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1、OEM仍是今后家电业的支撑产业近年来，随着GE、松下、西门子、索尼等跨国家电巨头们纷纷进军中国市场，实施本土化策略，看中了国内家电市场的规模化、产业化优势；与此同时，通过珠三角、长三角、环渤海湾三大家电业制造基地的建设，确立了中国作为世界家电业制造中心的地位。来自外部的极大需求，加上剩余制造能力的有限释放，极大地推动了我国家电行业OEM事业的蓬勃发展。 OEM蓬勃发展 近三年来，随着我国家电业的不断发展，特别是伴随着经济飞速增长带来的家电经济升温，有力地带动了我国OEM事业的快速成长，使得整个OEM项目每年都保持着的成倍增长速度。仅长江三角洲地区，家电企业OEM就占据了全国75%份额，专业从事
2、OEM的企业高达千余家，每年创造的产值高达数百亿元，单个企业的制造实力与规模均在5000万以上。 全球家电巨头家电集团总裁詹甘宝就对中国的OEM事业表现出极大的赞赏。他指出，GE产品能够始终保持竞争优势的原因是中国制造企业提供的高质量、低成本产品。通过OEM合作，GE无须建立自己的工厂，就可以源源不断地“生产“出完全符合其要求的微波炉，中国已经成为GE重要的采购基地。业内人士分析，作为全球最大的家电制造厂商之一，GE拥有极高的品牌价值和良好的流通渠道，从自身发展的战略考虑，GE放弃利润过低的生产环节，将投资建设工厂改为在全球范围内实行定牌生产。通过控制上游的制造环节，GE确保了自己在销售中获得
3、最大的利润。正是基于相同的原因，很多世界级家电厂商已经把经营模式从大规模生产转变为大规模定制。 跨国巨头的需求为我国家电企业OEM事来带来了广阔的发展空间。据不完全统计，目前全球500强之列的家电企业中，近95%的企业都曾与我国的家电行业建立过良好的OEM合作关系。像空调鼻祖开利公司就与国内的一些主导空调厂家进行过OEM的合作。而松下、三星、LG等企业在洗衣机、冰箱、空调等家电行业的多个产品领域与国内家电生产企业都进行着广泛而深入的OEM合作。 目前，国内家电业的OEM合作主要有三种形式：以青岛澳克玛与美国GE为代表的为外资品牌代加工型，像格兰仕就曾为LG、三星的微波炉进行贴牌代加工，新飞也曾
4、为GE提供过冰箱的贴牌；以小天鹅与新乐为代表的国内企业之间的资源重组型，包括一些国内空调企业相互之间进行差异化产品的贴牌生产；以夏普与海信为代表的由外资企业为国内企业代加工品牌型。 多种合作形式、巨大的社会需求等多种优势为我国家电OEM提供了广阔的发展空间。 OEM，另一种竞争策略 不可否认，OEM事业的全面发展在很大程度上带动了我国家电行业的综合竞争实力的提升。特别是在竞争日趋激烈的今天，通过对OEM的成功实施，避开与其它企业的同质化恶战，成为许多家电企业实施差异化营销的一种途径。 综合来看，OEM的出现和深入，对于整个中国家电业将产生四大利好： 首先，带动了中国家电企业过剩的生产能力和闲置
5、资源的运转，满足了企业短期利益的需要。受计划经济的影响，国内造就了一批品牌影响力不大、技术开发投入不足、缺乏建设销售渠道资金、产品市场销路不畅的企业，这些企业厂房、设备资源与劳动力资源大量闲置，OEM能够把现有的生产线和劳动力资源充分运转起来，满足了企业短期利益的需要。 其次，有利于我国企业向国外学习先进的生产工艺和管理经验，提高中国家电企业的竞争力。目前，我国仍处于工业化的中级阶段，缺乏核心技术和管理效率低下已成为我国企业发展的瓶颈，由于技术开发需要投入大量的资金和人力，要求我国企业短期内站在世界技术发展的前端不切实际，提高企业管理效率也决非朝夕可就，OEM可以使企业边干边学，迅速提高中国家
6、电企业的技术和管理水平。 再次，使我国企业摆脱技术风险和市场风险，增加市场竞争力。全球范围内的技术更新换代速度非常快，我国许多家电企业还没有能力承担这种新技术快速淘汰的风险，通过OEM的方式使得我国企业不必承担技术淘汰带来的风险，同时又带动了国内企业在新技术、新工艺的学习和了解，及时紧跟国际最新技术。 第四，有利于企业消除竞争对手。为降低成本和开拓市场，发达国家向发展中国家转移生产基地已成为大型跨国公司战略发展的普遍趋势。国外企业选择我国企业，正是看中了我国有良好的基础设施条件、劳动力资源优势和配套产业的发展，对我国企业，如果不顺应这一潮流，国外企业就会将其转移到其他发展中国家企业，它们就会成
7、为我国企业的竞争对手。 OEM是否穷途末路 不可否认，国内的许多家电企业都是从OEM起家，发展到一定阶段后，都建立自有品牌。台湾的明基公司就是典型的例子。其前身脱胎于宏基1电脑公司，开始只是为了分担宏基完成不了的大量OEM订单，随后在自身的发展过程中又自创明基品牌，主要从事自有品牌生活和OEM合作。 就在家电OEM事业呈现出快速发展势头之际，一些业内人士则指出：OEM在给中国家电企业带来诸多利益的同时，也因其资本在外，市场在外，只有生产在内的特性，将引发整个行业的竞争优势弱化。对此，明基董事长李昆2耀就指出，无论是OEM，还是做自有品牌，企业只要掌握住价值链上最丰厚的附加价值，就能够取得长足的
8、发展。 新飞电器总经理李根也承认：在新飞为GE生产冰箱的过程中，不仅提高了新飞冰箱的制造工艺和产品质量，还为新飞在企业内部管理和理念中带去了全面的革新，有力推动新飞的快速发展。 从现阶段市场发展的情形来看，许多企业在进行了OEM操作，积累到其发展的第一桶金后就开始全面转型，致力于推动企业自有品牌的建设。这是许多专业从事OEM企业的一条发展途径。 但是，我们并不能因此就断然为OEM未来的发展趋势下结论。我想，是否做OEM是企业的发展战略和规划，每一个企业都有个自独特的发展思路和想法。我们不能以某一企业的行为和市场走向就判断整个OEM事业的发展方向，这本身就是一种错误思维。 同时，我们也应该看到，
9、许多国内企业所提供的OEM服务，并非ODM纯代工，由下单方提供技术、生产工艺和制作材料，而受单方只能进行简单组装。OEM则是由下单企业对于制造企业在产品技术、生产工艺、产品质量、内部管理等多方面的一种认可，然后由制造企业提供完整的产品，最终为其它企业贴牌。 OEM带动了我国家电企业的良性发展，目未来发展趋势是良好的，今后也将会长期存在并获得广阔的发展空间。 发展才是硬道理 其实，许多人士及企业都表现出了对于国内家电企业大举进军OEM项目前景的极大提忧。认为这种发展只是阶段性的，不能促成企业的长远发展。实际上，随着市场竞争的加剧，通过OEM项目的实施，发挥我们的优势项目，不失为一条有利的捷径。
10、对此，中国家电协会秘书长姜风表达了自己的看法：暂不论OEM未来的发展前景如何，我国家电企业在OEM项目上的整体竞争力比较薄弱。特别是中国加入WTO后，跨国家电企业将对国内品牌构成很大威胁，国内企业急需提高自身的竞争力。 无疑，只有将企业自身的市场竞争力提升，才能有力推动OEM事业的长远发展。因此，今后几年，我国家电企业仍然需要从以下几个方面入手，全面提升自身的市场竞争力。 第一，通过OEM塑造自己的品牌，走专业化发展道路。由于OEM利润较薄，在品牌输出能力和实力还不够的情况下，国内家电企业通过OEM缓解企业现阶段开工不足的局面，降低成本，打响企业在OEM领域的品牌。对于研发能力强、具备品牌推广
11、力和品牌影响力的企业，应该加紧扩大自身产品在市场上的份额，建设和维护自己的品牌。国内一些好的家电企业可以利用自己的制造优势、本土市场的渠道优势、非核心技术上的工艺优势等换取洋家电的部分核心技术，加速掌握核心技术的步伐。 第二，提高核心竞争力，降低经营风险。尽快提高内部管理水平、产品质量、生产技术水平，锻炼员工的素质。OEM不能从根本上解决我国企业缺少领先技术的客观状况。然而，我们可以通过减低成本，加大对技术研发的投入，从而提高企业的核心竞争力。 第三，与国外企业建立竞合的发展关系。国际市场竞争的趋势是从竞争走向竞合，成功不只是建立在对手失败的基础上，在我国企业实施OEM战略的过程中，应当重视企业间尤其是国际间的分工与合作。 客观地说，在经过价格战的洗礼后，中国的家电产品已经具有了一定的国际竞争力，但是这种竞争力主要还是来自“性能价格比”，中国家电产品还缺少领先技术，中国的家电业还缺少世界级知名品牌，因而中国的家电业还缺少核心的竞争力。站在这个立场上，我们应该全面审视OEM带给中国家电业的机会。 说明： 1、宏基的基，五笔字型中无，其正确的应为“其”下面加一个“石”字。 2、李昆耀的昆，五笔字型中无，其正确的应为“火”字右边加一个“昆：字。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：
