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1、【最新资料,Word版，可自由编写！】应?用：适用于医疗卫生及整形美容界的整体营销的宣传，特别是在对付政策性角度倾斜的不利形势下的企业有必定的借鉴作用。内?容：改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的浮现出来，长远的广告大战使一些拥有品牌特点的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉凌乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。面对上述难题，自己以为，应该做到“三法规”，就可以内行业中锋芒毕露。“三法规”即“曲径通幽法”、“博爱至胜法”、“联动发展法”。“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策要素下，以发掘资源优势和资源差异
2、为导向，在宣传手法和主题探究方面有所创新，以别具特点、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客博得市场的目的。“博爱至胜法”，就是将“博爱”的理念贯穿于策划案的一直，与当时当地最具惊动效应的公益事业相结合，以建立优异的公众形象，建立优异的社会口碑。“联动发展法”，就是与顾客建立友善的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到结合互动，共同发展的成效。本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法规”的创新思路，使宣传打破了环境的约束，打破了同业老例营销模式。第一，“曲径通幽法”就是在上司部门严格限制医疗广告的背景下，深入发掘主题，曲折地、创立性地采纳了大型系列纪实文学
3、的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的成效，变不利为有益，变被动为主动，同时也创立了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报导被多家媒体转载的先例！创立了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创立了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“博爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“关于增强青少年思想道德教育”和“孩子，为了我们的孩子”的主题系列商议，因势利导，打破性的推出了长远为特困唇裂少儿进行免费整形服务的项目，在社会上获取极大的好评。最后，“联动发展法”，就是借助海南省经济发展结合会等社会集体组织的力量，经过睁开多项系列活动，如会议、旅行、节目
4、、沙龙等形式进行宣传，形成了一大量固定的顾客集体网络，而后再经过这个网络形成新的客户集体，开发新的潜伏市场，达到环环相扣，结合互动的效果。经过“三法规”的营销推行活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增添了20%，利润增添了18%，为打开全国市场确定了基础。案?例：2004年3月，赵慧女士在海南省博士院士家产促进会策划部工作时期接手策划、主持了该项目，第一是对该项目的全部信息资料进行了认真的整理，主要状况有以下三点：一、长远以来，整形美容行业如出一辙的广告铺天盖地的绕乱了人们视野，让人们难辨真伪，难分上下，而同时，大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的整形美容中心也参差此中，造成了一些毁容案的
5、出现，对此，相关部门予以了高度重视，开始限制整形广告的公布，使适合时的外科整形美容业内表现一片冷淡情形，海南东湖整形美容医院也遇到了广告的冲击和形势的威迫而堕入困境。?二、整形美容业是基于医疗和美容之间的行业，是修复人们生理缺点和天生不足的行业，其手术花费较为昂贵，使一些贫穷家庭的顾客和患儿则难以接受，而收费医治是医院的老例制度，能为顾客患者供给长远免费项目服务的在全国也极为少见。而一些美容院为了吸引顾客，有时赠予给顾客一次免费美容花费卡，顾客前往花费时，服务小姐一大堆的美容产品和美容项目的全力推介，也让顾客“免费”花费变为了付费花费了。?三、因为各行业受着传统营销模式的影响，整形美容业也是刻
6、舟求剑式地等候顾客上门，市场没有获取充分的开发和利用。?经过上述整理，自己进行了解析和判断以下：第一、整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想吸引全国各地的顾客一定打造自己的品牌，推出整体形象，在宣传形式上有所打破，以吸引顾客，扩大市场。在详细操作上，需打破传统广告宣传模式，采纳新的宣传方式和表现手法，以避开政府的广告限制，同时给人耳目一新、别具特点的感觉，以吸引读者和顾客，达到独树一帜、别出心裁的目的。经过系列报导，让读者和顾客认识到东湖整形美容医院是一家海南省最早建立的威望性整形美容医院，是当前海南省规模最大、品位最高、技术实力雄厚和服务设施先进并获取多项殊荣的“放心美容医院”。?第二、
7、行业的不规范甚至不博爱，使整形美容业形象愈来愈差，需建立品牌形象。?第三、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资源，以充分培养市场。?通对上述三项解析、判断，我最后提出了三项策划思路。?一、“曲径通幽法”：就是避开政府广告限制，以事实说话，打造出真切的行业品牌，需要采纳新的创新宣传方式，采纳人们喜闻乐道的新奇独到的宣传形式，即以系列纪实文学报导的形式代替老例的硬广告的宣传方式，综合了纪实性和文学性、生动性和兴趣性相结合的文学表现手法，给人以耳目一新，令人着迷的感觉。?二、“博爱至胜法”：就是结合当前形势，关注少年少儿，因势利导的将社会公益看法带入了整形美容行业的
8、营销模式，推出了长远为特困唇裂少儿做免费手术的服务项目，以社会效应博得经济效益。?三、“联动发展法”：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出东湖整形美容医院的品牌形象，增添经营者与客户之间的感情交流，博得顾客的信任随和评，逐渐建立网络关系，实现联动互帮、协调发展。?在该院的项目决策会议上，我做了专题推介，解说了“三法规”的可行性，第一我详细的论述了项目所处的大的背景，并解析了各大背景关于该院的好坏势实机遇与威迫，在此基础上，创立性的提出了“三法规”，从“曲径通幽”、“博爱至胜”、“联动发展”三个方面切入，可有效地改变该院所处的劣势地位，可以借此发掘其优势，宣传该院的经营理念，
9、突出品牌特点，并从根本上打破传统的? 宣传营销模式。经过多次屡次的谈论，方案终于获取了与会人员一致认同，并拜托我主持实行，详细实行以下：?第一，为了达到曲径通幽，异曲同工的成效，在“三八”妇女节这个倍受社会、媒体都关注的日子，自己在海口晚报上以半版的篇幅发布了独一一篇反响女性在海南发展建设中获得显着成就和做出突出贡献的作品：巾帼中飘然走来了塑造美的使者记海南东湖整形美容院院长陈洁女士的纪实文学报导（这是笔者在新世纪四个“三八”妇女节之日据有了两个媒体的两个“三八”特刊的大块版面），以文学性较强的笔法，介绍了该院的创业发展史和陈洁院长走过的艰辛的创业历程，展现了东湖整容院的整体品牌形象，给读者以
10、崭新的视觉和激烈的感情振憾，在读者和媒体中引了必定的反响，纷纷打来电话咨询并表示节日的庆祝。以致当日近百名的读者顾客涌入了该院，达到了众星捧月的成效。接着，又推出了海南东湖整容院纪实文学报导系列之二掀起整形美容的盖头来及系列之三，采纳了独到的文学表现手法，打破了传统的报导的表现方式，以讲故事和镜头回放的形式，对前来进行整形美容手术的事例进行了深入的挖掘和描述，表现了该院整形美容医师的一流技术实力和一流服务设施，消除了顾客对整形美容的忧愁，并站在必定的高度，揭穿出整形美容对人们的心理健康、工作生活、家庭幸福所起到的作用。因其形式新奇，文笔独到，被多家媒体全文转载，在七月份于海口举行的“2004年
11、中国中西医结合美容学术交流大会”时期，获取了专家的好评，被以为：“不但读者爱看，顾客被吸引，连同行业都被吸引了，并且表现形式和手法在同业对外宣传中尚属先例”！使该院在同业中建立了威望，促进了同业间的长远合作。?其次，在全部都以经济为筹码的现代生活中，博爱更是一种被人们所尊崇的理念。做为一家专业的医疗整形美容医院，“博爱”更是一个使其根生立本以及永续经营、长足发展的基础所在。所以在报导宣传中，推出了免费为贫穷唇裂儿童做修复手术的长远服务，获取了优异的社会口碑，在当时大力倡议的关怀少年少儿的主题背景下，推出这一措施，无疑是为了少年少儿健康的成长，培养成国家合格人材做出可喜的贡献。近来，海口晚报登出
12、了题为兔唇孤儿期望好心医生的信息，东湖整容医院得知后，马上把两个刚一出生就被父亲母亲遗弃的6岁的唇裂孤儿江琼海、江景伟从琼山福利院接到了该院，愿为两个孤儿供给全程免费服务，一时间电视台、报社记者云集，次日媒体发布了两腭裂弃儿喜获治疗机遇的新闻，此事在新闻界和社会中产生了激烈反响。?最后，在“联动发展”方面，自己借助社团组织的职能，利用了广泛的人脉关系，在“三八”妇女节这个特别的日子，在该院发动组织了近百名顾客朋友参加的联欢晚会，参加晚会的有海南三家大型社团组织的领导、几家新闻记者和同业领导及顾客朋友，在晚会上，大家就美容文化和美容技术进行了商讨，并深入了主题，必定了整形美容事业在社会发展中所起
13、到的作用，并借此之际，推出了该院的优惠特点服务系列，形成了人脉网络联动营销系统，同业之间也做到了优势互补，进行了友善的合作，达到了优异的宣传和促销成效，建立了人性化的网络营销系统。?经过上述“三法规”，此项目在的确可行的状况下，以少量的广告宣传费投入，因为采纳了独到的表现形式和表现手法，并采纳了因势利导，围魏救赵，别具特点，革故鼎新的创新思路，将策划力与文学表现力融为一体，引起了媒体关注，被以为“不但拥有必定的经济价值，并且拥有必定的文学价值”，以致被多家媒体予以转载，一时间产生了必定的影响效应，达到了曲径通幽，事半功倍的成效。因为多家媒体的宣传力度，使其带来了可观的经济效益，凤凰卫视台冷暖人
14、生节目组对东湖整形美容医院的专门采访更标记着该院已睁开事业腾跃的翅膀，有名国内外！跟着宣传的不停扩大就诊人数比以前增添20%，利润增添了18%，为开辟全国市场建立连锁整形美容医院打下了基础。解?释：?面对当地主管部门当前禁止打医疗广告的形势，如何才能打破环境的限制？如何才能变不利为有益？如何才能推出新的营销模式？本策划案就是在这样一个背景下，经过对宣传形式的打破、服务方式的打破和营销模式的打破来完成和获取成功的。?一、“曲径通幽法”：所谓曲径通幽法就是打破长远以来硬广告的宣传模式，采纳以人性化的语言和独到的文学表现手法，以揭穿事例的形式，进行深度发掘的整系统列宣传，达到打造独到品牌，建立优异公
15、众形象的成效，以吸引读者，指引花费，扩大市场。?美国的保健产品“脑白金”在打入中国市场时，采纳了软文的宣传形式，给人新奇奇特的感觉，吸引读者读下去，也就吸引了顾客，达到了极好的宣传成效。在先期启动资本甚至还不足50万的状况下，却创下了今日年利润12亿的成绩。?此策划案中，打破了同业中老例的广告宣传形式和老例的报导宣传形式，独树一帜，别出心裁，刷新人们的眼幕，冲洗人们的心灵，以清爽优美、刚柔并济的文学描述手法和纪实性与文学性相结合的表现特点来揭穿深刻的主题，展现了该院的整体形象，达到了异曲同工，事半功倍的成效。?本法规关于那些在长远的工作中，累积了大量的成功事例的同业单位，需要打造品牌形象的企业，特别是在面对对付政策性角度倾斜的不利形式下的企业有必定的借鉴作用。?二、“博爱至胜法”：经过公益慈善事业，在民众中引起共鸣，博得优异的社会口碑，在青少年中建立优异形象，以获取潜伏市场，以社会效益带来经济效益，以仁德致胜，贯穿了该院的经营理念。中国安全保险企业长远以来在公益事业上做了大量的投入，为贫穷地区创办学校、资助环保事业、资助国家足球队、为保护人民安全牺牲的干警孩子捐赠少儿保险等公益事业，博得了社会信用，获取了大量客户集体，建立了品牌形象，使效益连年增添。
