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2、须树立端正的工作态度和勤奋敬业： 热爱自己的本职工作， 能够正确， 认真的去对待每一项工作 任务， 按照国家规范和企业规范的要求， 在工作中能够采取积极 主动， 能够积极参加单位组织的各项业务培训， 认真遵守公司的 规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏 实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多 而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样， 才 能有好的工作成果出来。（ 二 ） 必须努力学习业务知识，在总结的基础上不断创新： 结构设计工作是一项严肃认真的行为， 必须按照规范的程序 来进行， 稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。 所以必 须认真学
3、习相关的法规、 政策， 清晰了解结构设计工作的设计程 序、方法及内容，才能提高效率，确保工作质量。在这三个月的 工作中，对于我一个建筑结构专业的人来说， 我深深感到， 园林 景观行业和建筑行业的设计有很大的区别， 从总体的规划设计到 单体的设计以及后期细部构造的设计，都是那么的琐碎和细致， 甚至小到一块砖的砖缝是怎样拼装的， 使我见识到了， 这才是真 正的园林景观设计， 虽然这些东西都很孝都很琐碎， 麻雀虽小但 五脏俱全， 这也让我锻炼和巩固了结构设计的知识， 在我的脑海 中也时刻浮现出，这也许就是我自定义的构造设计吧 !此外， 对所做过的工作必须及时进行总结， 要善于从工作中 总结，在总结的
4、基础上提高创新， 只有这样， 才能迅速进入角色， 不断提升日常工作的胜任能力，提高工作效率与业绩。（ 三 ） 必须要虚心请教，提高服务意识： 在园林景观公司工作 , 与上下左右及社会各界联系非常广泛 , 知识更新非常快，我始终牢记自己是园林景观设计行业的一员 , 是领导身边的一兵 , 言行举止都要注重约束自己 . 对上级和各级 领导,做到谦虚谨慎 ,尊重服从 ;对同事 ,做到严于律己 ,宽以待人 ; 一句话 , 努力做到对上不轻漫 ,对下不张狂 , 对外不卑不亢 , 注意 用自已的一言一行 , 维护吉相合和各级领导的威信 , 维护吉相合 公司的整体形象。 在日常工作中我经常向同事们虚心请教，
5、遇事 与同事们多多沟通，对同事提出的问题要热情、 准确的解答， 对 于领导交办的任务不能推诿和拖拉， 只有这样， 才能保质保量完 善工作任务。应届生转正述职报告 2我是北京冠 _地产咨询有限公司商务部总监助理杜 _，我于 xx 年 10 月 21 日进入公司，开始为期三天的无薪试用， xx 年 10 月 26 日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提 出转正申请。 下面我主要就我的工作内容、 工作目标、 执行计划、 执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是：1 、 掌 握 按 揭 贷 款 的 相 关 知 识 ， 并 给 销 售
6、?ahref= target= _blank 咳嗽迸嘌 ?2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。二、工作目标有目标才会有前进的方向。试用期中，我的业务目标是在15 天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识 ;在 20 天内协 助我们的首位按揭客户准备好按揭资料 ; 确保房源销售状态、签 约信息、 回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期 中，我的个人目标是在 20 天内可以有思路的安排自己的工作事 项; 一个月后能够顺利转正。三、执行计划为了实现工作目标，我的执行计划如下：1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资 料。2、工作 7 日内就
7、我了解的按揭知识对销售部人员进行理论 知识的培训。工作思路是： 在培训之前整理好培训资料，为方便 讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问 题，并在一周内整理出来。3、 通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20 天内准备齐全。 由于之前没有经验， 协助我们的首位按揭客户准 备按揭资料， 主要是在“通路”， 一方面了解办理按揭需提供什 么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、 宋经 理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。4、工作 15 日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，4 并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前， 对 比较常见的
8、问题进行总结， 并对自己存在的疑问及时向工行的宋 经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。5、在 3 天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息 统计表、 回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表， 保证 内容一致。6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到 不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利 开展工作及顺利转正。四、执行效果“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场， 赢在 执行! ”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的 工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。 现将我对工作的 执行情况总结如下：1、我超额完成了“无薪试用
9、”的工作任务。刚进入公司， 李总给我出了按揭贷款的八个问题， 包括按揭贷款的含义、 按揭 出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款 方式、按揭客户能否提前还款、 二次购房按揭的规定， 要求我在 三天内完成。 实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。 在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘 冰进行了讲解， 讲解时我做到了完全脱稿， 李总对我的工作态度、 工作思路给予了充分肯定。2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培 训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训， 尽管我做了充分 的准备， 但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间， 只 是学习了
10、按揭的理论知识， 没有对办理按揭过程中遇到的实际问 题进行研究， 所以在培训时不能及时、 准确的解答销售部人员提 出的实际问题。 为了使销售部人员对按揭知识有更全面、 更准确 的认识， 半个月后我给销售部人员进行第二次培训。 在第二次培 训之前， 我对比较常见的问题进行了总结， 并对自己存在的疑问 及时向工行的宋经理进行询问， 之后自己加以总结， 使培训资料 不断完善， 更加详细， 鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有 深刻的理解， 所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答 他们提出的问题， 培训结束前我就培训内容进行了随机提问， 根 据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。3、我
11、协助我们的首位按揭客户在18 天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了 2 天。 刚开始， 我们首位按揭客户资料是 按照工行提供的资料清单准备的，拿到工行审核，工行宋经 理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的 证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料， 我一 方面通知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单 ，把 学到的知识添加到资料清单中。 三天后， 我拿着该客户的资料到 工行请宋经理再次审核， 宋经理又提出了新的问题： 验资报告需 整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善办理 按揭资料清单 ，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了 五次资料， 我们的首位
12、按揭客户的资料才准备齐全， 办理按揭的 “路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料， 我制定出一套详细的万利财富广场购房客户办理按揭材料 ， 包括办理按揭的条件 、办理按揭资料清单 、办理按揭的流 程、分红证明 （模板） 、企业经营情况报告 （模板 ）、工资 表（模板 ） ，这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的 客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的 办理按揭资料清单 非常详细， 所以得到了工行宋经理的高度评价， 并向我索要， 当作了他工作 的参考资料 ; 通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我 给他们留下了良好的印象， 他们对我的言行举
13、止、 办理按揭的工 作给予了充分肯定。应届生转正述职报告 3 各位领导，各位同事： 我是_项目部的 _，于_年_月_日到公司工作， 时光如梭，三个月的试用期转眼间已接近尾声。在这弥足珍贵的三个月里， 因为有领导和同事们的悉心关怀和指导， 我很快融入了 _有限公 司这个大家庭， 并在发现问题、 分析问题和解决问题三方面取得 了长足的进步。 本人现就近三个月来的工作情况向各位领导与同 事作简要汇报：一、技能学习：作为一名刚步入社会的应届硕士毕业生， 对现实工作由理论 迅速过渡到实际工作， 在接触到陌生领域时缺少经验， 对于专业 技能的学习是一个重新洗耳恭听，然后躬亲实践操作的过程。在_董事长及各位
14、领导和各位同事的耐心帮助下， 自己能够 很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。 通过不断的实践动 手，我很快掌握了车间破碎、雷蒙、球磨、压滤、真空练泥、成 型、修坯、上浆、烧成等一系列设备的操作使用，同时能熟练使 用实验室各套设备， 并能独立操作纳米机完成目前浆料的纳米化 处理和工艺过程控制， 对 _产品各套生产工序也已经具备了较好 的实际操作能力，并始终在不断的实践操作与学习提高中。二、工作内容： 配制已经定型的浆料配方， 过纳米处理， 供应车间日常生 产; 对来样及相关材料进行硅酸盐化学成分分析， 对化验结果8 作出合理评价， 选出合适的材料进行配方配比。 在现有坯体配方、 浆料配方基础
15、上进行分析，并适当结合纳米技术，开发新配方， 目前已协助开发出耐高温坯体配方， 各验证参数满足相关技术要 求，超高温坯体配方正在研发过程中 ; 协助成功开发出火山泥精紫砂浆料，基本替代原5#浆料用于生产。独立开发两套精紫砂浆， 效果尚可， 待中批量试产后 再行评定。 提出向浆料中引入适量羧甲基纤维素， 现已彻底解决 了浆料易沉底的现象 ; 开发用于不加热净水壶的紫砂滤芯产品，现已基本确定原料、配方、泡沫材质规格要求、工艺过程，经多次试验，强度性 能已经明显提高，能满足净水壶紫砂滤芯的强度使用要求 ; 针对现生产使用坯体配方出现的凸底问题，通过多次试验验证，提高原料配方中氧化铝含量能一定程度上改
16、善凸底问题 ; 提出增加泥料陈腐工序， 并长时间跟踪记录泥料陈腐时间 对成型工艺的影响， 发现两次真空练泥后， 陈腐 7 天再真空练泥 一次能大幅度提高成型成品率 ; 参与问题产品的品质分析，提出解决办法，三、工作体会：“三人行， 必有我师， 择其善者而从之， 其不善者而改之”， 向同事虚心请教学习，弥补自身不足， 进而做的更好。 在这三个月的时间里， 我体会到了什么是工作精神， 个人概况为以下 8 个 字：1、诚信，诚实信用是为人之本，工作更应该脚踏实地，实 事求是，不可夸大其词，好大喜功，做材料开发、实际生产必须 坚持求真务实的工作精神。2、敬业，是个人工作心态问题，热爱工作岗位，一步一个 脚印做好本职工作， 不管是修坯，上浆等工序， 都要有端正的态 度和
