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1、 2022年度营销计划 金水花城 一、 2022年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，金水花城在2022年度面临了残酷的市场环境，同时加上前期专案的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况： 住宅剩余套合计面积左右 均价： 元左右共计： 元左右 二、2022年度目标解读 2022年度要完成销售任务指标必须具备2个条件： 1、前提：2022年度市场能快速回暖，专案及房产政策有利好讯息，让市场看到盼望与信念销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告本钱来进行推广。建议在2022年度加强广告推广力度，在利用目前现有的社
2、会资源圈层营销和分销来达成销售。 结合目前市场现状，专案推广能否顺利进行在很大程度上取决于2022年度大的经济环境的发展形势。 其次局部：营销阶段划分及推广活动安排 根据专案特性和工程进度，本专案的营销阶段、工作週期安排如下： 各阶段工作事项 第一阶段：商铺开盘期 实施时间：2022年1月-2022年3月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬体配套的完善，同时利用宣传增强市场对专案的信念。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，坚持原有已经建立起来的老客户营销机制。 在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。加快商铺的推盘进度，能够在这段时间
3、开始商铺的宣传与推广活动。 其次阶段：一期业主入住形象期 实施时间：2022年4月-2022年7月 该阶段为一期业主入住的预估时间，利用大事营销的方式製造广为人知的效果。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的活动宣传。 在专案的推出的同时建议推出房活动来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 第三阶段：强销期 实施时间：2022年8月-2022年10月 该阶段为专案的主要销售期，也是传统的销售旺季，其次阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销
4、工作。 在的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高专案暴光度，同时以dm单作为特定客群的宣传媒介。 第四阶段：收尾期 实施时间：2022年11月-2022年12月 该阶段主要工作做好专案的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余局部进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告为铺垫，结合dm及专案活动宣传来进行。 第三局部：营销治理及策略 一、策略 2022年度商铺开盘及一期业主入住安排，年初主要以商铺开盘为主，同时开始一期业主入住的预热；到接近6月份时主要开始业主入职的大事营销工作，建议销售以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步
5、走高的定价策略。 二、专案定位、推广主题与执行 按客户群推广 此种推广是从市场的终端置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大範围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。 按片区推广 考虑到目前来安街道办客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。 按渠道进行推广 为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。 针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个局部： 加强老客户营销 目前我司专案主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信念
6、后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。 城乡联动 利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同公司的专业性相结合；我公司乡镇售楼处与二手城市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大专案营销网点，增加客户受众群体，提高成交机率。 同其他企事业单位建立合作，鼓励。 我公司专案目前主要客户群体主要为专案周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。 四、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售週期使用以下推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网路、电视及现场包装。同时对不同成效进行区分。 1、
7、报纸广告：宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配专案的策略宣传，而且建议主要以软文为主。 2、广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类 主干道：形象广告为主，策略广告为附 通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇：以横幅策略广告为主。 3、dm（直邮广告）：可考虑作为现阶段“金水花城”特定客群营销的主要宣传手段之一，本钱低、针对性强。 4、电视广告：不採取硬性广告的方式，而转向採取特定大事营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以专案形象宣传为主。 5、路旗和售楼部指示牌：该局部主要为专案形象包转，做专案形象宣传。 6、乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地
8、结合进一些下乡宣传活动，积极採取“行”销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结合。 尾序本计划从市场大环境入手，结合专案的具体情况，加上上年度的推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排，同时各部门直接需要沟通和完善，以更好的推进销售工作的顺利。 金水花城策划部张卫星 2022年12月26日 2022年度分析及2022年度计划 2022年度资料分析一2022年度设计费资料分析12022年共计籤设计91个，建筑面积共计15009平米，实收设计费620286元. 2022年度总结及2022年度计划 有没有做过产品讲解，招标之类？111讲解过两次软体的操作以及功能12120224252022429实施北京顺义区.2022年度工作总结和2022年度展望 2022年对于来说是充满机遇和挑战的一年，更是革新和整合的一年，在公司领导和全体同仁的共同努力下，我们共同围绕治理架构薪资体系绩效考核.
