《上海度肯光电科技有限公司招商手册.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海度肯光电科技有限公司招商手册.doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精品word文档 值得下载 值得拥有- 上海度肯光电科技有限公司招商手册一、序言 近年来LED市场风起云涌，呈现出百花齐放，百家争鸣的繁荣景象，生产厂家多如牛毛，但水平参差不齐，鱼龙混杂。与之的相关问题也随之而来，如：厂家的承诺不能兑现、厂家的人员形同虚设、产品质量无法保证等等。这一切使得合作伙伴在有了更多选择之后变得无所适从合作伙伴的经营效益有谁来关注？ 上海度肯光电科技有限公司有别于其他公司的是我们提供的不仅仅是国际化的优质产品和服务，我们还高度关注合作伙伴的利益！ 目前，公司产品已在北京、上海、天津、威海、郑州、安阳、开封、平顶山、青岛、丹东、新疆等10多个城市得到应用，所有的产品至今
2、都运行稳定，质量可靠，实测节能效果达到75%以上。 我们旨在和所有合作伙伴一道，极力推动LED光电产业蓬勃发展，我们愿以最真诚的心和最好的服务，和您一道分享广阔的市场！二、度肯的优势1、严谨的作风 公司秉承一贯“严谨细致，精益求精”的务实作风，踏踏实实的走好每一步。我们坚持创建“市场共赢”的销售局面，无论在服务还是经营思路上都努力配合市场发展的步伐。2、强大的研发力量 上海度肯光电科技有限公司依托美国度肯集团强有力的研发能力和雄厚的技术支撑，在孙敬玺博士的带领下，结合国内的具体应用，研发出了一系列具有自主知识产权的大功率LED产品，目前以孙敬玺博士为首席科学家的研发中心团队拥有博士3人，硕士7
3、人。并建有独立的研发中心，拥有涉及LED工艺学、材料学、光学、热学、电子学等多个研究领域的专业研发团队。 3、优质的产品保证公司现拥有无尘防静电车间，多条大功率LED灯具生产线，并斥巨资引进了LED光强测试仪、光谱分析仪、分光分色机、高温测验机、恒温恒湿试验机、分布光度计和冷热冲击试验机等一系列高精密的仪器及设备，建立了完整全面的产品及材料检验、检测体系。并严格按照ISO9001：2000质量保证体系运作，把精细化管理融入生产的各个环节，高起点、高标准、严要求，使我们的产品质量控制能力处于行业领先水平。4、强势的推广措施 我们计划在目标区域建立具有绝对竞争力的销售终端，随后利用大众媒体进行项目
4、包装、宣传，而我们投放专业杂志和参加专业展览会的计划，将有助于工程项目的有效开拓。我们还会因应市场的需求，和合作伙伴一道召开区域性的产品发布和工程师联谊会议，让产品推广得到最佳的效果。5、灵活的营销模式 我们摒弃了大多数公司“一成不变”的营销模式，我们按照市场的自然特性，制定了适合于各个区域平衡发展的营销计划。而在向市场提供优质产品和服务过程中，我们始终坚信合作伙伴才是我们最重要的环节。因此我们所有的政策的制定，都将围绕着合作伙伴的效益来展开。三、区域合作伙伴的权利1、实行区域经销政策，由合作伙伴负责区域内销售工作的执行与管理。2、经销区域内的客户向公司询价或订购的，公司优先将该客户转介对应区
5、域合作伙伴跟踪，洽谈（合作伙伴的预付货款必须打到公司账户）。3、公司每年安排3-5次培训，培训地点在公司本部，培训对象包括合作伙伴销售人员、技术人员、安装人员，培训内容包括工艺技术，市场状况，销售流程及技巧等。4、较大型工程项目，公司可协助合作伙伴根据业主需求订制有效使用的工程方案，派专业技术及营销人员配合上门洽谈，预算，指导施工。四、区域合作伙伴的责任 1、合作伙伴应积极主动拓展市场，获得有效订单，支付足额货款，并保持一个有相当规模和足够规范的经营场所，有利于产品在该地区的经销业务顺利开展和扩大。2、合作伙伴不得跨地区销售（如工程项目特殊，需经厂家副总经理以上领导书面签字同意；但合作伙伴价格
6、不得低于度肯公司指导价格）；如有不按提示操作而跨地区销售的，一经查实，该销售额将不计入合作伙伴年销售总额，同时无论销售额多少，发现后按销售额的1%-5%扣罚；如连续三次出现上述违规现象，视情节严重程度，度肯公司可取消其合作伙伴资格。五、公司支持 1、业务支持公司免费给合作伙伴提供一定数量的宣传手册及宣传单张、每期内部刊物、公司统一培训手册等宣传资料。 我司总结各地的业务开拓经验，已建立了一整套市场开拓方案，是我司业务开拓的心血，是我们全体同仁的智慧结晶，我们会把这些心血毫无保留地提供给合作伙伴。 2、技术支持我司免费给合作伙伴提供专业照明设计方案及重大项目工程技术支持等服务。合作伙伴遇到一些工
7、程项目时，可向我司专业人员交谈沟通，以便于更快更好的服务好终端客户。 3、奖励对于业绩好，完成业绩任务的合作伙伴，公司根据实际情况进行奖励。六、质量保证及承诺 我公司按ISO9001质量保证模式建立了质量保证体系，在制造过程中，将严格按照有关的国际标准执行。我公司保证所有产品完全符合国家质量要求，凡由我公司制造的产品，自交付使用之日起五年内在正常使用条件下发生产品质量问题时，经确认属我公司责任的，我公司无条件免费维修或更换新产品。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君
8、兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了
9、他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着
10、几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船
11、。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：
12、同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li
13、3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易
