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1、张金炜解读大数据时代下的移动营销天津网络营销培训|天津网络营销外包|杨春贺|张金炜 天津网络营销课程中提到如今已经进入了一种大数据的时代，在数字生活空间，顾客每天上网产生大量的数据信息，这些非构造化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值，大数据、智能化、移动化必将主导将来的营销格局。广告市场营销的生态，在大数据时代下，移动营销正在呈现出如下趋势。 大数据的应用让移动营销更精确依托大数据为驱动力将使得移动营销更加精确、投资回报率更高。大数据移动营销不仅仅是量上的，更多是数据背后对顾客的感知。移动营销公司运用数据挖掘技术，分析受众的个人特性、媒介接触、消费行为甚至是生活方式等，协助
2、广告主找出目的受众，然后对广告信息、媒体和顾客进行精确匹配，从而达到提高营销效果的目的。大数据的应用让移动营销更精确体目前三个方面：一是精拟定制产品，通过对移动顾客大数据的分析，公司可以理解顾客需求，进而定制个性化产品;二是精确信息推送，避免向顾客发送不相干的信息导致顾客反感;三是精确推荐服务，通过对顾客既有的浏览和搜索行为数据的分析，预测其当下及后续的需求，由此开展更精确和更实时的营销推广。移动电商变化整个市场营销生态天津网络营销培训中讲如果说电子商务对实体店生存构成巨大挑战，那么移动电子商务则正在变化整个市场营销的生态。智能手机和平板电脑的普及，上网流量资费的减少，大量移动电商平台的创立，
3、为消费者提供了更多便利的购物选择。移动电商购物良好的消费体验，例如比实体店更低的价格，丰富的产品选择，简便的购物流程，安全的支付系统，快捷的物流配送等，都为移动电商市场规模的扩大发明了条件。11月11日，在天猫的571亿元成交额中，移动端交易额达到243亿元，占到总成交额的42.6%，为上一年度“双11”移动端交易额的4.5倍。这不仅令阿里成为全球最大的移动电商平台，也预示着移动电商时代的深刻变化已经来临。 智能终端成为数字营销的主战场随着智能手机和平板电脑的普及，移动网络的访问量急剧增长，顾客在智能手机和平板电脑平台上耗费的时间也越来越多，中国移动广告市场呈现迅速增长的态势。根据cnnic发
4、布的第34次中国互联网络发展状况记录报告数据显示，截至6月，国内网民规模达6.32亿，手机网民规模达5.27亿，手机上网的网民比例为83.4%，手机上网比例首超老式pc上网比例(80.9%)。据调研公司emarketer发布的最新报告显示，全球数字广告市场规模将达到1460亿美元，而移动广告市场整体规模达到402亿美元，占数字广告市场规模的比例超过1/4，以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。中国移动广告市场发展迅猛，增长近6倍至64亿美元，超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场，将来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智能终端将成为数字营销的
5、主战场，广告主需要及时调节营销战略，合理分派营销预算，并结合公司自身特点，积极布局移动营销领域。app营销是移动营销重要形式天津网络营销课程觉得现阶段移动互联网流量重要由多种app产生，app产生的流量占70%以上，app的数量在ios和android都在百万个以上，无疑，app成为移动营销的重要形式。庞大的app数量和广告形成两个巨大长尾市场，通过大数据分析可以让顾客在合适的时间、合适的地点、合适的场景，看到合适的广告信息。易观智库监测数据显示，移动app广告占比逐年加大，占比22.4%，移动app广告占比将达28.6%，估计达30.8%，仅次于移动搜索。智能手机和平板电脑的app分为两种，
6、一是线下安装，二是积极下载。无论是线下安装还是顾客积极下载的app，都需要增强顾客体验，提供奖励优惠，鼓励顾客参与，建立情景消费联想。本地化移动营销市场空间广阔本地化移动营销是人、位置、移动媒体三者的结合。由于广告主及数字广告代理商不断谋求一种既具有高度本地化有高度有关性的传递商品信息的方式，本地化移动营销得以迅速发展。本地化移动营销的核心发展重要体目前如下三个领域：一是增强现实，二是移动支付，三是游戏化。比方说百度地图和麦当劳联合推出的樱花甜筒跑酷活动。打开百度地图，或是使用“附近”、“搜索”功能，会看到一种漂浮在地图上的甜筒标记。这是百度地图结合lbs大数据分析和智能推送技术，对麦当劳甜品
7、站周边三公里的顾客进行匹配，挑选部分顾客推送了“樱花甜筒跑酷0元抢”的优惠信息。顾客在规定期间内跑到麦当劳甜品站，就可以免费领取樱花甜筒。这种两家公司结合自身优势推广的活动，不久引起了“樱花风暴”，实现了共赢。 新型城乡和农村成移动新蓝海据天津网络营销课程理解随着国家新型城乡化战略的实行和移动终端网络的不断普及，三四线都市、新兴城乡和农村市场成为移动电商的新蓝海。事实上，阿里，京东、1号店、苏宁云商等电商近年来已经大跨步进军三四线都市和农村市场。cnnic的数据显示，截至去年6月，国内网民中农村人口占比为28.2%，规模达1.78亿。农村网购市场蕴含巨大的开发潜力。另据阿里研究院对农村网购市场
8、规模的预测，中国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，估计时市场总量突破4600亿元。农村居民对网购接受率达84.41%，人均年网购消费额在500-元人民币左右，重要集中在日用品、服装、家电等品类。随着新型城乡和农村智能手机及互联网普及率稳步提高，移动电商消费市场空间巨大。rtb成移动广告投放主导模式rtb(real time bidding)实时竞价，是一种运用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一种顾客展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众达到，针对故意义的顾客进行购买。据调研公司emarketer预测，在美国，程序化广告投放将继续作为有关
9、的显示广告投放中的最大份额，而rtb广告投放将占程序化投放的最大份额。，美国rtb占到显示广告投放的34%，同步非rtb程序广告投放占29%的份额。但是到，rtb将增长占到显示广告投放的52%，而非rtb程序化广告将占31%，非程序化广告投放较为平稳。中国移动广告市场rtb日益成为广告投放的主导模式，多盟、有米、芒果、木瓜移动等众多国内移动广告公司均已推出了实时竞价广告交易平台(ad exchange)和需求方平台(dsp)。 建立战略联盟是移动营销平台方向大数据时代，大数据、技术和创意将是移动数字营销公司的核心竞争优势。建立战略联盟是移动营销平台发展的必然选择，数字营销公司建立战略联盟可以通
10、过如下途径：一是大型互联网公司之间的战略联盟。例如，10月30日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略发布会，双方宣布展开全面合伙，共同推动中国营销领域的dt化进程(data technology)。优酷土豆和阿里妈妈还分别发布了基于大数据的精确营销方案“星战筹划”和开放数据管理平台多屏整合成移动营销必然趋势据天津网络营销培训课程消息显示，中国消费者使用智能手机、平板电脑等多屏媒体的频率要高于世界上任何其她地区。多屏整合将成为移动营销的主导方向。这里的多屏整合涉及两层含义：一是多屏整合的大数据分析。顾客可以同步使用手机屏、ipad屏、电脑屏、电视屏、户外屏等终端，数字广告平台需要懂得顾客
11、在多屏上浏览的信息和行为模式，从而通过跨屏来修正和完善对消费者的认知，让移动广告投放更精确更有效。事实上，百度、阿里巴巴和腾讯等互联网巨头已经开始在做跨屏的数据分析。二是多屏的整合营销。即将智能手机与pc电脑、电视、户外广告等进行较好的关联和互动，实现线上线下的整合推广。例如，1号店在地铁站做户外广告，根据地铁站的人流来判断人们喜欢买什么样的产品，你在上下地铁时，用手机扫描二维码并完毕购买，等你到家，东西也许已经送到家里了。 移动营销打造o2o营销新模式移动o2o营销模式充足运用了移动互联网跨地区、无边界、海量信息、海量顾客的优势，同步充足挖掘线下资源，进而促成线上顾客与线下商品服务的交易。在
12、移动互联时代，公司需要思考如何将线上和线下有效整合，将线上的推广活动转化为实际的销售。例如，星巴克曾推出一款“早安闹钟”app与目的消费者深度沟通，顾客下载星巴克“早安闹钟”app后，设定起床闹铃，闹铃响起后的1小时内，走进任意一家星巴克门店，可享有早餐新品半价的优惠。又例如，杜蕾斯和iphone推出的“宝贝筹划”。这是一款养小孩app，两部手机互相摩擦后就可以进入模拟养小孩的程序，如果消费者想终结该游戏，就必须买一包杜蕾斯并扫描其上的二维码。星巴克和杜蕾斯的o2o移动营销新模式，不仅调动了移动顾客的参与热情，同步也大大提高了公司的销量。天津网络营销顾问觉得大数据时代对于广告产业而言是一种极富挑战的时代，也是一种布满机会的时代，在大数据时代需要迅速布局数字营销和移动营销。大数据战略实行将实现我们在领域的主导地位。
