《广告公司客户执行手册(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告公司客户执行手册(1)（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、客户执行行手册北京汇佳佳广告公公司内部编号号： 所属行业业： 广告主： A E： 小组成员员： 所属部部门 主管姓姓名 小组组人员姓姓名 电话/传呼活 动 预 定定 表月月月月月月月月月月月月备忘录客 户户1公司概概况（1） 创业时时期（2） 创业者者（3） 资金及及增资情情况（4） 决算期期（5） 决算之之广告所所刊登之之报纸名名称（6） 营业实实绩（7） 产品组组合（8） 我负责责主要品品目（9） 业界地地位（10）从从业人员员数（11）主主要营业业所工厂厂所在地地（12）今今后发展展计划（13）金金融往来来情形（14）企企业系列列（15）其其他应注注意点2人事关关系（1） 董事长（2）
2、总经理（3） 副总经理理（4） 其他负责责人员（5） 庶务文书书关系者者（6） 销售关系系者（7）广广告关系系者3对公司司组织机机构商 品1商品的的一般名名称、品品牌名称称（1） 一般名称称（2） 品牌名称称2对商品品特性（1） 如果是既既有商品品A发售时时期 B今今后之目目标a市场之之扩大 b促进进变更购购买 c扩扩大新用用途（2） 如果是改改良产品品时A发售时时期 B改改良点 C如如果有改改良点时时被扩大大的新用用途（3） 如果是新新产品时时A发售时时期3对商品品的必要要程度a必需品品b嗜好品品c奢侈品品4商品的的用途（1） 过去所强强调的用用途（2） 容易误用用及误用用之程度度5商品的的
3、优缺点点 优优点 缺缺点（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发零零售（10）零零售价格格（11）使使用上的的难易（12）保保证（13）其其他6竞争商商品（含含所能预预测的）之之优缺点点 项 目公司品牌（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发价价（10）零零售价（11）使使用难易易（12）保保证（13）其其他7对商品品将来性性之意见见（1） 担任者之之意见（2） 同业者意意见（3） 专家意见见商品生产产及销售售1对生产产（1） 过去的生生产实绩绩A年生产产量B
4、年生产产增长率率（2） 生产计划划A月生产产能力B月生产产量C预定年年生产量量D将来生生产计划划（3） 关于原料料（配件件）关系系A主原料料a国产的的b进口的的 c兼而有有之 B 副原料料a国产的的b进口的的 c兼而有有之 2对销售售（1） 过去销售售之实绩绩A年销售售量B年销售售额C利润D销售额额增长率率（2） 关于今后后之销售售计划A预计年年销售量量B增产计计划后之之销售目目标C年销售售额3同类产产品的进进口情形形（1） 过去进口口情形出口国进口厂商商 生产公公司名 品品牌名称称 数量量（2） 关于今后后所能料料到的进进口情形形出口国进口厂商商 生产公公司名 品品牌名称称 数量量市 场1使
5、用单单位a个人b家庭 c酒店 2购买者者阶层及及使用者者阶层 购买买者阶层层 使用用者阶层层性别 男男 女 已婚 未婚婚 已已婚 未未婚 男 女女 已婚婚 未婚婚 已婚 未婚其他其他年龄阶层层 岁岁左右 岁左右右职业生活水平平上 中中 下 上 中 下教育程度度小 中 高 大大小 中 高 大大3销售地地区（1） 国内a全国b地方 c城市 d市郊 e乡村 （2） 国外4购买频频度、时时间a一生一一次b数年一一次 c一年一一次 d每季一一次 e每月 f每旬 h每周 I每天 j其他 5购买习习惯（1） 购买态度度a慎重购购买b冲动购购买 （2） 购买的规规则性a固定的的购买b不规则则购买 6消费者者对
6、品牌牌的选择择（1） 固定率a高bb普通 c低 7市场占占有率（1） 最近调查查结果 地区 普及率率 品 牌 占占 有 率（2） 与同类类产品比比，占有有率偏低低？A地区B所能想想出的原原因（3） 与同类商商品比较较，占有有率较高高？A地区 B所所能想出出的原因因8对国内内年总需需求量（1） 过去总需需求量A数量B金额（2） 预计今后后之总需需求A数量B金额9今后的的市场开开发（1） 地区（2） 购买者阶阶层（3） 购买量频频度10对出出口市场场（1） 过去的出出口市场场（2） 今后的出出口市场场销 售1销售政政策（1） 地区a全国同同时b从特定定区域地区名名c仅特定定区域地区名名销售渠渠道（
7、） 目前的销销售渠道道（） 预计今后后所要开开发的渠渠道a一般批批发业零售售店消费者b特约商商c专属代代理商连锁锁店d网络络e客户（） 系列化的的情况（） 出口渠道道销售促促进（） 销售促进进费用（2） 对业业者销售售促进A经销商商经营支支援指导导 a店店铺布置置b经营管管理 c照明 d装饰 e陈列 f其他 B经销商商销售支支援a POOP广告告b传单 c招贴 d其他 C邮寄资资料a产品目目录b小册子子 c广告拷拷贝 d杂志 D经销商商会议a新产品品发布b广告活活动时 c销售竞竞赛时 d定期 E支援经经销商所所做的广广告F促进店店头的营营业活动动a操作演演示b表演 c展示说说明会 d分发媒媒体
8、节目目单 e广告车车 G其他a特卖b赠奖 c抽奖 d竞赛 （3） 主要经销销业者商商品处理理情形 业者名名称项目进货周期期每次平均均进货量量平均库存存量陈列方法法（4） 对消费者者之销售售促进活活动a附带赠赠品之竞竞赛b广告函函件 c特卖 d杂志/报/宣宣传册 e公关影影片f参观工工厂 g爱用者者优待会会 hh表演，展展示会 I怨情处处理 j其他 4竞争商商品的销销售活动动（1） 销售售政策（） 销售渠道道（3） 对业业者销售售促进之之要点（4） 对消消费者销销售促进进的要点点以往广告告活动1广告主主的广告告部门从从业人员员及其活活动（1）对对全盘的的广告活活动a积极的的b消极的的 c普通 （2）广广告部门门之从业业人员 a充分 b不足 c不定 （3）公公司处理理广告活活动之情情形 a至预算算决定阶阶段 b至媒体体选择阶阶段 c至发稿稿计划阶阶段 d至文案案作成阶阶段 2国内广广告活动动之全盘盘情形（1）主主要目的的a商品广广告b企业广广告 c告之广广告 （2）主主要广告告地区a全国 b地方 c城市 d市郊 e乡村 （3）广广告对象象a业界 b销售业业者 c消费者者 购买买者阶层层性别 男 女 已婚 未婚婚 已已婚 未未婚 其他年龄阶层层 岁左左右职业生活水平平上 中中 下教育程度度 小 中 高 大3目前媒媒体的使使用方法法（1）报报纸
