2：305：30，城区主要街道。12、电视字母：每天2次 发布时间4月18日-5月2日.费用：6400元。13、电视视频：每天2次 发布时间4月25日-5月2日。费用：10000元。14、短信20万条：4月28日10万条，29日10万条。费用：8000元15、公交车6部：内容DM单正面，发布时间4月16日-5月2日。费用：26000元16、4部滑翔伞。发布时间4月29日-30日。费用：30000元。17、临时学生20-30人，发传单、骑宣传车、举牌、穿熊猫气模。预计时间：
10、4月18日-5月2日。预计费用：23000元。 产品饰品组工作内容：1、 确定到货时间，开业前二天全部安装完毕。2、 开业前一天饰品摆场全部到位。3、 要求产品摆场准确无误，空间安排得当，方便顾客行动。4、 安装工艺注意板面结合处高度一致，所有样品、饰品背面右上角注明安装人员姓名及日期，上样后三个月样品不动一定要处理。5、 所有产品及饰品做到擦拭清洁。6、 所有灯光在开业前一天全部调试完毕，在开业前二天的下午5点-8点做3小时照明试验。同时备好20%的备用灯泡、音响。开业资源组工作内容：1、 所有礼品集中专人管控，集中地点堆放，钥匙由专人负责。2、 开业当天所有资源摆放为两处大型堆头。一个在进
11、门主入口处；另一个在人流较少的地方设立礼品发放处（如果天气不炎热可设在店外增加开业气氛）。3、 VIP顾客印制金卡或邀请函领取礼品，发放人员填写礼品发放表格，统一发放。附1：开业资源及物料清单名称数量完成时间责任人小熊猫600个12月2号胡广平小气球 若干钥匙扣1000个贵宾礼品 待定酒店预定按实际统计人数气拱门跨度15M，配文案导购训练组工作内容：1、 讲述营销人员初步礼仪规范、回顾基本功的全部内容。2、 开业前四天开始用三天的时间由店长亲自传授开业针对性的导购方案。3、 开业前一天召集所有员工进行全体动员大会（明确开业的意义和价值；明确奖项设置开展经济动员；明确各环节对接人员及具体注意事项
12、；动员大会分队竞赛，本土一队；各片区一队，开业当天在专卖店门口进行宣誓，填写个人目标，当众承诺，全程录像）。4、 开业前一天进行全体过关式模拟考试。（所有外援人员明确货品陈列及特价款的具体位置；明确开业具体流程；明确突发事件处理及对接人员；）5、 小区推广准顾客及目标顾客数量规定顾客管理组工作内容：1、 以小组为单位对该地区的小区准顾客资料进行新一轮筛选，将顾客分为重点顾客、次重点顾客、普通顾客；按三颗星划分，以正在装修、已装修、未装修、面积大小、所在小区较大分为重点顾客；将较散、资料不全、意向不明确，还未开始装修的订为普通顾客；将线索极为模糊或已经部分购买，或离店位置较远的作为次要顾客。2、
13、 离开业提前一周以小组为单位发放DM单、发放请柬并作好后期名单确认工作。3、 开业提前二天发放短信。分三次发，早中晚三次。中午不要超过12点，晚上不要超过10点。外联筹备开业组工作内容：1、 开业前二天进入接待状态，检查演出公司的质量，审查开业当天的节目单。2、 确保开业晚会当天的来宾座位；晚会请柬要注明演出时间、座位号等。3、 开业晚会当天的保安人员到位、公安人员及城管人员等安排，确保当天的安全。4、 现场布置4块以上的大型喷绘、横幅等，营造开业气氛。5、 安排好所有来宾的住房和晚餐，确定房间数量和天数；开业当天所有来宾的饰品到位；开业前一天及当天安排来宾车辆各游行一次。6、 开业典礼流程图
14、的准备。八、开业突发事件处理：六、 开业前二天专卖店派人通宵值班，防止人为破坏店面。七、 开业前三天开始所有工作人员必须24小时开机。八、 备好发电机、消防设备并进行严格检查和落实。九、 所有小区拜访人员要防备竞争对手了解我们的销售秘密渠道。十、 防止竞争对手发送诽谤性、进攻性的短信。十一、 开业晚会及开业当天派保安、公关人员、城管人员到场进行维护秩序，防止黑恶势力破坏。十二、 开业当天的终端拦截。注意一切以结果为导向，每一个言词都要强烈刺激顾客并产生购买行为。所有人员统一交付定金由财务人员统一收钱，统一管理订单，统一发放礼品。十三、 开业当天所有销售人员必须服从队长或组长安排，一切行动听指挥。做到事件报告及时，处理及时。附2：开业分工图职务姓名电话内容总指挥闫德众全面负责,安排开业活动.并进行监督和调配执行指挥熊锡林负责开业当日具体时间的安排和执行调配广告组熊锡林详见 (广告宣传设计制
