绩效考核模型

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1、532 绩效考核模型 绩效考核是现代人力资源管理的一项重要内容。 几乎所有的企业都有 自己的绩效考核方案， 但是许多曾经比较适用的方案随着时间的推移 渐渐失却往日的效用， 不仅起不到激励员工的作用， 甚至在某种程度 上正阻碍着企业的发展。 调查发现， 许多企业的绩效考核方案还停留 在仅限于个人业绩的考核上， 很少将个人利益和团队精神一起体现在 绩效考核方案中。我们知道： 1+12 的协同效应来源于团队成员的默契配合。在如 今的新经济时代 要想使企业快速发展却没有一支默契配合的团队是 难以想象的。因此，如何建立一种既能充分调动个人的积极性，又能 增强团队 （包括部门小团队和公司大团队 ）向心力的

2、绩效考核模型便 显得十分重要。532绩效考核模型与足球比赛中的 532 阵型没有任何联系。该模 型之所以命名为“ 532”是因为最初实施该方案的公司在个人、 小团队、 大团队的利益调节上更适合用“ 5”、“3”、“ 2”的比例进行分配。该模 型实施前经过了约半年时间的酝酿、补充和完善；在实施的进程中， 该模型得到了包括公司总经理在内的所有员工的赞同和支持； 公司上 下的积极配合使实施的效果超过了预期的设想。 下面就与实施该模型 有关的一些材料作简要介绍。1公司概况。最初实施该模型的企业是 1 家外地驻宁软件销售 分公司，虽不具备独立法人资格，但独立经营，自计盈亏。该公司下 设两个销售部， 1个

3、财务部和 1 个办公室。公司总计 20人，每个销 售部各有 6 人。整个团队表面看上去还算稳定，上下级、平级之间没 有什么大的冲突，“团队精神”、“以人为本”这样的词语在大大小小 的会议上总能听到。 在与员工的单独交谈后发现， 这个团队并不像表 面看上去那么和谐， 75的员工认为当前的计件付酬方式不公平或欠 公平，但也想不出更好的办法； 60的员工觉得在公司缺少安全感、 归属感，政策制定的随意性太强并缺少延续性。2配套方案。针对上述情况，在与总公司充分沟通后，分公司 对原薪酬制度作了一些调整和明确。新的薪酬制度包括 7 个子方案，它们之间既有联系又相互独立， 但相互之间并不重叠，是一种递进式的

4、加法关系：底薪制 +532 绩效 考核制+福利制+加薪机会制 +晋升制+特别嘉奖制+股权分配制。一名 员工无论是刚刚招聘进来的， 还是已工作多年的， 都适用于该薪酬制 度，只是试用期员工只适用于前两种子方案， 已正式录用员工可适用 于全部 7种子方案。 532绩效考核制，不但对完成计划指标的员工适 用，而且对未完成计划指标的员工同样适用， 从而消除了个别员工因 担心完不成指标而拿不到已付出辛劳的那部分薪水的后顾主忧， 提高 了竞争的公平性。532绩效考核模型中的“532是指将单件商品的销售提成假设为 “10，其中个人获益部分为“ 5”，小团队 （个人所在部门或小组 ）获益 部分为“ 3”，大团

5、队 （整个公司或事业部 ）获益部分为“ 2”；532 绩效 考核模型就是按照个人 “5”，小团队“3”，大团队“2”的比例对个人、 部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。 有传统计件考核方案的 影子，但新的模型更多地从共同的利益基础上体现团队的合作精神。 下面按客户来源就模型的整个内容介绍如下：1主动争取的客户。指营销人员通过个人的主观努力而争取到的客户，与客户的合作期为 1 年，以年后的业务量适用于自找上门的 客户。第一，一般销售 532 模型。指按照公司规定的价格底线进行销售； 一般销售 532指销售 1件产品按个人“ 5”、部门“ 3”，公司“ 2”的比 例对事先规定的提成额进行分配。

6、例如，这家分公司规定销售 1件软件产品的业务提成为 10 元，那么员工A（假设A在销售一部）销售了 10件产品后的收益为：个人的直接利益：10（元）桓/（5+3+2） X0（件）=50（元）；销售一部的分配利益：10（元）3/ （5+3+2） 10（件）/ 3（人）=10元；整个公司的分配利益：10（元）3/（5+3+2） 10（件）/20（人）=1元这样，A因销售了 10件产品的总收益应为50+10+仁61元，这里不包括因他人销售产品而转移给 A 的收益，也不包括可能获得的完 成计划奖和适用于整个薪酬制度的其他子方案。第二，计划奖励 532 模型。这是以月为周期，按部门为单位进行 考核的。完

7、成计划的部门，以“ 5”、“3”、“2”的比例对个人、部门、 公司进行奖励；未完成计划的部门，无论个人业绩多么突出，都不享 受计划奖励 （但不影响适用于个人的其他考核条款 ）。计划奖励资金的 来源与义务提成的资金无关。例如，假设公司规定完成计划后单位产品奖励额为 1 元，销售一 部 5 月份的计划定额是 300 件；现在，销售一部实际总销售量为 360 件，其中A完成了 150件，则A可获得的奖励为：75+36牛3.6=114.6 元（这里还不包括因其他部门完成任务而转移的奖励额 ），具体计算方 法如下：个人直接奖励：1（元）5/（5+3+2） 150（件）=75（元）;部门间接奖励：1（元）

8、3/（5+3+2） 360（件）/3（人）=36元； 公司间接奖励：1（元）2/（5+3+2） 360（件）/20（人）=3.6 元 若销售一部当月的实际销售量为 290件，A虽然完成了 150件， 但因所在的销售一部未能完成当月计划而不能获得直接的计划奖励， 只有可能获得得其他部门因完成任务而转移的奖励。 是否获得计划奖 与个人业绩不挂钩。第三，超价销售 532 模型。指超过规定价格底线而进行的销售。 由于各人的谈判能力与技巧不同， 销售的价格往往有所差别； 本着能 力强多收益的原则，对超过价格底线以上部分的所得，以30的比例参照“一般销售 532 模型”执行。这里的 30比例与整个公司的

9、策略有关，若公司以扩大市场份额为主要目标， 不妨将比例定得低些， 若以赚取利润为主要目标， 并且产品的价格弹性较小时， 不妨将比例 提高。2寻找上门的客户。寻找上门的客户包括主动找上门来的客户 和合作期已超过 1 年的客户。对于此类业务的绩效考核办法，按“主 动争取客户” 50的比例实施。当然，这一比例也要因产品种类、市 场本身的情况作权衡。四532 绩效考核模型有以下特点。1避免了员工之间由于过度竞争而影响团队的合作。在按员工 个人绩效付酬的绩效工资制下， 员工的个人劳动成果与其劳动报酬之 间联系十分紧密， 这种对以自我为中心的个人努力进行奖励的做法很 容易造成在需要员工们进行团队合作的时候

10、出现员工之间的过度竞 争，从而影响组织整个目标的实现。 532 绩效考核模型克服了上述缺 点，在尊重个人价值前提下，兼顾了团队利益。2努力与绩效相联接的操作性更强。由于组织所面临的外部环 境越来越复杂，组织先期针对员工制定的有些目标任务在员工的努力 下未必就能实现。 当员工预期自己的任务无法完成， 而报酬的很大比 例又与任务是否完成相关的时候，很容易造成员工消极怠工；而 532 绩效考核模型不论员工是否完成任务都可获得因自己努力而应得的 报酬，使努力与绩效贴得更近，而不是任务与绩效联系得更紧。3更好地体现了公平性。封闭式工资制是目前不少企业采用的 一种工资方式，但这种工资制最大的弊端就是增加了

11、员工间的猜疑和 因术公平降低了对公司的忠诚。 让所有员工对所给付的报酬心服口服 也是 532 绩效考核模型设计的意图之一。532绩效考核模型更多地体现的是 1 种思路、1 种方法。在设计考核方案时， 必须综合考虑员工所做工作的性质， 包括工作的独立性和 结构性。如果该工作是高独立性、低结构性的，那么应多考虑个人的 价值，不妨采用 721 的比例进行分配；如果该工作是低独立性、高结 构性的，那么应多考虑团队合作所体现的价值， 不妨采用 442或 433， 等等。编写人力资源计划的典型步骤 由于各企业的具体情况不同， 所以编写人力资源计划的步骤也不 尽相同。下面是编写人力资源计划的典型步骤， 读者

12、可根据企业的实 际情况进行裁减。1、制定职务编制计划根据企业发展规划， 结合职务分析报告的内容， 来制定职务编制 计划。职务编制计划阐述了企业的组织结构、职务设置、职务描述和 职务资格要求等内容。 制定职务编制计划的目的是描述企业未来的组 织职能规模和模式。2、制定人员配置计划根据企业发展规划， 结合企业人力资源盘点报告， 来制定人员配 置计划。人员配置计划阐述了企业每个职务的人员数量， 人员的职务 变动，职务人员空缺数量等。 制定人员配置计划的目的是描述企业未 来的人员数量和素质构成。3、预测人员需求根据职务编制计划和人员配置计划， 使用预测方法， 来预测人员需求预测。人员需求中应阐明需求的

13、职务名称、人员数量、希望到岗 时间等。最好形成一个标明有员工数量、招聘成本、技能要求、工作 类别，及为完成组织目标所需的管理人员数量和层次的分列表。 实际 上，预测人员需求是整个人力资源规划中最困难和最重要的部分。 因 为它要求以富有创造性、 高度参与的方法处理未来经营和技术上的不 确定性问题。4、确定人员供给计划人员供给计划是人员需求的对策性计划。 主要阐述了人员供给的 方式（外部招聘、内部招聘等） 、人员内部流动政策、人员外部流动 政策、人员获取途径和获取实施计划等。 通过分析劳动力过去的人数、 组织结构和构成以及人员流动、 年龄变化和录用等资料， 就可以预测 出未来某个特定时刻的供给情况

14、。 预测结果勾画出了组织现有人力资 源状况以及未来在流动、退休、淘汰、升职及其他相关方面的发展变 化情况。5、制定培训计划为了提升企业现有员工的素质， 适应企业发展的需要， 对员工进 行培训是非常重要的。培训计划中包括了培训政策、培训需求、培训 内容、培训形式、培训考核等内容。6、制定人力资源管理政策调整计划 计划中明确计划期内的人力资源政策的调整原因、 调整步骤和调 整范围等。 其中包括招聘政策、绩效考评政策、薪酬与福利政策、 激励政策、职业生涯规划政策、员工管理政策等等。7、编写人力资源部费用预算 其中主要包括招聘费用、培训费用、福利费用等费用的预算8、关键任务的风险分析及对策 每个企业在

15、人力资源管理管理中都可能遇到风险，如招聘失败、 新政策引起员工不满等等，这些事件很可能会影响公司的正常运转， 甚至会对公司造成致命的打击。 风险分析就是通过风险识别、 风险估 计、风险驾驭、风险监控等一系列活动来防范风险的发生。人力资源计划编写完毕后，应先积极地与各部门经理进行沟通， 根据沟通的结果进行修改，最后在提交公司决策层审议通过。七个经典实用的绩效考核工具1、swot 分析法：strengths：优势 weaknesses 劣势 opportunities:机会 threats： 威胁意义：帮您清晰地把握全局， 分析自己在资源方面的优势与劣势， 把握环境提供的机会， 防范可能存在的风险

16、与威胁， 对我们的成功有 非常重要的意义。2、pdca循环规则plan：制定目标与计划do：任务展开，组织实施check：对过程 中的关键点和最终结果进行检查actio n：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目 标，制定下一轮计划。意义：每一项工作，都是一个 pdca 循环，都需要计划、实施、 检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月 累的渐进改善中， 才可能会有质的飞跃， 才可能取得完善每一项工作， 完善自己的人生。3、5w2h 法what :工作的内容和达成的目标 why :做这项工作的原因 who: 参加这项工作的具体人员，以及负责人whe n：在什么时间、什么时间段进行工作 where：工作发生的地点how :用什么方法进行how much:需要