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1、商圈分析及竞争力评估商圈分析及竞争力评估商圈的设定、类型。怎样正确画商圈简图。商圈的分析要点。商圈调查技巧怎样做商圈的竞争力评估。如何正确选择店铺。怎样分析商圈环境对店铺经营的影响。1、商圈分析及竞争力评估的必要性。为什么有时我们店铺门口的人流在逐步减少？为什么店铺门口的人流汹涌但很少有人对你的商品感兴趣？为什么生意在逐步下滑而店铺的促销却反映不大？我们在店铺经营时是否了解你周遍的环境的变动，了解你周遍的顾客群？他们的喜好和消费习惯？城市的商业街有很多条，你的店铺到底要选择在哪开业呢？哪一条街道才最具有发展前景呢？ 你有必要去做商圈分析及竞争力评估！2、商圈的设定商圈通常以店铺的坐落点为圆心，
2、向外延伸某一距离，以此为半径构成的一个圆形的消费圈。商圈的大小反映着店铺经营的辐射能力。 商圈示意图 商圈层次与顾客比率第三商圈250m次商圈150m 主商圈50m一般不超过10%10分钟250m边缘商圈第三商圈站来店顾客总数的20%6分钟150m外围商圈次商圈一般占总顾客数的50%70%2分钟50m核心商圈主商圈顾客比率步行所需时间半径特点商圈构成商圈简图的画法及注意事项 商业城 B百货 A广场 C百货 某某商业大道 步行街东 转盘 D百货 人行立交桥 步行街西 A商圈简图比率：1：100画图时间：制图人：画图注意事项：周围500m范围重要建筑物及楼别著名店铺影响生活形态的地 段特征。人潮汇
3、聚地段、店铺群、大 型聚客场所。竞争店铺及同性质店铺所在 位置。与公司有互补作用的店铺行政中心、加油站、学校、 公园等特定族群聚集场所。单行道3、商圈类型商圈可分为商业、住宅、文教、办公、工业、混合等类别。便利购买，消费金额高。办公集中场所办公区呈多元化消费特征。商住混合，工商混合等形态。混合区域消费快速、流行、冲动，消费金额高商业行为集中，商店林立。商业区消费特点区域特征类别4、商圈调查要点以及调查技巧商圈调查要点商圈人口、职业、年龄层、人均收入。商圈的消费习惯、生活习惯。流动人口。商圈利基点设施。竞争店铺调查。未来的发展性调查。商圈的调查技巧利用行人评估商圈。竞争对手情况的探查。怎样评估商
4、圈的范围。5、怎样做商圈的竞争力评估易衡量性 商圈特定消费群体的大小。 利润分析 顾客数量、购买能力、商品使用率。可进入性 同行竞争状况，是否有垄断竞争者。可行动性 规模 潜力 成本61.如何正确选择店铺交通条件的考察。客流规律分析。竞争对手分析。地点朝向分析。城市规划分析。客流类型。客流目的、通行速度、滞留时间街道两侧的客流规律以及街道特点7.怎样分析商圈环境对店铺经营的影响？商圈的 环境变化对店铺的影响。商圈的经营活动变化对店铺的影响。商圈的竞争对手对店铺的影响。怎样扩展店铺在商圈的影响力？8.店铺的投资分析店铺投资分析表格店铺的损益平衡点BEP的计算9.损益平衡点分析损益平衡点BEP就是店铺的销售业绩刚好达到不亏本，但没有达到赢利时的状态。店铺所有的费用与销售商品所得的利润相等。BEP的销售金额 - 销货成本 = 销售毛利-店铺营运费 = 零 损益平衡点图示当总收益等于总成本时（TR=TC），两条线会相交一点，即所谓的损益平衡点:当超过损益平衡点时即有“益”产生，未达到损益平衡点时即为亏损。损益平衡点的计算公式 固定成本 固定成本损益平衡点= = 变动成本 1- 变动成率 1- 销售收入固定成本：不随数量变动的成本。固定成本率 =（固定成本销售额） 100%变动成本率 =（变动成本销售额） 100%总成本 = 固定成本+变动成本销售收入 = 销售单价 销售数量
