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1、利用资源将增员进行到底利用资源将增员进行到底 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究持续不断地增好员成功的秘诀： 因为有很多的成功人士在为我工作3. -比尔盖次 增员： 让你成为不用付员工薪水的合法老板开创自己事业有哪家企业只有老板一人就能做大做强的?一朵玫瑰花成就不了一个花园，一棵大树成不 了一片树林，反过来说，砍掉一棵树，森林依 然存在。所以，千万不要不把自己想得太伟大， 你需要的是陪你一起成长的其他树木！ 对于寿险营销 一个观念对于我们： 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户；和业务发展处于同样重要位置的增员： 你永远不做增员， 就永远没有人跟你做保险！万一网制作
2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究驱除增员思想中的阴霾难留存浪费时间做多久没有面子抢市场不会带人没目标压力大不适合不会说家人反对业务员太多寿险工作快乐无处不在我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐；我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐；我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保
3、的人产生新需求每天都有人需要人寿保险市场空间无限二个习惯没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 不想当将军的士兵不是好士兵，晋升增员做-经常听到的4句话但增员真的是这样吗？关键是你没有增对人！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员理念：雨再大，不润无根之苗佛门广，不渡无缘之人保险好，不用无心之人增员理念我们要牢记:展业是本,增员是根,要想寿险生涯长久,只有增员.让我们养成一个好的工作习惯,将增员生活化,日常化.在平时我们的展业过程中，只关注业绩保费，没有把增员放到与业绩同等重要的位置上。拜访客户过程中，只介绍产品，根本不提增员。以自己的想法去判断客户的想法，认为客户不买保险
4、就代表不来做保险。 借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象！改变现状的最优方式：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们拥有的条件优秀的产品优秀的公司优秀的城市优秀的伙伴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们不是单打独斗，有公司提供标准的创业说明会我们不是孤军奋战，有领导给予的陪访关怀。我们不做无准备之战，有公司提供的各种新人培训我们坚持善始善终，有公司进行的全程追踪辅导353珥陵442全州111810麦溪确保引荐人数增员面谈次数（每日）认领人数职场延陵片一、启动启动大会于2011.5.10在城区营业部职场举行，会中进行了各个人员的认领活动
5、，认领情况汇总如下：584埤城565新桥确保引荐人数增员面谈次数（每日）认领人数职场新桥片153212城区营业部622司徒10114朝阳10135大泊333开发区确保引荐人数增员面谈次数（每日）认领人数职场城区片221导士442皇二14118悠久131里庄322皇一确保引荐人数增员面谈次数（每日）认领人数职场皇塘片553运河442吕城665陵口111豆庄211访二131710访一确保引荐人数增员面谈次数（每日）认领人数职场访仙片4582总计812皇塘46新桥712访仙612延陵2040城区准增员对象人数面谈人数片区二、追踪 招募启动大会结束后，人力发展岗在5.11-5.16为期6天的时间里进行
6、了每天的日常追踪工作。统计情况如下：三、选拔 丹阳公司于2011.5.17在城区营业部职场召开了驻村代表选拔会，共分以下几个流程进行：为了进一步增强与会人员对中国人寿的认识，特别在会议第一环节安排播放国寿的视频介绍。为了活跃现场的氛围，在期间进行了有奖问答的环节，与会的人员也都非常踊跃的参与进来。此次选拔会也是引起了个险部的高度重视，个险销售部经理史煜军为会议做了领导致辞。个险销售部副经理沈建军为此次会议做了专题讲解。随后，一季度基业长青组织发展个人第一名王巧云组经理为本次会议做了精彩分享，现场也是不时地发出阵阵欢笑声。最后，进行了驻村代表的面试甄选，共分六个面试点进行，现场也是充斥着紧张与兴
7、奋。252933总计467皇塘334新桥555访仙457延陵91010城区录用人数面试人数参会人数片区此次选拔会的情况汇总如下：四、总结总体而言，这次驻村代表的选拔从会前的启动还有追踪情况来看，各片区都充分调动了各相关人员的积极性，也是取得了不错的成绩。但是从更深层次来看，许多方面还是存在着不足之处，各片之间录用的人数差距比较大，总的录用人数也不是很乐观，希望各片能加强选拔会后的追踪工作，进一步做好壮大队伍的建设。增员的过程是教育的过程 90%的教育沟通是增员过程中完成的，真正的教育是从增员之前开始的。没有做好充分的沟通绝不让他入行增员前的面试检查点：是否了解行业的前景和公司的高要求和高标准是
8、否了解早夕会制度加入寿险行业的理由增员的市场优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员加入团队后：重新沟通从业理念反复宣导公司文化严格要求晨夕会制度严格基础管理给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极 的鼓励。什么是你工作的原动力？父母？子女？自己?我到底要什么？我实际上能做什么？我为什么做？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 从事什么工作实际上并不重要 重要的是对于这个工作的态度万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你不去面对总有人去面对你不发展总有人去发展你不做总有人去做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他在为别人做事。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究别混日子了，小心日子把自己给混了帮助增员解决增员中遇到的各种拒绝问题对五大类人群进行分析，举事例说明，提醒“更多精彩内容尽在增员话术锦囊“，最后少不了就是现场演练，巩固加深印象，落实掌握多种处理的方法。? IT UPDATE 2007*讲师讲授：5分钟? 讲师简要介绍幻灯片上的内容，分别阐述我们所拥有的各种优越条件。? IT UPDATE 2007* 第1.6.2节? 46
