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1、访谈内容总结时间5月22日被访谈人周志华被访谈人部门衬衫厂职务厂长被访人联系方式：访谈人岳三峰P记录人王彦访谈内容： 王总Q：?A :其它企业与我们比没什么优势，销量总额、设备等我们都好。但是民众消费 习惯来讲，休闲代替了消费，市场不好。我们的产能是两个加起来150万套，员工3000人，1600-1400，总投6万平，设备投资，年产量也高，规模大，二厂主 要做外销，这两个企业的性质不一样，我不能做外销，是福利企业可以免税，我 们在全国有两千多家自营专卖店，总计 6。8亿，外销我们今年是第四年，前三 年月外销比例20%, 05年可以做到40%，主要规划就是如何开发内销市场。对 中国人讲季节性也强
2、，中国人也没有着正装的习惯，七月至十月是淡季，两个西 服厂的产能是可以共享的。所有的客户看了我们以后就愿意把单子给我们， 只是 我们的价格高，但是我们不做低级市场。Q:以后是以内为主，还是以外为主？A :以内为主，所以我们说产品开发市场，研究也很重要。开发是每个工厂都有 自己的开发部，Q:关键成功因素？A :面料开发，加工工艺，西服是服装中的极品，工艺及穿着要求很高的，与穿 的人也有关。我们现在传统的西服与日本与欧州都有区别， 他们都有以前很传统 的东西。还有一个是款式。Q:区域之间穿着习惯，？ A :不同，而且要求也不一样。Q:？A :我们做西服，不怕全外行也不怕全内行，就怕半懂不懂， Q：
3、我们的目标群体，？A :目前基本上以中高档为主，我们在全国各地都有那么大的基地，所以有的时 候也做一些中低档的，我们最大的市场来自于中低档市场， 我怀疑我们中国人能 够有1%左右的人会穿西服。Q:？A :中低档不讲工艺，主要讲花型，价格等。Q：成本控制的角度，中高低档都做影响大吗？A:大，我的员工做高档要有500以上，而且低档就不同。我分档次分员工的， 做中低档就作中低档，那高档就不行。Q:量身定做不赢利？A:是的。Q:大部分是因为特体吗？A :是的。我在想要有公开的宣传告诉男同志如何去穿着西服。我经常给他们讲 要怎么穿，Q：生产，比起我们的竞争对手我们的工艺与面料的选择， 我们的优势与弱势
4、？ A:也有，我们百货重百客，各有专长。温州的夏蒙质量很好，但是销量很少， 所以做得不理想，现在与意大利合资了，自己的品牌要受到影响了，他自己生产 的能力完全可以满足国外各种品牌的产品的要求。Q：这个例子对于我们的影响？A:Q:我们能做吗？A:我们的精品车间能做，但是一般的车间不能做。国内的消费者没这种分析能 力，看不出来好坏，他们对雅戈尔的市场定位都是中档水平， 顶级的他们也不想 相信我们能够做到。Q:两条路，一条是OEM保持高端生产能力，另一条是大众标准为主，但同时 也发展高端生产能力？A :我现在一条高端线，下一步准备将更多的高端线。Q：我们有没有可能一厂走中低端，二厂走高端？A:这还有
5、一个问题，他毕竟只有 20万套的量，杰尼亚在国内也很多，但是销 量很少的，他们的量身定制也不多，一个月就二三套，Q:在西服厂内部的核心技能人员？A :我们在做，但是不知道是不是人力资源上最理想的就不知道了。我们这个行 业人员流动率大。原来生产员工很单纯，没什么法律的意识，反正就是做，但是 平时给他们宣传劳动法，人权，所以他们一年罢了三次工。所以中国的企业也越 来越难管理了。关键人才的流失也有。但是我们的流动率低一些。Q:中低档的市价？A:我们的价格在1000至5000元一套Q:面料辅料供应商？A:以前进口的多，面料内部采购 20%，进口占10以上，阳光的面料也很好， 阳光占我们的30%，我们选择的都是市场这边，江苏普昆，携兴，Q:量身定造会影响库存吗？A :不会，总数量很少。Q:团服占30%，？A :团服的利润率低，但是没库存。Q:二厂与哪里合资的？A :香港、日本Q:在重庆设厂的原因？A :优惠，成本低一些，但是少不了多少。Q:薪酬？A:我的企业我考核别人，上级审批，我的由李总做，也不知道别人是多少，也 不打听这些事情。Q:股票股权？A :大家都很感兴趣，分红很高，而且每股净资产稳步增长。雅戈尔最大的特点 就是有钱，问题发现:1
