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1、综合经营公司南湾瓶装水项目基本方案一、 概述1.1 项目名称： 10000瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线1.2项目背景：我国瓶装饮用水已有70多年生产历史，进入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮食结构也在渐渐地改变，人们视在行途中手持一瓶瓶装水为一种“时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装水的销售增长迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多并同时更具有高度激烈竞争日渐饱和的态势。1.3发展定位：南湾瓶装山泉水作为一个知名度不高的品牌，应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司一种产业发展品牌优势。二、资源分析2.1水资源优势南湾水库是国家大型水库，最大库容16.3亿立方米，水库当年蓄水量在
2、5-6亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南湖水厂供水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。2.2 商标优势 2000年2月，南湾水在国家工商总局注册“南湾”商标；2005年12月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证；2005年12月，南湾水质量管理体系通过ISO9001-2000国际标准认证；2.3区位优势项目区处在京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和312国道、107国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位置,南距天河机场180公里,北距新机场290公里。2.4电力资源优势南湾水库有装机容量6400千瓦水力发电站一座，并与华中、东南电网并网，水加工生产电力有保障。三、设备选型及价格3.1 设
3、备选型经综合对比、科学筛选，暂选家港市通旭饮料机械厂生产的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和灌装设备共三大部分。详见附录1、23.2设备价格3.2.1吹瓶设备60万元；3.2.2制水及灌装设备40万元；四、生产车间4.1按照相关技术标准要求该项目共需生产车间及仓储800平方米，共需资金80万元。4.2空气净化车间制作需20万元。五、瓶装水市场调查及营销规划5.1瓶装水市场调查5.1.1各品牌瓶装水市场占有的基本情况近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮用天然水、康师傅矿泉水、冰露矿物质水、统一纯净水、怡宝饮用纯水、巴马丽琅天然泉水、名仁打水、5100冰川泉水、昆仑山天然雪
4、山泉水、椰树火山岩天然矿泉水名目繁多的水，其中农夫山泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，可以称作是老百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的90%左右，剩余品牌的高档水只能在大型超市见到，消费人群甚少。目前，乐百氏、娃哈哈瓶装水在市场上已销声匿迹。5.1.2价格情况农夫山泉市场零售价为1.5元/瓶，一件零售价24元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为23元/件，二级批发商自提价格20元/件。康师傅矿泉水市场零售价为1元/瓶，一件零售价14元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为13元/件，二级批发商自提价格11元/件。冰露矿物质水市场零售价为1元/
5、瓶，一件零售价12元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为11元/件，二级批发商自提价格9元/件。其余高档品牌水的价格为巴马丽琅天然泉水8.2元/瓶、名仁打水3元/瓶、昆仑山天然雪山泉水4元/瓶、椰树火山岩天然矿泉水3.5元/瓶。5.1.3促销情况到各个卖场、商超走一圈，我们发现，农夫山泉、康师傅、冰露在铺面的列以及堆头随处可见，买赠政策不一而同。5.1.4调查结论本市的居民消费水平属中等消费，在购买时多注重的是品牌，对中高档水的消费还是比较慎重，百姓消费居多的还是传统品牌。更重要的是，大品牌营销普遍采用央视广告加强力促销的方式，进行先入为主的市场占领营销模式。所以人们只
6、认知知名度高的品牌水，本地及本省品牌水市场空间较小，不被百姓认可。5.2市场营销模式5.2.1按照现有条件，主要采用地市级主流媒体广告与经营促销活动相结合的营销模式。5.2.1.1利用半年时间在主流媒体（电视台）做专题广告。5.2.1.1.1所需费用9000元/月6=5.4万元。5.2.1.2采用100免费送20促销手段进行营销。此项费用共计50万元（按设备运转率50%，半年生产30万件进行核算）。5.2.1.3.1建立一支高效精干的营销队伍和一个稳固而又不断拓展的销售网络。这就需要拥有优秀的管理人才和营销人才，组建起高效的管理、营销团队。可外聘具有高素质能力的人才或进行营销合作。5.2.1.
7、3.2此项费用每年共需资金约60-80万元。其中：高级营销主管年薪30万元，营销人员 10 名，人员工资3-5万元。5.3产品定位因为要兼顾政府接待用水，因此定位于中、高档瓶装水。六、管理模式6.1高薪引进优秀的生产管理、及营销人才。6.2引入股份制。七、成本分析7.1投资估算固定资产 200 万元，流动资金 95 万元（按设备正常运转一个月产品储备量计算），本项目共需投资约300 万元。7.2成本核算7.2.1包装物7.2.1.1包装瓶按目前一般标准16克瓶坯，每克按0.015元计算，合计0.24元。7.2.1.2瓶盖每套0.05元。7.2.1.3商标每套0.04元。7.2.1.4膜包每件0
8、.30元。7.2.2生产力成本每瓶约为0.03元（按设备运转率50%以上计算）7.2.3水电费用每瓶约为0.02元7.2.4综合成本每件合计9.42元（不包括营销费用及设备折旧）。八、结论综上所述，南湾瓶装水生产线项目虽具有一定优势，但同时制约因素也较多。8.1投资大南湾瓶装水生产线基本投资共需资金 300 万元。而公司无力筹集此部分资金。8.2回收期较长按目前市场行情，结合7.2项的成本核算，预计投资回收期较长，很难形成良性生产秩序和发展空间。8.4市场风险大南湾瓶装水品牌不占有市场优势，人们很难认可。8.5营销团队组建难度大目前，市场营销人才稀缺，更是缺少合适的营销人员。附录1.瓶装水生产
9、线设备设计方案附录 2.瓶装水吹瓶机设备基本参数附录1. 10000瓶/小时纯净水灌装生产线设计方案一、 纯净水灌装生产线工艺流程示意图1. 水处理系统 原水 原水箱 不锈钢多级离心泵 石英砂过滤器 活性炭过滤器 钠离子交换器精密过滤器 反渗透装置 紫外线灭菌器 成品水箱 泵2.灌装及包装系统 推平台 风送 灌装三合一体机 灯检 输送 喷码机 全自动套标收缩机 多瓶包装收缩机 成品堆放二、报价清单： 10000瓶每小时纯净水灌装生产线报价序号系统名称设备名称产量单价（元）数量总价（元）1水处理系统5吨单级反渗透5000L/H68000168000水处理系统总计：680002灌装及包装系统FS-
10、I空瓶风送系统2m1450001145000三合一体灌装机RXGF24-24-810000bph500ml US4/18实瓶输送系统10M12001012000DJ-I灯检10000bph5001500KN-280喷码机10000bph22000125000TB-150自动套标收缩机12000bph95000178000DBS-II自动PE膜多瓶包装机10包/分钟60000155000灌装及包装系统总计：315500 总价格：383500三、设备技术参数A、水处理系统 水质的保证也就是保证产品得质量，经过以上工艺的水处理设备对原水进行处理后可达到中国国家矿物质水饮用标准，整个水处理的过程为，客
11、户水源经过增压泵抽取进入不锈钢材料制作的原水箱，原水箱的水再此经过增压泵增强水压后进入石英砂过滤器，石英砂过滤器，钠离子交换器的主要作用是有效去除原水中的杂质和泥沙沉淀物，澄清水质，此过程结束后通过管道（可以是不锈钢，也可以是PVC管）进入活性炭过滤器，此过程很关键，活性炭可以非常有效的去除水中得异味，后面的得精密过滤器，中空纤维过滤器均是膜过滤的原理，此过程有效去除水中对人体无益成分，再经过紫外线灭菌通过管道到卫生储罐处进行存储，供后道工序使用。本水处理线整体采用优质304不锈钢材质，电器，水泵，电机均为国外优质供应商提供，性价比高。一、原水箱 1、型号：CG-50002、容量：6m3 3、
12、材质：304不锈钢4、尺寸：17202260mm5、作用：储存与调节水量 6、数量：1台二、不锈钢多级离心泵1、型号：CDL16-302、材质：泵体SUS304不锈钢3、运行条件： 稀薄、干净、非易燃易爆并不含固体颗粒或纤维的液体。液体温度：常温型 -15至+70热水型 +70至+120环境温度：最高+40海拔：最高1000m4、流量：6m3/h 5、扬程：36米6、功率：4KW 电机为全封闭，风冷式二极标准电机。防护等级：IP55绝缘等级：F标准电压：380V 50HZ，7、转速：2900r/min8、泵体进水口径：径50mm9、数量：1台10、产地：南方特种泵厂三、 多介质过滤器 1、型号
13、：JDL-52、高度：2200mm3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 国产其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：石英砂6、规格：2mm、1mm、0.5mm、0.2mm7、作用：主要去除浮游生物、苔藓、悬浮物、胶体等8、处理水量：6T/ h9、数量：1台10、介质产地：四、活性碳过滤器 1、型号：CHT-5 2、高度：2200 mm 3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：果壳形活性碳 1mm石英砂6、作用：主要去除异味、氯气及氯化物、致癌物质、有
14、机物、降低色度、优化口感等7、处理水量：6T/ h8、数量：1台9、介质产地：宜兴活性碳厂五、钠离子交换器 1、型号：SNJ-5 2、高度：2200 mm 3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、强酸型离子交换树脂、溶液计量、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：强酸型阳离子交换树脂 1mm石英砂6、作用：主要去除水中钙、镁离子为软水7、处理水量：6T/ h8、数量：1台9、介质产地：上丰树脂制品六、精密过滤器 1、型号：JML-5 2、高度：1400 mm 3、直径：340 mm 4、介质：聚丙烯膜元件 40英尺 10支 5、过滤精度：5m 6、作用：去除前处理带来的细小杂质、为反渗透系统保安 7、处理水量：6T/ h8、数量：1台
