《快时尚品牌ZARA的营销策略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快时尚品牌ZARA的营销策略分析（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 大学本科毕业论文 快潮流品牌ZARA的营销方略分析学生姓名 学 院 学院 专 业 班 级 学 号 指引教师 6月 1日快潮流品牌ZARA的营销方略分析摘 要快潮流品牌随着等品牌的流行逐渐地进入人们的视线,这一类快潮流品牌的浮现，给中国的原有服装产业导致了冲击,这不禁引起我们的思考,通过对此类快潮流品牌的社会背景、公关宣传手段以及营销方略等方面的分析，能给我们本土服装公司提供借鉴和思考。本文将以西班牙快潮流品牌ZAR为例,对其品牌的营销方略进行分析研究。【核心词】快潮流 营销方略AbstractFt fahio andsuch as ARA nd poplaguall in the line
2、f ight ofpeope, theeegence of this kind of fastfionbrad, casd shok t he orinal gamen ndutry in China，it cause our thiking, truh the oal backgrund oftis knd fast ashion band， pbi relatons， propaada d te anaysis ofhe marketingstrtegy ad soon,cani us loca clothing etrpi to prve refereead thnkng.This ar
3、ticle wl tak the fast fsin brnd ZA o Spain a a examle,to analyzets bran markeng straegyreseach. Keywordstfashiobrs ;areting srtegy目 录一、前言5二、有关概念及理论基本6（一)快潮流(二)营销方略7（三）营销方略的决策原则(四）国际产品原则化与差别化决策三、ZRA的总体营销方略分析9(二）与潮流同步的产品设计10(三）模仿大牌的全新营销理念1(四)顺畅的物流供应链1（五)依托店铺心口相传的宣传方略14（六)加强成本控制方略15（七）及时的反馈1四、ZAR的营销方略对
4、国内服饰公司的启示7结论2参照文献23道谢2一、前言ZAR,潮流界的新宠,西班牙排名第一的nitex集团旗下的出名品牌。ZRA的成功之处在于其采用“迅速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求，并开创了“迅速潮流”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供120种不同款式的商品。在消费者群体构成中，针对不同的消费者，AR采用了不同的方略。那么，AA是如何满足各类消费者的呢？一方面ZARA的产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。通过迅速获取精确的潮流信息,进行产品开发并迅速上架进行销售,以此减少产品开发的风险。以往，时装界一般是走高品位路线的,例如LV、GUCI,而低端
5、路线的服装例如堡狮龙、佐丹奴,在款式设计和流行感上与前者的水平相差很大。因此要买潮流奢华就要找LV、GUCI，否则，就只能购买堡狮龙、佐丹奴此类的平价服装。但目前状况不同了，有两个品牌集合了平价、潮流奢华设计于一身,它们是谁?它们是两个近年来崛起的欧洲时装品牌，它们的浮现席卷了全球R、&。 ARA深深明白沿袭旧的经营模式是不也许成功的,由于社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场,建立稳固的基本。而它们所做的变革都只有一种目的符合社会的转变奢侈风气、浮躁心理。 这种市场风气是全球的趋势,特别是发达国家，如美国、日本，它们亦是重要的目的顾客,甚至是发展中的国家，如中国
6、。随着中产阶层徐徐消失,她们大部分不是变成有钱一族，而是变成了低下阶层，因此她们主线承当不起或不乐意购买昂贵的衣服,因而对价格十分敏感，价格成了一种影响她们购买欲的重要因素。因此,服装的价格一定要便宜。ZAA顺应潮流，提供了价格十分合适的服装给顾客,它的服装的价格要比一般名牌低得多。但它们不是倾销,为便宜而便宜,而是通过减少成本去做到便宜。在这方面，它们重要透过缩短前导时间再各自配合它们的销售方略真正做到低成本。ZARA的四大减少成本措施涉及劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低。最后,ZARA的成本与同行相比,已大大减少。在这物质主义盛行的时代中,人们特别是青少年,都十分崇尚
7、名牌。为了追求名牌,她们不惜一掷千金,以往只有名牌才可提供奢华感，但目前ZAR亦能提供应顾客这种感觉。它会选择模仿某些名牌的设计，迅速地模仿并推向市场,保证服装能抓住潮流的核心。它也不是只顾抄袭，亦会根据潮流对衣服作出更改，加入潮流元素，从而抓住顾客口味，提供潮流并带有奢华感的时装给顾客。ZARA更紧贴顾客的口味。虽然ZARA不是潮流发明者，却是迅速潮流的最佳临摹者。平价加奢华能满足市场上大部分的顾客。同步,也可满足低下阶层追求潮流奢华的欲望,这样ZARA就有了庞大的顾客群,而不像LV、堡狮龙、佐丹奴等品牌只集中在某一特定顾客群。然而。社会形态的转变让年轻人拥有了一种浮躁的心理。她们买东西时诸
8、多时也是即兴，不会多加考虑。要吸引这批顾客,设计除了要潮流，款式要更加多样化，如果款式都是千篇一律,又如何吸引她们?要做到款式多变，设计就要简朴。由于设计简朴可以容易调节衣服的设计或加入潮流元素以便能及时地去吸引消费者。ZARA的设计都是十分简朴的，它们重要是通过颜色的变化、简朴的图案来达到特殊效果，这样同一设计可以有诸多款式,引起浮躁心理顾客的购买欲。时装公司要成功，采用合适的营销方略是不可或缺的。这样。才可以把它们的理念传达给顾客。然而,它们采用了十分不同的营销方略。ARA不做广告，ZA以店铺为宣传工具、把奢华感传达给顾客，以人造的稀缺及款式多样制造一种热潮。青少年会逛ZARA,低下阶层会
9、逛ZAR，追求潮流奢华的顾客会逛ZARA。由此可见,ZARA基本上能吸引所有会买时装的顾客。ZARA成功建基于因社会形态变化而作出的转变,因此它们可以迅速地崛起,持续地高速增长。一种服装公司要把它们的理念传达给消费者,就一定要有合适的销售方略,把平价、奢华的信息带给顾客，并且要吸引有浮躁心态的消费者，使她们热衷于购买其产品。本文将初步分析研究RA的营销方略以及采用这些营销方略的长处。二、有关概念及理论基本快潮流品牌大多余目前20世纪中后期甚至是世纪,对快潮流品牌的营销方略研究还不是很充足，本文一方面对快潮流品牌研究的有关概念进行梳理，同步并为本文寻找理论基本的支撑。（一)快潮流 ZARA正是F
10、atahion即“快潮流品牌”代表服装零售公司之一。此概念出自2世纪的欧洲，它的产品更新速度快、紧跟当季国际流行设计以及价格平民化,消费者称之为“平价时装”，这种服装经营模式的迅速扩张,近年来得到了国际业界的强烈关注。代表品牌还涉及HM、德国的C&A和英国的Toop等。近年来,随着HM在中国高调开店,“快潮流”这个概念在中国日渐被更多人所熟知。快潮流品牌的浮现，满足了人们以低价享有潮流的需求。英国卫报造了一种词“McFon（麦潮流）”，前缀Mc取自cald，意即就像出名快餐店麦当劳同样，人们总会在世界任何一种繁华都市的最热闹街头发现此类品牌，谁都买得起,谁都会时而去买。就这样,时间虽流逝，品牌
11、却随时得以“新鲜血液”而长寿并且“越活越精彩”。正如ZARA经营哲学所论述的那样:“通过提供最佳的并且优质的、最新潮流产品,我们予以客户无与伦比的价值。为保障我们提供的潮流是最新鲜的，我们的设计和采购部不断推出系列产品。为保证最佳的价格，我们减少中间环节,量化采购,广泛而深人地掌握有关设计、潮流与纺织品的知识,从对的的市场采购对的的产品，在每一种环节保持成本意识以及建立和保持高效的物流系统。” 从产生的本源来看，快潮流品牌是特定的社会环境所带来的特殊传播模式。(二)营销方略营销方略是指公司实现经营目的、贯彻营销方针的具体措施、对策、措施和基本环节。如超市公司举办的门店联销活动，超市公司的外地特
12、色商店采购方略等。在公司整个经营过程中存在着大量营销方略问题。无论是供产销各阶段,还是执行各个管理职能,均有许多问题需要通过营销方略来解决。公司进行的决策有许多种类，经营营销方略仅仅是公司大量营销方略中的一部分,但又是公司多种营销方略中非常重要的部分。它是有关公司总体发展和重要经营活动的营销方略。(三)营销方略的决策原则营销方略决策的原则是指决策必须遵循的指引原理和行为准则。它是科学决策指引思想的反映，也是决策实践经验的概括。决策过程中所需要遵循的具体原则是多种多样的，但是,就决策的基本原则而言重要有如下六条。.满意原则营销方略决策的“满意”原则是针对“最优化”原则提出的。“最优化”的理论假设
13、是把决策者作为完全理性化的人,决策是她以“绝对理性”为指引,按“最优化准则”行事的成果。.系统原则营销方略的决策时采用系统决策技术是科学决策的重要特点,也是科学决策的重要保证。系统决策技术是指把决策对象看作一种系统，并以此系统的整体目的为核心，追求整体优化目的的决策。任何系统都具有三个特性：第一，集合性：系统均由若干子系统构成;第二,有关性：各子系统按一定结合方式构成系统；第三,目的性：系统具有特定的功能和目的。 3.信息原则信息是决策的基本。由于在科学的营销方略决策中必须掌握大量信息，才干系统地对信息进行归纳、整顿、比较、选择和加工,才干去伪存真、由表及里地对多种资料进行分析,为决策提供精确
14、、全面、系统、可靠的信息。4.预测原则预测是根据过去和目前估计将来,根据已知推测未知的活动。决策的对的与否,取决于对将来后果所作判断的对的限度,不理解将来的实行后果,常常会导致决策失误。预测原则是指通过科学的预测，对将来事件的发展趋势和状况进行描述和分析，作出有根据的假设和判断,为决策提供科学根据和准则。5.比较优选原则比较是方案的提出过程，指通过系统分析和综合,拟定多种达到预定目的的方案。优选是指从多种备选方案中选择满意方案的决断过程。由于任何决策的后果均有利和弊,故决策者只能在利弊之间进行合理选择。6.反馈原则由于事物的发展和客观条件变化,或因本来决策考虑不周，也许使实行成果偏高或低于预定目的。反馈原则是指根据变化状况和实践成果，对初始决策做出相应的调节或变化，使决策趋于合理的原则。反馈原则是实现动态平衡，提高决策质量及实现决策科学化的保证。(四)国际产品原则化与差别化决策国际产品原则化是指在世界各国市场上，都提供同一种产品;差别化则指对不同国家或地区的市场,根据其需求差别，提供通过修改的、略有不同的产品。例如在世界各地，我们可以喝到从包装、品牌、口味
