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1、2023部门经理个人述职报告部门经理个人述职报告 在人们越来越注意自身素养的今日，须要运用报告的状况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。我们应当如何写报告呢？下面是办公室王秘书为大家整理的部门经理个人述职报告，欢迎阅读与保藏。 部门经理个人述职报告1敬重的各位领导、各位同事大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我懊丧时鼓励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目
2、标和销售政策，专心协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、专心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下1、苏北市场全年任务完成状况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1，比去年同期增加了万元长率为。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工
3、作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻相宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。专心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季
4、到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假设发货刚好的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反响给上级领导。7、专心参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场
5、销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反响方面做得也不够全面，有的区域能带给信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级
6、市场进货渠道比较乱，市场标准不到位，随意销售现象比较严峻。结合销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸1。5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展的销售工作1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策助免费帮您找！略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，歼灭空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销
7、售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，专心为其他同事的工作创立良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。部门经理个人述职报告2敬重的各位领导、各位家人：大家好!我2023年13月参加我们味美公司团队，担当生产经理，我主要
8、负责生产安排的定制工作及生产限制体系的建立与完善，组织平安、礼貌、均衡生产;建立、实施和持续质量体系有效实施质量管理;组织新设备的调试、修理、和技改项目方案的制定;本部门规章制度的制订、执行和检查等工作。回忆2023年的工作，在各位家人的大力支持下，在生产系统全体员工努力下，根据公司领导的工作支配、目标任务、努力工作、拼搏向上。我始终将“职责、诚恳、激情作为自己的从业准那么，时刻围绕质量、卫生、平安、效率来规划工作资料，设定工作标准，专心学习、实践，采纳先进的、好用有效管理方法(管理系统：制度+流程+标准+工具+检查)来推动生产部的各项工作。现将2023年的各项工作向公司各位家人汇报如下：一、
9、保卫和落实企业文化方面(仔细、快、保证完成任务、绝不找借口)1、生产方面。在公司领导的帮助和各部门的支持协调下，生产厂的全体员工专心努力，调配各种生产资源，提高生产效率，年加工完成429.330吨，完成年初安排(2023年年初安排年完成450吨)的95.4%。2.准时交货率。不管天气、设备等客观缘由，我们都克服困难，使准时交货率到达98%，很好的保障了公司的刚好出货，进一步的提升了客户价值。3、生产平安与质量平安2023年经过全体员工的努力，在全年的工作中，未发生重大食品平安和质量事故，食品平安和产品质量有了更好的保证，出厂检验合格率到达130%，国家相关职能部门抽检合格率为130%，2023
10、年生产平安与食品平安事故为零。二、主要工作1、依据生产任务，合理支配生产安排，力求保障产量的完成。2023年对生产部来讲是惊慌有序的一年。所谓惊慌是指公司在年初下达了生产指标同时还有其他对公司开展有重要帮助的其他指标。所谓有序是指在任务下达以后，从生产厂现有的资源，如设备、人员等方面入手，对生产厂的年均产能、客户定单状况、进行综合评估，得出最直观的数据，用于指导制定出了2023年生产部工作安排。工作安排以在保证质量的根底上，进行生产本钱的管理与限制，进一步提高生产的效率和产量为指导思想，包含了：月度产量安排;自动化设备投入安排;设备设施检修、技改安排;销售淡季库存安排等确保产量、质量、的各项管
11、理措施。相对严谨科学的工作安排很好的指导了生产部的主要工作，使生产厂的工作能够正常、有序进行。2023年生产模式订单划加为计生产模式。整合订单信息，削减了生产的盲目性，将不同订单的同类产品尽可能一齐生产，以削减频繁换产品、清洗等的时间，提高单位时间内的产量。特性是在年底，由于天气及原料等缘由，将局部产品改为安排生产，专线生产，极大地削减了更换品种等无效的工作，提高了生产效率。圆满地完成了公司满意客户发货的任务，并且保证了足够的备货。13月份透过合理的安排库存，将将来几个月销售的生产任务前提，也使整个生产更加有序均衡，员工收入根本平稳，同时引进自动化设备，缓解生产压力，购进1套自动灌装设备，改造
12、输送带，使之快速发挥作用，将调味油包装产能由日均2吨增加到13吨。后期随着市场状况，均衡生产协作销售缓解库存压力。2、组织平安生产1)现场管理工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工作效率，清洁有序的工作环境才能保证员工作业的高效率。2023年，生产车间以“于微小之处着手，塑造味美新形象为指导思想，加强推行5S管理方法，即将整理、整顿、清扫、清洁和素养融入生产车间的日常管理。以实现创立清洁有序的生产环境，从而提高企业形象;提高生产效率;提高准时交货率;削减故障，保障品质;加强平安，削减平安隐患;养成节约的习惯，降低生产本钱;缩短作业周期，保证交期;改善企业精神面貌，构成良好企业文化。2)
13、强化现场质量管理2023年设立了现场品管岗位，并有专业的品管员在生产过程中，仔细实施推动质量管理体系，完善标准了7份生产部的设备操作标准(提升机操作程序、粉碎机操作程序、包装机操作程序、离心机操作程序、喷码机操作程序、胶囊机操作程序、压盖机操作程序)2份管理标准(员工岗位技能考核方法、车间员工绩效考核细那么)和3份生产技术标准(冷提工艺产品作业指导书、热提工艺产品作业指导书、油炸工艺产品作业指导书)，使生产部各环节人员都能做到工作有章可循，有法可依，以保障生产系统的正常有序工作和产品质量的稳定提高。3)提高设备及人员综合利用率在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式，结合方生产厂的实
14、际状况制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备维护管理，促进机械设备管理制度化、标准化、科学化为方针，透过逐步提高机修工的技能水平和提高机械设备装备水平，最终使机械设备维护管理水平走向良性循环轨道。制定全面设备维护安排，确定与本单位实际状况相符的有效执行的措施和打算详细实施方法，主要包括组织员工进行点检培训，成立全面生产维护小组，制定全面生产维护目标和政策，自主修理方案，视详细状况为修理和操作人员带给补充培训，以构成设备的初期管理体制，坚持全面生产维护并对安排加以完善以求持续改善，完善实施工作，提高全面生产维护水平。在整个维护过程中，全程监督检查，并刚好整改。4)设备维护限制方面为了确保生产
15、和设备的平安、稳定、正常运行，保证订单的按时、按质完成，提高生产车间的综合产能，提升生产车间的整体自动化设备。2023年，我组织对生产车间的各项设备的运行状态进行统计，针对运行不良的设备，坚持以预防为主，日常保养和、定期维护、消退隐患、运行良好为主的方针，进行一级、二级修理项目的分类，依据分类状况，制定修理、改造方案。2023年，依据实际须要对原有的灌装设备进行更换，使我们的产能大大提高的同时效率也大大提高5)新设备引进为了提高生产效率，顺应企业开展的大趋势，同时也为了解放更多的劳动力投入其他重点产品的生产，提高生产效率，保证预期产量的完成，在公司领导的大力支持和带着下，5月份，投入运用1套自动灌装设备;自动化设备的投入运用，大大提高了我便利面车间的生产效率，加快了公司开展的步伐。同时公司生产厂还新增加2条生产线(感恩礼品生产线和肠健康产品生产线)为公司以“稳中求进中的进做好了一片拼图。3、平安管理2023年，在公司领导的大力支持下，在有公司个部门协作支持下，在重点实施平安生产工作的根底上，我结合年初签订的平安生产目标职责书和单位实际，坚持学习、创新的管理理念，仔细贯彻“平安第一，
