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1、我们不能能照章行行事，而而要见机机行事！我们的方方法是：复杂的的事情简简单化，简简单的事事情重复复做。朵彩营销销宝典之之区域市市场启动动流程我们做这这个流程程的首要要原则是是“实效、实实用”。在这这里，我我们将尽尽量避免免使用营营销术语语，并将将以生意意人（非非学者）的的思维去去指导我我们的行行动。本套流程程仅供参参考。省级市场场启动流流程第一步：工商注注册在经营地地取得合合法的经经营资格格、在当当地办理理工商登登记、税税务登记记、银行行开户、人人事登记记等手续续，在合合法的情情况下开开展业务务活动。工商登记记流程:(一) 查名(二) 验资(三) 应缴资资料1、开业业申请报报告(全体股股东盖章
2、章、签字字)2、委托托书(全体股股东指定定代表或或共同委委托代理理人)3、企业业名称预预先核准准申情书书（需准准备三个个名称）4、企业业名称预预先核准准通知书书5、法人人股东证证照副本本复印件件6、自然然人股东东身份证证复印件件7、合资资协议书书(全体股股东盖章章、签字字)8、企业业登记申申请书（董董事长或或执行懂懂事签署署）9、资金金信用证证明及验验资报告告10、企企业章程程(全体股股东盖章章、签字字)11、法法定代表表人履历历表（非非本市居居民临时时居住证证复印件件）12、股股东会决决议(全体股股东盖章章、签字字)13、董董事会决决议（全全体董事事签字、盖盖章）14、企企业住所所证明（附附
3、产权证证复印件件、租赁赁协议）、场场地检查查证明15、法法定代表表人、董董事、监监事、经经理任职职证明、政政审材料料。16、法法定代表表人证书书申请表表17、从从业人员员资格证证明（身身份证、职职称、待待业证明明等）18、专专项审批批部门证证明、批批件（科科技经营营证书批批件等）税务登记记流程：税务机关关对纳税税人填报报的税税务登记记表、纳纳税人税税种登记记表及及提供的的证件和和资料，自自收到之之日起330日内内审核完完毕，符符合规定定的，予予以登记记，并发发给税务务登记证证件。申请办理理一般纳纳税人资资格认定定手续所所需的证证件和资资料： 1、营业业执照2、 有关合同同、章程程、协议议书3、
4、 银行帐号号证明4、 税务机关关要求提提供的其其他有关关资料、证证件。具体的的登记手手续请向向当地管管理部门门或会计计市事务务所、税税务市事事务所咨咨询。第二步：前期人人员招募募如果代理理商以前前的队伍伍不是操操作内衣衣产品的的，或者者说不适适合操作作本项目目的，就就需要专专门成立立项目小小组/部门，招招募人员员。在市市场还没没有全面面启动的的情况下下，没有有必要将将所有人人员全部部招聘到到位，只只要将基基本的框框架搭建建起来，以以便开展展前期准准备工作作。前期必须须的岗位位设置为为：1、 会计/出出纳1名，负负责企业业登记、来来往资金金管理、成成本预算算等事务务；2、 行政人事事、办公公室管
5、理理人员11名，负负责企业业登记、人人事管理理、办公公室租赁赁/装修、办办公用品品采购、对对外公关关联系等等事务；3、 业务主管管1-33名，负负责前期期市场调调查、市市场信息息收集、代代理商资资料收集集以及其其他市场场准备工工作；4、 营销内勤勤1名，负负责处理理公司来来往文件件、货品品管理等等事务。5、 职业经理理人1名，大大多数代代理商都都是亲自自参与管管理，但但是对于于那种看看好“朵彩”彩棉内内衣市场场，但自自己又缺缺乏本行行业市场场运作经经验的老老板，则则有必要要招募一一个有经经验的、信信得过的的职业经经理人来来参与实实际操作作、管理理。第三步：市场调调查一、 这个市场场上，谁谁是我
6、们们的竞争争者？他他们各有有什么特特点？消费市场场的变化化速度相相对较慢慢，而竞竞争市场场的变化化速度却却很快，而而且竞争争市场的的变化会会影响消消费市场场的变化化大品品牌大企企业有可可能突然然在彩棉棉市场来来一个大大动作，而而小品牌牌小企业业也有可可能在默默默无闻闻的情况况下瞬间间崛起。整整个竞争争市场变变化无常常，它可可能是一一个新产产品的全全新上市市；也可可能是旧旧产品的的重新改改良、重重新定位位、重新新包装；它可能能是价格格的变化化；也可可能是渠渠道的变变化，一个个老品牌牌的失足足可能会会导致整整个行业业信誉的的下降，而而一个新新品牌的的兴起却却同样可可能引发发整个行行业的革革命！时时
7、局不断断在变，消消费者的的目光在在游离，消消费者有有权选择择商品，却却无法选选择自己己，除非农农民改行行做内衣衣；选民民只能在在有限的的候选人人之间做做出选择择，但却却无法选选择自己己，除非平平民变成成了政客客，整个个行业市市场的风风生水起起离不开开众多商商家的操操纵！让让消费者者选择我我们，首首先得让让他们放放弃别人人。我们们选择了了参与，就就无法回回避竞争争！有化学的的，才有有我们非非化学的的；有不不健康的的，才会会有我们们更健康康的；有有低贱市市侩的，才才会有我我们珍贵贵高雅的的，消消费需求求是在相相对的情情况下产产生的。在在做个市市场之前前，我们们首先关关注的不不是消费费，而是是竞争！
8、我们在在拿下市市场代理理权之后后的第一一件事情情就是调调查在自自己的这这个市场场上，谁谁是我们们的竞争争者：谁谁是直接接竞争者者？谁是是间接竞竞争者？谁是潜潜在竞争争者？这这些竞争争者各有有什么特特点？竞竞争市场场调查的的数据是是我们制制订营销销方案的的重要依依据，只只有根据据这些数数据，我我们才能能够作出出实际有有效的策策略选择择，比如如，二级级分销商商的选择择、终端端网点的的布局、媒媒体的选选择、促促销方案案的制订订、营业业员销售售说辞的的整理等等等。竞争市场场调查表表格（仅仅提供格格式参考考，这些些内容可可以装在在经营者者大脑里里，但最最好形成成文字，并并机密保保存）竞争地位位竞争品牌牌
9、产品原料料是什么么？厂家家是谁？品牌诉求求是什么么、什么么价位？他们的广广告促销销、终端端布置有有什么特特点？本区域谁谁在做个个产品？这个人人/公司有有什么特特点？他们的强强势/弱势终终端在哪哪里？在哪几个个县市他他们的实实力比较较强/弱？填表时间间/填表人人第一竞争争者第二竞争争者潜在竞争争者二、 分销渠道道调查政策方针针确定以以后，关关键就要要看干部部。找到到一个好好的分销销商，可可以起到到事半功功倍的作作用。对对整个市市场竞争争环境心心里有数数以后，接接下来就就是找分分销商布布货、铺铺货、把把网络布布局定下下来。分分销渠道道调查的的主要工工作是收收集分销销商资料料。收集分销销商资料料可以
10、有有以下三三种方式式：通过过打广告告收集、通通过人际际关系收收集、通通过业务务员在销销售终端端上收集集。在这这里主要要谈一谈谈第三种种方式。是是否占有有优势终终端资源源是甄选选二级分分销商的的一条重重要标准准。从终终端营业业员入手手，顺藤藤摸瓜，找找出其背背后的经经营者，收收集其基基本情况况资料，并并派业务务员与其其正面沟沟通获得得更为详详细的信信息资料料。经销商简简明资料料档案表表格（准准确而丰丰富的资资料可以以为我们们下一步步最终确确定分销销商提供供更多的的选择参参考）分销商现现有网点点联系电话话代理区域域概况综合印象象描述/资金、个个人性格格、外部部关系分销商经经营经验验描述第一次交交往
11、时间间填表人店厅名址址网点说明明三、 消费市场场调查1. 消费习惯惯调查：“朵彩”的目标标人群是是高知、高高收入阶阶层人士士，从自自己的身身边找一一些这种种类型的的朋友聊聊聊，搞搞搞小型型座谈会会，了解解一些情情况太过正正式的市市调方法法过于烦烦琐，与与其把一一些烦琐琐的信息息记录在在本子上上，不如如把一些些重要的的感觉记记录在自自己的心心理。做做生意，有有时候凭凭一些经经验与热热情，往往往更容容易成功功；到内内衣柜台台上去倾倾听消费费者、其其他品牌牌营业员员的声音音，到生生活中去去体会，去去亲身感感受目标标人群的的消费心心理与习习惯，得得到一些些强烈感感性认识识，对未未来开展展工作非非常有用
12、用。2. 通过市场场调查，按按城市规规模、人人口总数数、消费费能力等等因素，对对本省市市场进行行划分。四、 媒体调查查媒体调研研信息可可以从以以下几种种渠道获获得：1、媒体体公司2、广告告公司3、消费费者4、关注注媒体本本身5、同类类产品或或竞争品品牌6、关注注生活直营市场场户外媒媒体调查查表格：路段可用数量量价格付款方式式联系人报纸、电电视媒体体表格媒体名称称时段/版版位刊例价最低折扣扣受众情况况分析联系人资资料五、 行情、政政策、法法规咨询询无论做什什么行业业，都有有一个游游戏规则则，什么么人不能能得罪？在这个个地方卖卖内衣，做做生意，平平时该结结交些什什么朋友友？该注注意些什什么问题题？
13、在行行动之前前，通过过向专家家、资深深行业人人士或者者自己的的朋友多多方面征征询意见见，以免免在日后后的工作作中犯一一些不必必要的错错误、产产生一些些不必要要的损失失。a) 广告法规规的咨询询；b) 工商、税税务咨询询；c) 行业管理理政策咨咨询；d) 其他。* 根据据市场调调查情况况，最后后与“朵彩”总公司司签定代代理销售售合同、制制订全年年销售计计划与盈盈利目标标，并依依照目标标任务开开展业务务活动。第四步：扩充队队伍、员员工培训训岗位设置置根据市场场调查以以及对整整个市场场投入的的预算合合理设置置岗位。人员招聘聘的方法法及注意意事项一般的的业务员员/业务代代表可以以去劳动动力市场场/人才
14、市市场寻找找；业务主主管可由由朋友推推荐、介介绍，或或通过特特殊渠道道从竞争争者处寻寻找；登报招招聘；新人容容易对其其洗脑，而而且工作作热情也也高，但但缺乏工工作经验验，沟通通技巧、应应变能力力相对欠欠缺。职职场老手手圆滑世世故，但但社会背背景相对对复杂，对对事情通通常抱有有主见甚甚至是偏偏见。在在人员招招聘时，两两种人应应搭配着着使用。人员薪资资标准主要以当当地行情情为参考考标准，制制订薪资资水平。另另外，在在漂亮的的办公楼楼上班可可以给员员工以自自豪感，但但员工宁宁愿在一一般的办办公楼里里拿更高高的薪水水。如果果选择的的办公楼楼高档，薪薪资水平平可相对对下调一一点，而而办公楼楼一般或或者比较较简陋，薪薪资水平平就应相相对高一一点。如何对应应聘人员员承诺？如何吸吸引、留留住人才才？薪资是留留住人才才的重要要因素，但但不是唯唯一因素素。1、 要尊重员员工、尊尊重员工工的专长长。公司司里边的的职位没没有高低低贵贱之之分，只只有分工工不同。太太过严格格的级别别划分，会会给人一一种不受受尊重的的感觉。尊尊重自己己的职员员是一个个优秀老老板/经经理人的的素质表表现，我我们要给给员工以以
