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1、商业计划书的内容与撰写要求一、书写及装订要求 选用A4幅面纸张打印，用MS WORD排版，标题采用二号宋体，正文采用三号仿宋体。 封面用高档硬纸，也可用硬质透明胶片。封面上部分为标题，注明*商业计划书，下部分注明申请单位名称，编制日期。 编写目录及页码，页码自正文起（封面目录不计入在内），页码置于页面右下角。 商业计划书应提交两份，同时应提供电子版文件（MS WORD文档格式）一份。 二、商业计划书的一般内容 以下为商业计划书编写的一般要求，风险企业根据情况增减。 第一部分：摘要 企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等） 企业简介（经营目标
2、、业务模式、主要产品或服务等） 企业目前股权结构 管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等） 当前财务报告 产品或服务的竞争优势和劣势 资金需求 资金使用计划 风险投资退出设计 第二部分：企业业务及展望 概述（除、内容外，企业法人代表、职工人数、职工学历、技术职称、年龄构成情况等） 业务性质 业务发展历史 业务展望（未来15年时间） 产品或服务（对产品或服务准确详细描述，产品特性、产品价格、规格、标准、质检、核心技术、成本及控制、盈亏分析、包装与储运等） 独特性（产品或服务、管理、融资等方面） 行业和目标市场（行业现状及本企业目标市场、市场容量、市场需求预测、市场影响因素等） 企业目前产
3、品市场状况，产品所处市场发展阶段、市场排名及品牌状况。 主要顾客或买主（前几名顾客、购买量、购买原因等） 竞争（对手的情况及优劣势分析、替代产品威胁、潜在行业进入者、供应商、买方的竞价力，自己的优劣势） 营销（销售方式、销售渠道、销售计划、销售政策、售后服务、销售队伍建设、产品宣传、产品定价方案等） 生产及特征（生产过程及影响因素、设备、厂房、公用设施、生产能力、扩建等方面的情况） 供应商、分销商（主要供应商、分销商的地址、电话、联系人、供应或销售的品种、能力、产品认证等） 专利与商标 究与开发（已投入资金和未来投入计划、正在或准备开发的产品介绍、要达到的目标、研发力量等） 诉讼（已进行和可能
4、进行的诉讼事件、历史上的诉讼事件） 政府管制（行政、业务的主管部门及其对生产安全、环保、法律等方面的约束及政策） 保险（企业已购买或准备购买的险种） 税收 企业组织机构和管理模式 企业发展战略及战略联盟 行业协会 基础设施（水、电、道路、通风等） 第三部分：管理层 董事与高层经理（背景、简历、资产状况、持股状况、高层经理绩效评价等） 关键职员（简历、业务专长、持股情况等） 管理层的信誉度（有否违法记录、是否破过产、相关部门的信用等级评价、债务拖欠记录等） 薪酬（企业薪酬体系、关键人员的薪酬标准及费用等） 股票期权 主要股东（资产状况、持股比例、主要业务背景等） 劳工协议 利益冲突（管理层人员兼
5、职、关联交易等） 为企业服务的中介机构及人员情况（会计、律师、银行等） 第四部分：融资需求 建议融资方式、融资金额 资本结构（融资前后股权、长期负债等的说明） 融资抵押、担保 融资条件（风险投资的董事安排、融资后的企业目标等） 报告（企业用何种方式汇报经营情况） 资金运用 面值摊薄 费用支付（引资过程中的费用） 风险投资对企业管理的介入度 第五部分：风险因素及对策 政策风险 资源（原材料、供应商）风险 管理风险（经营时间短、管理人员缺乏经验，对核心人物的依赖等） 市场不确定性（替代品、国外产品进入等） 生产不确定性（设备依赖、环保、安全等） 成本控制风险 财务风险（应收账款、坏帐、清偿能力等）
6、 技术风险（研发延迟、失败等） 其它可能出现的问题 第六部分：投资回报和投资退出 公开上市 兼并收购 偿付协议 投资回报 承诺（对投资方的保护措施，风险防范，投资回报率，退出的第一、二方案，最坏的打算） 第七部分：营运分析与预测 总体描述 比率分析 经营成果 财务状况（偿债能力、盈利能力、应收应付变化的原因等） 或有损失 第八部分：财务报表 从开业以来历年年度财务报表(经审计过) 近6个月的月度财务报表 第九部分：财务预测 未来5年财务预测（销售收入、成本、利润等变化） 未来12个月月度现金流量预测 投资周期及回报率分析 主要财务数据的预测依据和假设 第十部分：有关材料 营业执照、相关经营许可证件的复印件 公司章程 中介机构对企业有形、无形资产评估报告 企业核心技术或产品的知识产权说明、注册商标、专利证书、技术鉴定证书、技术保密措施、知识产权或商业秘密的争议情况，企业与研发人员关于技术保密的约定，产品介绍，公司宣传手册，媒体相关报道等。
