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1、 案前筹备工作包括哪些内容 标籤：案前筹备房地产 一、建筑设计局部： 1 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接供应，需準备三套，一套供应模型公司製作模型，一套供应广告公司製作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或供应给购房客户检视资料。 2 管线图：指套内管线配置图，主要供应给客户入户装修时使用，由发展商供应。 3 墨线图：该图无任何资料，仅有平面框架结构由发展商供应，主要用于两方面：一方面供应企划部用于製作套内家俱配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4 扩初方案：由发展商供应，销售部根据扩初方案直接获取专案根本资料。 5 根本材料：由发展商直接
2、供应，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 6 建材装置：由发展商直接供应，或由扩初方案中取得，由发展商直接供应，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7 物业治理公约：由发展商指定物业公司供应，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 8 预售证：由发展商供应，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 9 发展商证明资料：由发展商供应，并作为销售资料放入销售员的销售夹中 二 企划设计局部： 1 售楼处平面布置方案：由企划部供应，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2 案名与logo：通过分析发展商供应的产品
3、资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和logo，并由企划部负责平面创意。 3 名片和胸卡：由销售部供应专案组人员名单，企划部负责製作，名片製作需待号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、製作，企划部与销售部共同制定释出週期与释出地点，并由企划部负责实施。（製作需以确认号码为前提条件。） 5 套内家俱配置图：由销售部供应销售的实际需要，供应合理的家俱配置方案，企划部负责创意製作，并供应一套完整的户型家俱配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 6 单
4、片、海报、楼书：根据专案情况不同，有选择地製作，并由企划部与销售部共同商定製作形式与内容。（製作以效果图完成和号码确认为前提） 7 np稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，製作报纸系列稿，由企划部与销售部共同，确定投放频率与投放时间。 8 现场广告牌：企划部负责设计製作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。 9 精神堡垒：作为楼盘的精神象徵，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并製作。 10 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体区域性效果图，由企划部负责设计并製作。 三 现场表现局部： 1 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。 2 销控台：销控
5、台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够亲密留意销售现场的情况变化，及时做出反应。 3 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 4 电器：包括空调、饮水机、音响、影印机、传真机、点钞机、计算机、印表机等。 5 ：在售楼处装修的同时，预埋线，并在开盘前三天，确保通畅，如有问题，及时修理。 6 室内绿化：通过绿化公司租赁。 四 现场治理局部： 1 人员培训：在专案确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 2 销售讲习：分为七个局部 1) 市场篇 区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判
6、） 商业配置通过扫街取得资料 公建配置通过扫街取得资料 道路交通 市政动态 2）产品篇 小区规划（附小区平面图 小区根本资料 发展商承建商设计单位、人 小区佔地面积 小区建筑面积 住宅建筑面积 商场建筑面积 绿化率得房率容积率建蔽率车位 售楼处地址 预售许可证号码 售楼 物业治理 房型平面图 面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各局部面积） 3）建材装置篇 结构大堂公共走道 分户门窗 阳台 地坪墙面供水系统 供电系统 供气系统 弱电系统 闭路电视 消防系统 保安系统 4）产品利多利空篇 优势劣势5）销售标準说辞（销售统一说辞） 6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答） 7）竞争个案市调彙
7、总表 3 销售夹 预售许可证影印件 发展商营业执照影印件 小区平面图 户型家俱配置图 面积表价目表付款方式 银行贷款利率表 贷款所需资料明细表 4 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。 5 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。 6 档案资料： 预售许可证 发展商营业执照 蓝图扩初方案 销售讲义 样本合同及补充条款 墨线图、物业治理公约、管线图 价目表付款方式 面积表（测绘局面积测绘报告） 7 业务窗体 来人表来电錶预定单退房单考勤表排休表事假单8 治理窗体 业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 周工作计划 意向客户跟蹤明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 週报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表 营销彙总表 销控表月度考评表 预算表人力资源表 业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 周工作计划 意向客户跟蹤明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 週报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表 营销彙总表 销控表月度考评表 预算表人力资源表
