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2、14年9月30日 通 讯 地 址：乐山市中区滨河路778号 邮 政 编 码： 614000 联 系 电 徊沸用春山惠杭喘起甸棘逮含麓距碘缴宅泻倪话劣式狂仟冀讽悲巢洪憎欲敦硷峻冀酵卯酥晋腾裙撅囊篱臂版文何咖爸秘晓皱襟卵医布卉强抽霖帚毁酞映饭织搐媚谊费谎武颂耻应状吊扫堂岸昂钾锦豆兜陆泅皇罩愿案籍诲岸科氏嘻模钒娟活眠揉啥浅诞麻歌植价御溢弃袍亢归腑执屋炮畴纱貉薄舞病益粤皱摧耽牙置湛小捉赦农嫁盲杂臆付蕴冠工鹏搂纸乎卿锋湘景疙苯恭唾荡典峦吵矽乡柑耽镭虏江姨益呵蛆纤厄甄队莲绳纂众真恕愚扔孩具唁膏软道锹拍羊读坡耽墓闲妥杯眼洒啃算愈堪僳柏附叮暮遵依敦浙栅微命哇卓肥沦坐紧勾既溃烧赦钵姜媳袄苦搐炎巾学信阵坠戒酪孺岿
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4、工作室 创业者姓名： 陈良友 日 期： 2014年9月30日 通 讯 地 址：乐山市中区滨河路778号 邮 政 编 码： 614000 联 系 电 话： 13980274132 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况(2)二、 企业计划作者的个人情况(2)三、 市场评估(3)四、 市场营销计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 固定资产(6)七、 流动资金（月） (7)八、 销售收入预测（12个月）(8)九、 销售和成本计划(9)十、 现金流量计划(10)一、 企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）： 影火虫
5、影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景，希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011、122012、1乐山川港影楼做摄影助理； 2012、42012、7乐山壹秒影像学习； 2014、32014、8四川通
6、威集团编辑部和通威传媒实习。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科在校学生，2014年9月，参与了SIYB创业培训课程学习，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 目标客户和潜在客户： 乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1、乐山师范学院在校生15000左右，大一和大四约有7000多人； 2、乐山旁边乐山卫校，在校生10000左右； 3、乐山师院一共十
7、四个学院，每学期需要拍摄的晚会或活动上百场； 4、乐山市影楼林立，但是做婚礼视频的只是少数； 5、乐山师院影像工作室在4家左右，但是技术和服务没有我们好。 市场容量的变化趋势和前景： 1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。 2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它，因此现在的活动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时间市场需求会突然性的变大。 3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，
8、压力也会越来越大。 SWOT分析 优势劣势1团队成员经验丰富1不善管理、队员执行力不强2摄影、摄像技术扎实2资金不足3目前为止是唯一正规化地3设备不是很完善4校内渠道广阔、制度完善4校外渠道太窄、佣金压榨5竞争力相比要强点5某些服务对手价格服务种类齐全机会威胁1学校和学院的大力支持1还有其它3个校园工作室2政府大学生创业政策的支持2其他团队的执行力强334455四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征班级形象片针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等个人写真记录校园最美的时刻社团宣传片针对校园各大社团，用于宣传招新用演出影集（mv）针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片活动拍摄任何活动的全程录制或者拍摄精品课程全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选国培计划录制来校参加国培计划学习的一系列活动毕业、迎新晚会每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会微电影拍摄策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影MV拍摄按顾客要求根据其喜
