销售现场接待制度

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1、销售现场接待制度本司认为销售乃一门专业工作，楼盘销售成功与否不单表现出个人能力高 低，更重要体现出团队精神， 所有从事销售之业务员必须具备专业精神及态度进 行销售工作， 以客为尊，贯彻售前及售后服务， 充分了解楼盘所有资料并掌握市 场最新资讯， 统一口径演绎楼盘销售卖点， 全力配合整体销售策略， 严格执行公 司规定之规章制度， 服从并尊重项目负责经理之最终决定。 现根据本项目实际情 况，接待客户实行“轮流接街、专人全程服务的制度” ，销售部经理负责监督调 查接等顺序，保证每个客户能得到销售员主动的接待。1、接待顺序根据签到的顺序。销售人员须按此排序表进行客户接待工作。 轮到接待的销售员须携带相

2、关售楼资料站在门口等候，其余销售人员 在接待台后等候。若销售员不按顺序接待客户，遭其他销售员书面投 诉，核实后第一次给予书面警告；第二次以后计入季度考核。2、销售员如因正常工作如接待客户或其他公务不能按次序接待而导致空 缺的，自动跳过。若轮到的销售员因私不在现场，则自动跳过，不另 行补回。3、每个客户由专业全程服务，无特殊情况避免一个客户由多人接待的现 象。4、不得令客户受冷遇，不论客户的外表、来访动机，销售员都要全力接 待。销售员在接待每一次见面的客户必须委婉地询问客户以下两个问 题：（1）你是否来过？如来过，则询问是哪位销售员接待的您？ 若客户有来过并说出该销售人员，应及时给回该同事，若该

3、销售员恰 巧休假，则其他业务员有责任第一时间通知有关销售员，并招呼客户 先坐下，有关销售员亦需及时性时决定找指定同事跟进或亲自跟进； 若客户未能说出先前接待同事姓名、相貌特征，且现场同事无人认识 该客户，则由轮班同事跟进，并于客户总登记册进行客户登记，并于 排序表上登记。若有刻意隐瞒，并经证实违者每一次口头警告，第二 次书面警告，第三次自动离职。5、排序中不能代接客户，以免引起不必要的混乱。6、如因服务态度以外的原因遭客户投诉，现场经理查实后给予销售员书 面警告，累计两次自动离职。销售员不得以任何理由中断正在接待的 客户，而转接其他客户（客人多时，只能兼顾） 。若因服务态度问题遭 客户书面投诉

4、，处理方式同上。7、规范销售员用语，不该在客户面前说的话决不允许说。其中包括：公 司内部资料，有损公司及同事形象的言语，与政府相关规定不符的言 论。销售员在任何情况下不得在客户面前发生争执，也不得在成交后 因销售员之间发生争执而向客户查核当时成交或登记的情况。一经发 现，将视情节轻重处罚，第一次给予书面警告；第二次立即除名。8、销售员接待客户完毕后，须送客户出售楼处，并目送客户上车离开现 场方可返回，不得于客户背后谈论、辱骂或取笑客户。9、销售员接待客户后须在接待轮序表上签字确认，并按顺序接听电话。10、每个销售员都有义务做电话咨询，做好电话记录，并鼓励客户来访 售楼现场，客户主动留下电话的，

5、登记在来电登记表上。销售员接 听电话不主动报自己的姓名。11、销售员接待完客户，要完整填好一份客户来访登记表，以备今后查 阅，否则将视作放弃该客户。12、严禁挑选客户接待，否则将视为放弃本次接待客户的权利。若销售 员正在接待客户，登记过的老客户来访则由该销售员自己选择新客 户还是老客户，如选择新客户，则老客户由轮班同事接待。若同事 协助成交，佣金平分。13、严禁争抢客户及破坏成交的行为。销售员不得在其他销售员接待客 户的时候，主动插话或帮助介绍（除非得到邀请） 。若遭到其他销售 员投诉，影响成交，经理查实后按情节给予警告，累计二次以上则 罚款 50 元。14、销售员在接待其他同事的客户时不得主

6、动递送名片，除非得到该销 售员的同意。若客户主动要求，事后必须及时知会原销售员。每个 销售员都有义务帮助其他销售员促成交易，在原销售员不在或繁忙 的情况下，其他销售员必须协助接待。如有销售员书面投诉，核实 后第一次给予口头警告；第二次以后给予书面批评，罚款 50 元。15、请假者，视为自动放弃当日接待新客户的机会，过期不予弥补。16、工作时间以外接待的客户不计次数；老客户直接再次定房接待不计次数。其他情况一律视为有效接待。违者参照第一条处理。17、购房认购书应由销售人员自行填写， 交现场经理签字后审核保管 （经 理不在时由主管跟进） 。18、销售员有责任跟进已登记并属于其跟进客户，促成交易。客

7、户总登 记册内之客户登记以第一次签署为准，当天起计 20 日内，视作销售 员的老客户，若于 20 天内客户与另一名销售员成单交易， 佣金平分， 业绩也平分，但必须于当日向销售经理提出，并在认购书上签署两 人的姓名（ 20天后视作新客户处理） ；对于同一客户多人接待过，以 第一接待人与最后成交者为准，佣金平分；老客户带来新客户除非 指明或直接找某位销售员，否则作为新客户处理（若新客户回访有 老客户陪同，也视做新客户处理） 。违者参照第 1 条处理。19、销售员需 留单位，需通知销控人员，销售完毕亦必须通知 销 控人员，同时填写成交客户调查表，现场销售经理作为销控人员， 进行当日销控及统计。20、

8、原则上客户定房后不予调换和退房，客户退房后，奖金、任务指标 均不计。21、换房必须经销售部经理签字生效且须交纳手续费，换房原则上可以 以小换大，不可以以大换小，可以价格低换价格高的，不可以价格 高的换价格低的；退房按公司规定执行。22、以下客户属于老客户：与其是直系亲属的客户。23、客户直接到现场投诉时，应及时接待并及时处理。如客户情绪较激 动，接待销售员应尽量将客户引到较为安静的地方，慢慢予以安抚 并通知现场销售经理。销售员应面带微笑，全神贯注地倾听，并要 及时表示你的理解。如客户提出无理要求，也不能直接回绝，可视 情况委婉表达公司的立场，或找出有关协议、法规文件等说服客户， 如矛盾尖锐，须作好记录工作，便于事后处理，不得擅自作出承诺 与保证，不得与客户发生争吵，也不得态度冷淡。考勤制度1、上班时间：早班 9:00 18:00 ，晚班 11:00 20:002、无论任何理由迟到三次，累计超过 45 分钟，做旷工处理；旷工达两次 以上自动离职。3、请事假须提前一天向主管申请，两天以上须经经理签字，事假扣除当 日工资。4、请病假，须事后提交“医院证明书” 。否则按事假处理。病假每月累计 超过两天，按国家有关规定扣除当天部分工资。