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1、地产销售经理述职报告范文我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精 通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的 性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企 业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛 了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为 一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 2021 年与 xx 公司进
2、行合资，共同完成销售 工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指 导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售 高潮奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。经过这次 企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2021 年下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的 铺垫制造出 xx 火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工 作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
3、在开盘之际， 该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我1 / 10立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的 过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰， 无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自 己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期 房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力 是分不开的。2021 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力 下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈
4、的市场竞争中， 占有一席之地。销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在 眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合 作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发 现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、本部销售业绩统计及分析：一)业绩统计：2007 年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。 今年本部的销售指标是 1-5 期(含*园)必达目标 4400 万元，争取目标 4700 万元， 考核时间 2007 年 1 月-2007 年 12 月。2 / 10根据 2007 年
5、1 月-12 月 27 日统计，本部共实现销售额 4304 万元，其中 1-5 期实现销售额 3632 万元，*园实现销售额 672 万元。2007 年 1 月-12 月本部业绩(单位：元)月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率11835647339355554.0922471427419749358.88351327831034396349.6244230191854971149.48570659501617462843.69646721901275449336.633 / 1073626996795921445.5782677993685644639.06925873202141034022.
6、68102778592870394631.92112371251661328435.861235935531400000025.67合计 4304389311095707338.79(二)业绩分析：由业绩统计可见，1 至 7 月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占 比率都维持在很理想的水平上。而由 8 月份至年底，则有一定程度的下滑。下面 就正反两方面来对此进行分析。4 / 101、影响本部业绩的正面因素：上半年以 3 期门面销售为主力，市场反应良好。截至 2007 年 6 月，三期门 面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：A.一期*的 10 套，采取
7、比同区域房价每平方米低 300 元的宣传策略(已 清盘);B.三期小户型小户型精装修活动;C.四期*花园车库及门面，首次采用分类广告的形式，达到明显效果;D.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动;E.五期公务员购房月：买四房送 8888活动;F.装饰建材大市场，8 万-12 万零风险产权商铺。5 / 10销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的 既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的 提高了工作效率。公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新 客户给予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成 业
8、绩的重要因素之一。成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公 司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解 脱出来，能够专注于创造新业绩。2、影响本部业绩的负面因素：国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7 月开始，客户量急剧减少。公司房价高过区域承受范围。房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平 有待提高。前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源。6 / 10本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增
9、设了另 2 个售楼部，分别在*园、*园的现场。于是本 部不仅在市区无销售点，而且本来的*市场资源也被分流。二、团队的建设业绩及总结：(一)本部团队建设业绩：1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有 售楼人员：*、*、*、*、*等五人。其中 2007 年年度目标达 850 万以上 的优秀售楼人员有 2 人：*、*。2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有 5 名，周六周日兼职销使 5 名。7 / 103、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。(二)团队建设总结：1、采取每日早会、晚会的方
10、式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性 。延伸阅读：述职报告写作注意事项述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部 门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责情况的报 告。述职，已成为我国各级领导干部、公务员、军队干部和专业技术人员例行或 任期满后拟晋升而进行考核的一种重要形式。述职报告的写作者也不仅仅局限于 那些具备应用写作能力的文秘人员，而是具有较大的普遍性。述职报告写作应做 到四忌。8 / 10一是忌过分邀功领导干部的述职报告，也应当是主要反映本人在组织赋予的职权范围内所 进行的实践活动。哪些是自己亲
11、自主持完成的，哪些是自己参与决策的，哪些是 在自己领导或指导下完成的，这些都应当分别写清楚，不能含混。坚持实事求是 的原则，写自己，而不是写自己领导的这个班子。对自己的成绩和荣誉既 不能虚夸，也不要过谦;对问题和失误，既不回避，也不无限上纲。本着成绩找 够，问题谈透的原则，不能把所属的整个单位和所属人员取得的成绩统统归为己 有。对自己工作中的失误，主要找主观原因，少谈或不讲客观理由。二是忌详细叙事在干部述职大会上，一般每人述职的时间为 5 分钟。有人述了 10 分钟，而在 这 10 分钟的述职中，他竟然用了 7、8 分钟的时间详细讲述他及他的家庭困难。 听众听得唉声叹气，甚至有人离席而去。造成
12、这种局面的主要原因，就在于述职 者没有准确掌握述职报告中叙事的写作要领。述职报告中的叙事有别于一般记叙 文写作中的叙事。述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情发展变化的具体 过程，描绘复杂、曲折的生动情节，而是带有显著的概括性，写作时，应抓住事 件的基本环节进行精略、概括的介绍和叙说。三是忌不合时宜9 / 10述职报告写作中的不合时宜主要表现在：一是拟晋升副教授述职，却同时讲 到中级职称以前的成绩，甚至个别人把自己干行政工作期间的荣誉也叙述在其中; 二是某些担任了一定行政职务的人，在拟晋升专业技术职称的述职中过多地叙述 自己的行政工作和管理能力，甚至是所属单位和所属人员的成绩;三是个别人在
13、某种专题性述职中，谈了很多任期内的其他事情。这些述职者运用这些不合时宜 的述职内容，只不过是想给听众、读者使障眼法，让听众、读者觉得他的成绩 很多，功劳不小。而真正了解职称考核条件的人就知道，这种述职，其实是徒 劳无功。能否晋升技术职称，主要是看述职者在任现职期间的专业技术成绩、 成果是否符合晋升的标准与条件，而其他时间的任何内容均不作为晋升的成绩、 成果。四是忌务虚论职在实践中，不少述职报告不是在述职而是在论职，有的述职者在述职报告中 用相当的篇幅来谈自己对本职工作的认识。长理职培依靠顶级的师资阵容和强大的自主研发能力，秉承“服务学员，超越 自我”的宗旨，培训涵盖国家电网考试、南方电网考试、农信社考试、银行考试、 部队军校考试、烟草系统考试、研究生入学考试、教师招聘考试，面向全国培训 学员超过 10000 余人次，培训质量国内一流，通过率远超同行业水平，是国内培 训人数较多、口碑良好的培训机构，为莘莘学子的考试成功提供了强有力的保障。10 / 10
