对母婴行业的概念

《对母婴行业的概念》由会员分享，可在线阅读，更多相关《对母婴行业的概念（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、母婴店盈利第三步：对行业要有概念 很多老板觉得，我做自己的生意，行业信息跟自己关系不大。其实不然， 行业信息将会影响你对经营的判断和决策，直接影响你怎么走这条路，能不重 要吗？一、婴儿用品市场情况 婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业 !之所以说他是 一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝 中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲 人、朋友一大群人都围着宝宝一个转，也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以 说它是陷阱，是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要 求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业

2、的营业员、优势的地 址、灵活的促销等各个环节因素做支撑，才有可能把店做好，并且无惧竞争 !现在的婴儿用品市场，像极了 07 年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人 在，与股票不同的是婴儿用品市场至少在 10 年内还是大有可为，因为这个市场还 处在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入， 开得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专 业的，才有可能是长久的 ！二、行业所处阶段及其竞争特点每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌芽期、初长期、成长期、成熟期、 衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进 入成长期，外界对婴儿用

3、品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞 争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市 场优胜劣汰筛选后，大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局， 剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争； 成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是 靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争 !不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好 的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是 生意兴隆了，但我们知道，

4、现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地 理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为 软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。婴儿用品是一个特殊的行业，购买的是妈妈，使用的是宝宝，是一个引导 消费特别强的行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信 你，首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂，并且懂得多得多。三、婴儿用品店会越来越多的 N 个理由(1) 社会 *的引导人们普遍认为，随着生活水平的提高和一胎制的普 及，宝宝成了家里的小皇帝，一家人围着他花钱，市场前景广阔；(2) 利润高人们都认为婴儿用品利润高 (事实上是价格高，经销

5、商利润并 不高)；(3) 赚女人和小孩子的钱犹太人的这一千古经商名言已经深入人心；(4) 门槛低婴儿用品店投资可多可少，门槛比较低，最适合下岗职工和 钱不多的创业人士；(5) 大学生毕业后就业情况难就业情况难，又想自己创业，婴儿用品业会成为不错的选择；(6) 加盟商引导婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球；(7) 思维方式的局限一般的人士想开店的基本上想到的是：礼品店、服 装店、学生用品店、饰品店、婴儿用品店，但凡只会想到这些店的人开店前都 会问别人哪个项目好，在这些项目中，婴儿用品店受推荐率最高；(8) 年轻妈妈的创业冲动很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多，也 觉得利润高，并且也有购物

6、经验，很容易有自己开店的冲动；(9) 进货渠道的便利和产品信息的通畅以前开婴儿用品店进货渠道很不 方便，现在进货渠道多，了解产品信息的通路也多，增加了开婴儿用品店的概 率；(10) 形式的多样化导致介入的人多婴儿用品店是形式最多样化的行业 之一，可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜，也可以进 超市，形式的多样注定了介入的机遇。四、婴儿用品店实话实说 实话一：婴儿用品虽然利润高，但是消费面太窄，所以并不像一般人想像 中这么容易经营 !实话二：多数人会这样算怎么赚钱：一个婴儿一年要花 2000 元左右的钱，一 个 20万人口的县城一年的出生率按国家标准 (1.6)算有 3200 个

7、， 0-3岁都是客 户群，那一年的婴儿用品市场空间就是： 1920 万，按 10的市场占有率算也有 192 万， 30的利润算也有将近 70 万!其实这只是一个完美的数字理论，现实中是 不可能做到的 !实话三：任何一个加盟主都只是对加盟店起辅助作用，就好像在冬天，他 只是围巾，你自己才是棉袄，假如你想靠围巾御寒，那你是要冻死的 !实话四：目前中国婴儿用品店中，那些小的店面很多都是赚很少或亏钱的 实话五：婴儿用品是一个朝阳行业，但并不是一个黄金行业，开店前请三 思 !实话六：理论上人们都觉得年轻父母都很舍得花钱，问题是很大一部分是 可花可不花的，对于资金并不宽松的家庭，并不像你想的给孩子买东西价

8、格再 高眼睛都不眨一下，没这事 !实话七：婴儿用品店不容易做，但真的做起来后，确实很赚钱 !五、婴儿用品店下一个拐点 不管是婴儿用品超市，还是婴儿用品专卖店，从本质意义上看都是一种 “守株待兔式”的经营方式，主要是以守为主。很少或几乎没有攻的成分，更多 的是注重客户上门后应该怎么样对待，假如竞争不激烈，这种方式是可行的，一 旦竞争激烈，客户选择余地多了，这种方式很容易陷入困境。婴儿用品接下去的经营方式一定是以攻为主。比如前期婴格兴起的目录册 销售，这就是标准的以攻为主的经营方式，它把婴儿常用的品种制作成目录册 (上面有价格、有详细介绍，等于是把店面制作成了书籍 )，以免费的方式直接 投递或通过

9、医院赠送到准妈妈或年轻妈妈手上，客户挑选好产品后打一个购物 电话，经销商很快就会送货上门，这样就把原来只有到店面后才能购物的情况 颠覆掉了，客户可以在家里，可以叫很多参考伙伴，可以不受时间限制的完成 成购物过程，又省力又舒服。但目录册有一个弱点，它是属于印刷品，想添加 商品不方便，只能等到下一期，还有就是产品图片只是一个平面，缺少立体感， 排版也很单一。随着个人电脑的普及和电子商务的盛行，网上购物的消费者一 定会越来越多，网站销售有很多目录销售无法比拟的优点，一是网站上产品图 片更清晰；二是内容更详细；三是产品更齐全；四是可以互动交流；五是可以 在线购物，客户把自己想要的产品提交上去就可以了

10、;六是产品随时可以更新， 让客户了解到市场的最新行情；七是网上购物会成为一种时尚；八是它会改变 你的消费理念，让你完全习惯网上购物。从店面销售到网络销售这中间有一个断层，一是电脑普及的问题，二是网 上购物理念接受快慢的问题，有效的弥补这个断层，最好的方式就是使用目录册 销售，它是介于传统和网络之间的一种方式，所以，“门面加目录册网站”的方 式将会是以后婴儿用品店最重要的一种销售方式。网上购物是一种趋势，不是一种潮流，潮流很快会过去，趋势却终将不可 逆转的到来，但纯网站销售给人感觉太虚了，客户缺少信任度，他害怕你说撤 就撤，所以必须有一个实体的门面相结合，只不过在这种模式中，门面的象征 意义大于

11、现实意义。店面的位置不一定很好。六、哪些人不适合开婴儿用品店 ?(1) 依赖性特别强的人：不管你是加盟还是自己创业，你自己是永远的主流， 别人帮你都只是支流。(2) 只是想试试看的人： 90 年代初期你抱着试试看想开店，成功概率很高， 现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看，假如能成功那是运气。所以提醒 那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心，你的开店失败可能性非常 高。(3) 资金有 40以上是借来的人：资金会给你带来压力，压力会让你无法从 长远考虑。(4) 自己不参与经营，只是出钱找别人操作的人：除非你是开大型超市，请得 是职业经理人，假如只是一个小店还是请别人来经营，成功的概率是

12、很低的。(5) 从没有经商过的人：假如从没有经商经验，做婴儿用品店是很累的，因 为婴儿用品品种太多，你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的，假 如你没有经验，那你只能靠天赋，事实告诉我们，没几人个天生有天赋的。(6) 朋友圈子很少的人：朋友圈子少证明你与人沟通能力不强，开店需要与 客户沟通，与供应商沟通，与营业员沟通，假如你原本就不习惯与自己不喜欢 的人沟通，想更改这种性格是很不容易的，而问题是：假如你没有很好的沟通 能力，你是很难做零售服务业的。(7) 心很急的人：心急就容易出错对于资金本身不多的业主，错三次以上 就没什么戏了。(8) 很容易放弃的人：不管是开婴儿用品店还是做别的事情

13、，容易放弃基本 上成不了什么事，就算你再聪明也没用 !(9) 理由很多的人：因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等，假 如你会经常无意识的说这些话，那千万别去经营婴儿用品。(10) 什么东西都觉得是别人好的人：感觉产品不如对手好；合作商也不如 对手；地点也不如别人好；客户也不如别的店面客户好说话 。 这种人很容易对自 己和身边的同事失去信心。(11) 想了很久都没动手的人：很多人都会说：我早就想开了，因为什么原因 没有行动。假如你想开婴儿用品店已经有 3 个月以上了还没有开始，那不考虑 了，一定不适合的。婴儿用品店是一个很需要行动力的行业。七、婴儿用品行业延伸出的项目 市场的高调追捧使得

14、婴儿用品行业延伸出了许多相关项目：(1) 婴儿游泳馆：以健身为切人点，投资少，效益好，但正因为投资少，大家 蜂拥而上，市场在很短时间内进入春秋战国时期 !大多婴儿游泳馆工作人员都没有 经过正规训练就匆匆上岗，使这行业充满了混乱 !(2) 婴儿胎毛笔：就是把婴儿胎毛做成笔，这项目投资少，利润高，以技 术为主要成份，可以单独操作，也可以作为婴儿用品店的一个附加项目 !(3) 孕妇学校：在收入比较高的城市里，出现专业的孕妇学校。孕妇学校师 资水平决定这个项目的成败 !(4) 孕妇摄影：孕妇是女性一生最值得回忆的时期，也是最特别的时期。孕 妇摄影于是应运而生，但这项目目前还只是在北京；上海、杭州等一些

15、收入比 较高的城市里运行 !(5) 婴儿起名馆：现在的妈妈，基本上只有一个宝宝，给宝宝取一个有意义 又吉利又符合五行的名字，就成了年轻父母们伤脑筋的事。因为牵涉到五行， 所以就需要有专业懂行的人士了，于是市场上就出现了专业的婴儿取名馆。八、开店一定要知道的九件事(1) 市场调查很烦，假如你不做市场调查以后会更麻烦。(2) 婴儿用品介入方式有好几种：开实体店；开网店、目录销售、网站式送 货上门。(3) 价格是一把刀，知道怎么用，这把刀可以砍大树，假如你不懂得怎么用， 那你只能割小草 !许多新手开业前苦苦寻找低折扣，找来了却又用不起来！(4) 加盟主真正的意义是告诉你哪些是弯路，哪些是成功的路，提

16、供商品只 是其中一个服务项目，假如你只盯着加盟主给你更低折扣，并且作为合作的前 提，那加盟主只好和你玩价格游戏，问题是：作为新手，你知不知道游戏怎么 玩?(5) 婴儿用品这个行业是要专业选手才能玩的一个行业！假如你不是，别轻 易介入 !(6) 找到货源是不重要的，重要的是你要知道什么商品是畅销的 !不然你很容易 压货 !(7) 婴儿用品现在的口号是：专业才能生存 !(8) 假如你的开店方式是：找一个店面、找一个营业员、进一些货、然后坐 在店里等客户上门，靠销售商品的差价赚点钱。可以告诉你，这种经营方式的 店面是最先倒下的 !(9) 婴儿用品行业已经到了靠资讯制胜的时代，你的产品信息、新品信息、 促销信息、厂家信息、销售信息越丰富，胜出的可能就越大 !九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表(1) 适合的店址