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1、一 执行总结 12 市场动漫被誉为21世纪最具潜力的“朝阳产业”，巨大的市场价值和经济利润已经为美日韩等动漫大国带来了丰厚的回报。而尚处于幼稚期的中国动漫， 二 项目背景21产业背景认识：动漫游戏及其周边产业时尚创意，有钱景！ 一个文化与现代科技高度结合的创意产业广义上的动漫产业是指动漫游戏产业，即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画(儿实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密 一个属于孩子，也属于成人的
2、快乐世界动漫卡通产品以其传递快乐的特质而成为儿童和成人竞相追逐的消费品。进入21世纪，儿童成人化、成人儿童化的消费趋势日益明显，追求个性的都市白领在卡通动漫产品的消费能力上更强过没有自主消费权的少儿。 一个遍地开花的经营业态2003年北京有二十多家动漫产品专卖店，2004年增加到一百多家。而弹丸之地香港，其动漫产品专卖店却超过2000家。 剖析：中国卡通动漫产业被忽视的富有产业！ 一个拥有世界最多动漫卡通消费者的国度中国因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。与老龄化日益严重的西方国家相比，中国拥有世界上数量最多的年轻人，他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。 一个卡
3、通产品极度稀缺的市场因为没有国际流行的卡通产品中心店的模式，所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通，没有更多的创意表达，没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。 一个卡通动漫产业链资源整合的大时代在中国，数万个制片人在制作动画片，数万个代理商在销售动漫衍生产品，数千家影视媒体和互联网在传播动漫卡通人物，一个卡通动漫大整合的时代已经到来。发现：15-35岁卡通动漫消费品需求极度迫切！一个近乎空白的市场为传统观念所蒙蔽和束缚，很多人在上个世纪以为动漫和卡通是儿童产品，当个性解放思潮席卷而来，追求快乐几乎成为每一个人的生活目标，卡通动漫产品天然散发出来的快乐气息成为OFFICE LAD
4、Y和新新人类的重要消费品，缘于美国盛于自韩日的动漫潮在互联网和书刊市场上波澜汹涌，但满足15-35岁人群消费的卡通产品却选择有限，知名的卡通品牌延续了上个世纪的传统观念，将主要的注意力锁定在15岁以下人群的衍生市场，造成为15-35岁人群设计制造和销售的卡通产品几乎没有。一个消费力旺盛的年龄段1535岁的人群中，卡通迷所占比例虽低于14岁以下的人群，但他们的卡通相关消费的绝对额超过14岁以下。她们永远追逐新的面孔，JUST BE HAPPY正是她们的口头禅，而只要快乐是她们消费和抉择的一个不需要经过大脑的正常理由。一个承上启下的关联消费人群新动漫时代的消费者的基准年龄约22岁，还在增长，在日本
5、已经升高到32岁，这样一个年龄段的消费者，尤其是女性人群，在她们童心灿烂的时候，没有遇见新动漫，也没有更多的消费决定权，而现在，选择随心所欲。其中部分人群甚至已为人母，把自己的宝宝按自己的心思去打扮，自己未曾拥有的让宝宝充分享受。一个现实与虚拟产品的双赢交叉点15-35岁人群不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客，也是互联网和移动增殖业务最大的消费群，卡通人物不仅以休闲娱乐用品的形式出现在他们的日常消费中，更频繁的出现在因特网和手机的增殖服务里。动漫卡通将现实和虚拟消费完美结合，成功拓展了新新人类的生活与消费空间。一个永远流行的经典主题饮料经销商也许会担心保质期的到来而造成的库存积压与坏帐，
6、保健品生产者为一个个的批文奔波忙碌，时刻关注政策的变化，但卡通动漫产品在以极快的速度占领市场的同时，又在岁月的长河中成为可以收藏和拍卖的经典。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏、动漫文化在生活中的渗透和体现。 周边产品， 互联网的高速发展，网络的不断普及，带动着中国游戏及动漫产业的高速发展，中国的游戏、动漫产业飞速发展的今天，也不可避免地遇到这个问题。而国外游戏及动漫产业的蓬勃发展，显然已经为中国的游戏、动漫产业指出了一条更具实际意义的发展之路，那就是游戏、动漫周边。 动漫产业，是21世纪的朝阳产业，是许多发达
7、国家的重要支柱产业。世界动漫游戏产业已形成了以美国、日本、韩国等国家为主导的产业基地。亚洲是世界上最大的动漫游戏产业基地，目前以日本、韩国的产业市场为主导。2003年，动漫游戏产业经济被国家信息产业部预测为未来中国新的经济增长 产品与服务31产品公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。 这个项目主要分为两个类型，跨两个行业，下面从类型上给项目一个基本的描述：动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍
8、、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。周边类：主要分为以下五类: 动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。 动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人 动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。 卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。 卡通动漫
9、汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬。 产品组合策略公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合策略.1.概述产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的品种.公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针2.产品的组合决策产品的选择产品的特性选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致时尚精致有文化内涵据潮流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展产品深度广度长度延伸性很强产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对产品质量要求高适应市场潜力，紧跟消费需求，创造消
10、费需求；抢占信息制高点，把握经典，引领潮流 产品生命周期有长有短，流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致动漫游戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层据目标群体的喜好选择相应的经营品种在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫，包括港台地区的比例占11%突出动漫产品丰富，新奇特，有文化内涵的特征产品属于享受类，发展类型公司通过准确的产品市场定位，合理的价格体系，针对目标顾客的需求，依据动漫游戏及其周边产品的消费特征，结合周边商业环境制定
11、出准确有效的产品组合策略，实现产品经营理念，进行企业的零售商品牌战略。3.3服务及特性人员服务 文化搭台经济唱戏、产品新奇特、抢占信息制高点是经营动漫店不可或缺的三个制胜法宝。 HAPPYSHOW品牌的目标顾客年龄段为15-35岁，这个年龄段的人群正是大多数网站的受众，面向世界最多的潜在网民的中国市场，HAPPYSHOW将引进国际流行的网络互动娱乐模式，与中国最时尚和最具影响力的互联网平台共建时尚女性的网络信息家园，为HAPPYSHOW专卖店VIP会员以及合作网站的网民提供网络虚拟产品。 产品在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比例
12、只有11%， 一个深度广度和长度无限延伸的产品线HAPPYSHOW产品占据15-35岁人群的全部休闲娱乐产品。从人偶、模型、午餐盒、镜框、电话卡、日历、毛巾、手绢、钥匙扣、音乐钟、相册、衬衫、手提袋、徽章、信封、信纸、明信片、圆珠笔、瓷杯、纸巾、打火机、海报，到flash、手机彩信、四格、绘本漫画、即时通讯上的卡通图标等，我们将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展我们的产品线。 产品概念富有趣味，色彩醒目，传递快乐的信息 利益 核心利益是快乐，消费者购买的是愉快的心情 价值 设计和包装的附加值高 文化 时尚，潮流 个性 年轻，有朝气，有趣 使用者15岁-35岁以女性为主的
13、消费人群 游戏主机和配件也是电玩要塞的主要经营项目之一，品质上乘的主机满足了你挑剔的游戏欲望，周全的配件解决了你的后顾之忧，更多更全的 精品游戏让你流连忘返！总之，这里是游戏迷们的天堂哦！其次，本公司采用了先进的信息管理技术，例如租赁管理信息系统、顾客管理信息系统等现代化技术设备，顾客可以通过网络技术完成预租、续租、维修等服务，方便快捷易于管理； 动态漫画 企业文化 一 三。公司战略4.1公司概述jijicool动漫世界有限责任公司是以专业店的形式经营动漫游戏及周边的零售企业，公司以市场为导向，致力于做天津乃至全国的动漫游戏及其周边的市场领导者，为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品。公司拥
14、有对动漫游戏及其周边市场深入了解的经营管理者。有着高度的市场意识，灵活的经营方式，创新的营销策略，有能力不断开拓市场，打造jijicool动漫品牌，形成以销售动漫游戏及周边产品为核心的多元化经营集团公司。公司有着与目标群体年龄相仿且都是动漫游戏爱好者的管理和营销人员。雇用懂行的大学在校生兼职销售，更利于把握消费需求，掌握消费特征，为顾客提供创新的个性化服务。公司属于经营文化休闲娱乐产品的新型零售企业，拟建立首家直营店于天津滨江道商圈。4.2公司战略公司使命奉献精品 创造文化 感动心灵公司宗旨为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品。公司目标用三至五年打造jijicool动漫品牌，创jijico
15、ol时尚名店，初步形成直营店为主、加盟店为辅的全国特许经营网络体系，做中国动漫游戏及周边销售的市场领导者。4.3经营理念核心竞争力产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。 纵观世之万物，能吸引人给人以愉悦者，皆因其具有美的元素，给人以美的感觉，本公司的核心经营理念是重点突出一个“美”字。企业的形象美时尚大方有底蕴，不断创新有朝气。产品美服务美文化艺术美 4.4零售商品牌战略(Private Brand,PB) 公司将分布骤实施以上战略，达到公司目标，实现公司使命，体现公司宗旨， 比酷专卖店，以时
